我和老公工作的情况差不多，工资不高但空余时间比较多，所以一直想着能趁着年轻干点什么。想开网店创业，怕淘宝门槛高、先期投入大，想先从微店开始，有个同学那能拿童书的货。可是我又怕微店的局限性大，童书的局限性也很大。对前景看不太透。
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其实我也知道，没有特色靠谱货源，想从头开始太难了。只是想着，是否可以靠勇气和努力拼一下。看看网上各种评论，一方面庆幸自己还未入坑，一方面还是心有不甘…… www.51md.cn
该怎么办？ 51秒懂
以下为朋友的经历，分享给大家仅作参考！ www.51md.cn
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首先，来说一下我的网店的情况吧。 51秒懂电商创业网
我的袜子店开了三年多了。主要经营四季船袜，夏天的丝袜，冬天的打底裤，内衣内裤等等每个人都会用到的商品。价位不算贵，但也不是白菜价，做回头客生意的，现在基本80%的订单都是产生自两次以上购物的回头客。
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一直都是一个人在做，进货，理货，拍照，上新，发货，售后都是一个人。快三皇冠了。
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没有你们想象中那么忙，旺季（10月到次年4月）会忙一点，流水平均每天3-5k，差不多要花2-3个小时发货；淡季（5月中旬-9月中旬）很清闲，流水平均每天1k，迅速的话每天半个小时到一个小时就能搞定。
对于我一个不追求什么事业，只想自己呆在家里舒舒服服生活的人来说，这个店可谓帮我实现了自由。赚的钱也不会比一线城市白领少。每天的时间除了弄店铺的时间之外，全部归属自己支配，因为没压力所以蛮开心的。
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也想开网店，现在卖什么能赚钱？如何找货源？
这个问题是被问的最多的第一名，但说句可能你们不太爱听的，这种问题问出来，可能说明你真的不太适合独立开店做老板哈。开店看似简单，但其实是一件很综合的事情，不像上学，也不像工作，没有人会告诉你怎么做，就算有人告诉你，你按别人的方式去复制，也不一定能成功。
“卖什么能赚钱”这个问题也是无解。卖什么都有赚钱的，都有不赚钱的，关键是看你怎么做，会不会做。
我能做到的，就是分享一下自己为什么选择卖袜子这个听着特别low又没情怀的商品。希望会思考的你可以得到启发。
客观原因是个人刚好有稳定供货渠道，商品确实好，拿货价也低，有优势。这个不多讲了，每个人的机会和人脉都不同。
主观原因是，我觉得，袜子是一个看似不起眼，其实卖起来特别省心的东西。
没有形状，不牵扯易碎性，装在袋子里就能发货，打包一分钟就完事。
没有风格限制，大部分成交的都是基本款，人人都需要，人人都能穿。
没有时间限制，基本没有囤货风险，这一季卖不出去就打折甩货，万一打折也卖不动大不了就拖到下一季一样卖，不像服装类，这一季卖不出去，下一季就很难卖了。
没有尺码限制，丝袜最多分两个尺码，颜色不是肤色就是黑色，冬天的打底裤大部分都是黑灰蓝，不像文胸之类的，一旦选定一个款就得进十几个尺码，好卖的尺码卖完，不好卖的就得囤积。
其次，据我观察，身边的许多朋友都有“不知道去哪里买袜子和打底裤”的困惑。
一般来说就是两个渠道：商场专柜或优衣库之类的快消店。优点是质量可以得以保证，款式也比较多，缺点是贵。打底裤类是快消店里净利润很高的产品，拿优衣库为例，一件衬衣经常卖99，而成本低很多的连裤袜会卖到79，因为袜子是刚需品，所以一般来说不会降价。第二个渠道是地摊，优点是便宜，缺点是质量不好，贴身的东西质量还是得穿好的，这是很多人的共识，不多讲了。
这个观察的结果是，我觉得是个不错的商机。我当时能拿到的货源是出口的打底裤和连裤袜，比如说，一件与快消商店以及日本的药妆店质量相同的商品，进价20，店里卖80，我卖30，大家自然觉得物美价廉，我也有的赚。
