在开始叙说本篇之前，我以为有必要再次讲一下增值税税负率的逻辑。 www.51md.cn
应交增值税=增值税销项税额 - 增值税进项税额； 51md.cn
增值税销项税额=支付宝到账收入/1.13*13%； www.51md.cn
增值税进项税额=产品采购的进项税额 + 其他发票的进项税额； 51秒懂电商资讯网
增值税税负率=应交增值税/不含税收入=应交增值税/（支付宝到账收入/1.13） 51秒懂网
以上是针对一般纳税人的淘系商家的公式。之所以将增值税进项税额拆分成产品的进项税额和其他发票的进项税额，是为了老板们更清楚而已。 51秒懂电商资讯网
不管是同行，还是老板，都会下意识觉得，自家增值税税负率太高，有没有什么合理办法来降低？既能减轻企业负担，又不违规，就最好不过。
51md.cn
通过以上的公式，我们能明确的看到计算逻辑。那要降低增值税税负的话，要么做小分子，即应交增值税；要么做大分母，即收入。 m.51md.cn
然而你我都知道，收入是没法动的，一点都不行。那么就只能在分子上想办法，怎么样做小，合情合理合规的做小。
因为收入的不可更改性，所以销项税额便注定与收入一样的不可动弹，所以唯一的办法，在于怎么样将增值税进项税额最大化。
从单一框架模式来讲，这是唯一的办法。
这个办法的终极理想化，就是所有的成本费用，对方都是可以开具增值税专票，且票面税率最大化、费用最小化。
我们也都知道，之所以称为理想化，无非就是过于困难。不客气的说，大家第一个理想，就是所有的成本费用支出，能全部发票报销就谢天谢地了。至于中间夹着什么小规模专票，什么普票，甚至于厂家要求的开票费用，等等等，相对来说，怕也就只能测算了。
恰不巧的是，很多企业还都会给你选择题，哪怕你是在网上购买。倘若你要求开票，可能对方会给你说，普票免费，专票加钱。
这都成世纪难题了。
虽然在商家角度，或许开具普票专票他都是交一样的税，但是能多赚点，谁又能去拒绝呢。
所以你看，降低增值税税负的关键点，就是尽可能在低成本的情况下，获取实际业务的、最大票面税率的增值税专票。
至于其他办法，恕我直言，路子太野了不好。路子太野了，便让你忘记合规的初衷了。既然老板们办企业都喜欢嚷嚷创业最初的愿景，怎么到财税层面，就忘记了当时的初衷呢？
以上讲的是单一框架模式。比如你一个天猫店，对应一家公司，没有其他业务渠道。
然后抖音直播来了。
很多同行，以至于老板们，都明白鸡蛋不放在一个篮子里的道理，所以抖音的主体公司，大家几乎都是用的另一个。
即天猫A公司，京东B公司，抖音C公司。
对很多企业财务来说，这样的框架结构设置，其实不在于增值税筹划，而是所得税筹划。对老板们来说，是经营风险分散而已。
我把这种框架模式，称为第一次营收分割。
很显然，大家都在用这一套模式。从我了解的信息看，哪怕没有专职财务的老板，潜意识都觉得这样做，貌似更好。
然而我们说过，这个框架，对于增值税税负来说，好像，并没有什么卵用。
所以，是不是还能更进一步呢？
下结论之前，我们当聊天一般，瓜子花生来闲扯：
1.抖音货找人，淘宝人找货。
我们知道，抖音一开始就标榜为兴趣电商。大致逻辑就是，你无聊也好，上瘾也好，就是打开抖音刷着短视频。然后凭借着平台无孔不入的算法，以及或许还有那啥的附带，就会给你推荐对应的短视频。你刷着刷着，就看见视频带货；你觉得有兴趣，想更了解一点，就会看看直播，点击链接，下单，付款。
这个过程中，从开始到结束，你大致是只想刷短视频打发时间。购物，是衍生的动作。
或者说，短视频内容也好，主播的话术行为也好，让你觉得，你应该买，你可以买，你有兴趣买这个产品。
属于商家主动找客户的需求。
淘宝，就大不一样了。
大家打开淘宝，很明确的需求就是购物。在打开淘宝之前，就知道想买什么产品，甚至会具体到什么品牌的什么产品。
2.平台算法
对于中小卖家而言，抖音的平台算法，相较于淘宝，应该是很友好的了。
至少到目前为止，抖音还给中小卖家机会，还给你流量。哪怕需要你付费投流，但是你能看见流量的增长，能看见较为显著的效果。
可淘宝呢？如果抖音是大水漫灌，那么淘宝就是头部倾斜。
要不然淘宝的那个销售排名，以及销售分层，拿来做啥用？除了商家了解一些市场信息，不就是让你看到，不同的层级，不同的排名，流量不一样么？