第三，基本款打底裤之类的买家会有一个特点，一旦锁定了一家店，就轻易不再换店，比风格突出的服装类店铺的买家，具有更高的忠实度。（这个结论完全没有数据支撑，是我自己的生活经验观察）
而袜子内裤什么的都是易耗品，短时间内回购率很高，用户大多是女性，只要东西好，口耳相传的可能性也很大。只要我做到质量过关，价格也不贵，让大家觉得物有所值，另外做一些会员优惠回馈回头客，那么自然，大家都会接连不断地在店里消费。
这三点，是其他品类的商品都不具备的，只有袜子和打底裤才有的优点。在开店之前，我对这几点想法都有明确的认知，才决定开始做的。
之所以说这个，是因为见过太多个人开店的失败案例，全都出现在选门类上面。
有人想和国外的朋友一起做化妆品代购，但忽略了化妆品是易碎易洒落的东西，包装起来也很麻烦，还会面临海关征税的风险。而且，囤货吧，化妆品更新快，一旦卖不出去就永远压在手里了；不囤货吧，顾客下了订单万一柜台没有，就很麻烦。
有人想做床上用品四件套，但这同样面临囤货问题。一个四件套非常占地方，自己家里肯定是放不下的（我卖袜子，几平米的阳台就够放几万块钱的东西了），必须去租仓库，不适合小打小闹的生意。
有人想卖小龙虾，觉得自己手艺好，肯定卖得出去，觉得这是实现自我价值的手段。不说同城创业的推广问题，就说龙虾的冰鲜保存，你得有个巨大的冰柜吧？ 而且还有一个食品安全问题，万一你储存的东西没卖完，有过期的可能性，你是卖呢？还是不卖呢？以及还面临一个众口难调的问题，别人觉得你的东西不好吃，挫败感就会打倒你的。（别人如果万一觉得我的袜子不好穿，我无所谓的，至多退款，感情上不会受损害）
每次看到这种失败的案例，都觉得非常不值得：为什么这种随便动脑子想想的事情，当事人就想不到，非要赔了钱才知道呢？？？
当然，我说的情况是类似我自己这样，想靠小买卖给自己赢得自由的懒人，如果你有想赚大钱的雄心壮志，或手里有大资金，就是想投资做品牌的，当我没说哈。
在开店之前，一定，务必想好，你要售卖的品类有什么优点，有什么可能造成麻烦的缺点。这个是自己做生意最重要的一件事，没有之一！
另外，不要想着做什么高端的东西，也不要对你的商品产生任何感情，不要以为开店就能帮你实现梦想。要知道，有大资本才能谈情怀玩逼格，而做小生意的唯一目的，就是赚钱。
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刚刚开店，怎么才能吸引顾客来店里买东西？为什么我把店都设置好了，还是没有人来买？
其实日常生活中也经常被想开店的朋友问到这个问题。到底怎么才能吸引人来店里消费？
我就去他们的店里看了看。
看的结果是，真的，大部分的店，都让人毫无消费冲动。
——只有区区几件商品，图用的都是供货商提供的图，文案不是在别家店复制黏贴，就是干巴巴的几句，一看就知道，所有商品都来自阿里巴巴的”一件代发“批发店……
这样很明显地没有用心在做的店，会有人来消费才怪。
现实中，我的脸皮比较薄，不太好意思跟朋友说“你其实不适合做生意，放弃吧”，但这个帖子既然是想要分享自己的想法，那就来说一说最真实的看法。
其实，大家的问题大多出在：长期的上学和上班过程中，会养成了一种“差不多就行”的侥幸心理。上学的时候，英语四六级考不了100分，考60分也可以啊，反正也都是一样的；上班的时候，不想做拔尖的人才，那就默默地做好自己的事情也行啊，反正公司的主要力量就是我们这样的螺丝钉，老板也不会有理由开除你，对吧。
但，你得明白，做生意是不一样的。
做生意不是四六级这种“过了就行”的考试，而是类似艺考这种百里挑一的考试，你必须用心做到最好，至少要有属于你自己的特色，才可能让人来买你的东西。
货源的问题不多说了，上一部分已经讲过。而“如何找货源”这种问题我也真的回答不了，因为每个人所处的地域、拥有的人脉、适合的方向都不一样，我能做的，不一定你就能做。多与朋友交流、多跑跑当地的批发市场，慢慢地就会有自己的答案。如果说连这个最最最基本的问题都要别人来回答，那么真的不适合做生意，请尽早放弃。
想要重点说说的是店铺的风格，和装修、照片等细节问题。
还是我自己的店为例。
许多人都会觉得装修、照片这种细节问题非常重要。
其实确实重要，但也没有你们想象的那么重要。
我觉得，让顾客进来随便逛逛的时候，让他们感觉到这个店真的是有一个活人在经营，让人能从商品描述中读出店主的真心实意，而不是“哦，这家店就是随便找了几张图片几句话对付了一下”，这一点，才是至关重要的。
店铺装修不难的。一个月给淘宝交几十块钱，就可以把店从普通版升级到旺铺版，然后去淘宝的装修市场挑一个用的最顺手的模板，就可以了。（很多人说这个很难研究，我觉得真的不难啊！尽管可能对于新手来说不那么容易上手，但淘宝是一个很完善的系统，你花三天时间，每天花三个小时，专心地研究，任何一个智商审美正常的人肯定都能把自己的店装修好的啊。）
商品描述页面无需花哨，力求简单，明了，让顾客明白这个东西为什么好，就可以了。反正我自己是看到那些特别花哨，找不到重点的店，就会关掉页面的。喜欢那种干净简洁风格的店。
照片也不难，起码对于一个卖基本款袜子的店来说，不难（如果你卖服装，可能要找模特外拍，确实难度大一点）。我很少用供货商的图，所有图片都是用这个东西（购自淘宝的简易灯箱，加上运费也就300多块吧），和iphone拍的。
后期处理就用光影魔术手，补一点光，或者调一下不均匀的地方，然后加几个字，就好了啊。店铺里呈现的图片质量不算好，因为我完全不懂构图神马的，可谓视觉白痴，但起码做到了让顾客看清楚这个东西的材质、大小、如实反映了东西的情况，这就够了啊。
真的完全不难的。
（如果觉得这个都难，或者看到眼花缭乱的店铺专修市场就犯晕，那真的是没办法了。在所有赚钱手段里，上班是最简单的，真的。）
会觉得比较难的地方，反而在于看似简单的文案部分。
重点在于，一定要学会换位思考，想想你的顾客在决定购买的时候，最核心的诉求是什么。
还是拿我的店举例子。
我觉得，大家买一双基本的打底裤袜，诉求无非以下几点：
好穿，显瘦，紧实，穿久了膝盖处不会鼓包，尽可能地不会起球，胖子穿了不会掉裆，瘦子穿了不会松垮（也就是说弹性也好），颜色正，大部分人要求亚光，有的人喜欢不透的，有的人喜欢半透的，夏天穿的要求不易勾烂，久站久坐容易浮肿的人要求要有一定压力……
这是顾客之所以选择买你的东西的关键诉求。如果他们确保了这些诉求能够被满足，而且价格又不贵，他们就会果断下单。拿回去之后，穿穿确实不错，就会重复下单。
在袜子本身质量足够好的前提下，你的文案要把这些都如实地反映到。如果这个商品有什么缺点，比如材质易起球、包装不完美，因为是压力袜所以穿脱可能较为费劲，这些也都要写到，让顾客接受了再买。而且，不要死板地描述，要加入个人的特征，以及直观的感受。以及，你的图片也要配合文案，尽可能地反映到这些特征。
但这真的非常重要。要想把东西卖出去，一定，务必要反复琢磨顾客的诉求，决定下单的关键，和风格的直观、鲜活。
总之，把店铺本身做好，是最重要的。除非你是想把生意做大，那么确实是需要一些推广方面的努力（这个我就不懂了），如果你和我一样，只是想赚个工资钱，给自己赢得自由，那么把店铺本身做到自己能够范围内的最好，找到属于自己的风格和定位，才是最重要的东西。
来我店里买东西的顾客，有时候会留言跟我说明，是从哪里看到我的店的。“听同事说挺好，就来买了”这种，是大部分顾客知道我店的渠道。
我的店一开始，也就是在认识的朋友里传播了一下（当时做记者，确实认识的人很多，确实是个优势吧），打底裤和袜子这种人人都需要的商品，大家帮衬起来也没有那么勉强。然后大家觉得不错，就会传播，加上后来意外成了“红人”，也确实对于店铺知名度传播有一些帮助，就这么慢慢地做起来了。
从艰难的开始，到真正运作起来，达到可以赚到一个工资钱，安心辞职，也就半年吧。
我始终觉得，把店真正做好，用心经营，才是吸引顾客消费的王道，其他的都是次要的。
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分享几个观念吧。也许与开店不直接相关，但觉得蛮值得说说的。