流量不一样，你要追上去，就得氪金。
所以淘系卖家想方设法，不管是S单，还是亏本的淘宝客，能算过来账的，都给安排上。目的就是抢占产品搜索排名，甚至于更进一步来说，保住店铺的整体销售排名和层级。
我们结合第1点，就能有个比较具体的画像：
抖音是我拿着这个产品，在一群人面前吆喝，尽量让人知道我的产品，最后有人买我的产品；
淘宝是我拿着这个产品，占一个最好的位置，尽量让想买这个产品的人，直接买我家的就好。
3.抖音运营模式
抖音视频号，你可以用一个主号，拍摄大量视频内容，吸粉也好，为投流圈定人群也好。在这个主号下面，尽可能的曝光就行。
但这个主号，绑定的商城就不一定非得对应了。换言之，这个主号你用的是A公司注册，不一定绑定的商城主体，还是A公司。你可以是B公司，也可以是C公司。
你可以这个月绑定A公司商城，下个月绑定B公司商城，第三个月绑定C公司商城。你要是喜欢，搞个十二生肖都可以。
而抖音平台也非常明确，就是一个主体对应一个商城。
从运营角度讲，家大业大有钱人家，不都是想做产品矩阵，店铺矩阵吗？那按照平台规则，是不是也得注册公司，注册商城？
如同线下传统商贸大厂，你天眼查一看，会发现蜘蛛网络般的布局。是他们主动就想搞那么多子子孙孙吗？不是。是地方工商财税有要求。你在这儿开店销售产品，那你就得挂执照。管你是子公司，还是分公司；管你是独立核算，还是非独立核算。你总得搞一个大家都认同的主体，挂在那里。这一点来讲，抖音商城的注册规则，是不是很像？
最奇特的是，从抖音账户结算的数据条来看，目前你只能区分是自播还是放到精选联盟。可哪怕是放到精选联盟，也只会显示费用，而没有更具体的数据陈列。
4.是否自有品牌
这一点，其实最初被我忽略了。后面过了几天，在二次推演下，才发现此点才是整个框架中，最重要的关键。
我们可以做一个假设：
如果你家是自有品牌，那么不管你是做何种销售渠道，以及任何销售模式，所有的货，肯定是从你家出。就算你学南极人，那也会有对应的收益在你的账户。
就算你所在的类目是红海，一大群人价格战打来打去。在抖音，你也不会那么怕，至少没有在淘宝那么怕。因为抖音的业务逻辑来说，很强调主播和品牌。
而在品牌方来说，首先考虑的是自播，是打造爆款，靠爆款来支撑销售。放精选联盟找达人带货，只是其中之一营销手段罢了。
最重要的是，大家都在判定，抖音会加重搜索端的产品权重，以此增加搜索流量和自然成交。
那我们反过来想，如果你不是自有品牌，你是大米的十八级代理商，你在抖音会用淘宝的那套办法吗？
不会。
你会计算投产比，投流，尽可能把公域付费流量做好。一锤子的买卖，转化率最大，退款率最低，ROI最高，其他的一切都可以不在乎。
基础逻辑就是，抖音货找人，淘宝人找货。你哪怕单个产品做得再好，都不一定能完全收割慕名而来的搜索客。
但自有品牌可以做到。
5.小规模财税政策
自2022年4月1日起，3%税率的小规模纳税人，是免税。且划线的季度免税营收45万，也不用担心。哪怕你现在一个季度卖100万，也不会有谁在背后让你去交税。只要连续12个月内，你营收不超500万，你就是小规模纳税人。
政策的终止时间是2022年12月31日。
总结下来就是，今年小规模免增值税，且不用管季度免税营收45万的线了。
对电商来讲，这项政策的最大利好，是划去季度免税营收45万的线。
综上5点，在结合业务和财税的具体情况下，对某些非自有品牌企业来说，筹谋的空间其实蛮大的。严格来说，整个框架模式其实也适用于淘系的店群模式。但因为具体到平台算法，运营逻辑等不同，好像抖音目前是最最适合的。
当然，自有品牌企业也可以在某个时段用这个框架模式。有句话怎么说来着，蚊子肉也是肉！毕竟框架模式操作最具复杂性的一面，在于后端。众所周知，后端向来是被动接受命令，发言权不大。
这个框架模式，我称之为第二次营收分割。（应该想出来是针对什么了吧？）
我推演了其中流程，也和运营从前端到后端整个的做数据衔接，人岗交流，发现这个框架模式，一旦展开，最考验的竟然是财务同行。
从框架布局到细节执行，得步步走好。
所以，请各位务必慎重，多加考虑。
希望本篇对你有所帮助。
往期回顾：
1.
2.
3.
推荐阅读：
新手店铺怎么做好抖音账号？学会7个步骤，你的店会被更多人记住