1.不管别人怎么想， 我始终都觉得，自己的爱好梦想，是要和谋生手段截然分开的。
还是拿我自己为例。
我卖袜子，当然不是因为我喜欢袜子（囧），而是因为经过考量之后，我觉得，卖袜子这件事，可以用很少的时间成本达到赚取生活成本。我每天花两三个小时做完店铺所需的工作，剩余的时间都是自己的，就可以没有压力地做一些自己喜欢的事情。
简单来说，卖袜子就是我的谋生手段。熬过了最初艰难的阶段，有了稳定的货源和客源，每天只需机械地运营，进货发货，即可。对我来说，这和上班没多大区别。只是占用的时间比朝九晚五要少，也不用处理人际关系，效率也高很多而已。
虽然这两年，靠写东西在客观上也带来了一些收入，但写得出来也好，写不出来也好，都没有什么外界来的压力。想写就写，不写也没所谓。别人说我写的好，我挺开心，别人说我写的不好，会不高兴，但也没所谓——反正又不靠这个吃饭。我只是普通网友，又不是作家。
说这个观念的原因，是因为太多人问过我这样的问题：
因为喜欢花艺，就想开一家网络花店；因为喜欢咖啡，就想开一家小小的咖啡馆；因为喜欢做菜，就想开一家饭馆……是否可行？
说实话，我不是特别看好。我始终觉得，越是喜欢做一件事，就越不要想着利用它来谋生。
我知道，大家的理想是美好的：都想要每天做着自己喜欢的事情，又可以赚到钱，一举两得。每天坐在自己的咖啡馆里发呆晒太阳看书，客来客往地给自己交钱，多美好的图景。
但事实往往不是这样的。事实往往是，焦头烂额地花了积蓄完成了咖啡馆的装修，放下架子去发传单宣传却发现来客寥寥，有人会质疑咖啡不正宗座位不舒服，有人会提各种让人哭笑不得的建议，有人买一杯最便宜的水一坐就是一天。
赔了积蓄事小，梦想破灭事大。
因为，爱好和梦想，是潜意识里会不计成本完成的事情（包括时间成本和金钱成本）。你会在你可能达到的范围内，尽量地去完成。但谋生手段不同，它是需要计算成本的，你在里面投入了多少，收获了多少，这些都是要有明确指标的，如果混为一谈，会很心累，很受打击。
结果往往是，生意没做成，爱好和梦想也被磨损，从此再也不提。
就像不要对同事轻易倾诉自己的私人秘密一样，也不要对你的谋生手段投入太多感情。爱好梦想，和谋生手段，永远都要截然分开。
2.为什么不鼓励别人实现梦想呢？有些爱好和梦想，就是要靠商业化才能完美实现啊。那个喜欢做饭的网红xxx，开饭馆就很成功啊，还有那么多自创服装品牌的设计师，都是一边实现梦想一边赚钱的呢。
对的。不排除有许多成功者。
但也请正视“幸存者偏差”这个事实。
一个开饭馆成功的背后，就有无数个开饭馆失败甚至血本无归的。一个成功的设计师，背后有无数个半途而废的设计师。
能做成功的，说明这个人在这项爱好上有着超乎常人的理解和品位，也说明这个人有着比一般人聪慧很多的商业头脑。
而且，如果这个人成功了，所有的媒体会追捧，自己也会分享经验（就像我在这里分享了开袜子店“成功”实现自由的经验一样），而这个人失败了，绝大多数都不会写一个“如果你像我一样做你也会，你也会完美失败哦”的帖子出来。
这个时代有太多励志偶像，太夸大了“梦想”的重要性，从而让许多人注意不到这个事实：
别人能行的，你未必行。
每个人的处境、能力和资源都是不同的，而所有的事情，做起来会比看起来难一万倍。
3.那么，想做一点自己的小生意，你该怎么办？
前两篇文章说了一些细节方面的东西，今天想说说观念。
在所有的事情开始之前，务必要把自己的处境、能力和资源搞清楚。另外，自己想要怎样的生活？钱、自由、名气地位、家庭生活、集体认知度……你的心里到底是怎么排序？
拿我自己为例。
我自认是个合格的文字工作者，但在写作方面绝无天赋。不过幸好我也没有什么成名的想法，也实在不爱跟人交际，唯一的想法就是把自己每天的生活过得舒服、无愧自己，赚到够花的钱，即可。
那么，我选择的这种生活模式是适合我的。自由自在地卖卖袜子，写写东西，对身边人好，有充裕的时间和精力去认知这个广阔的世界。
但你也许和我不同。在起步之前，你必须把这个事情给搞清楚，再去决定要不要开始，怎样开始。选择一门生意做，就是选择了一个生活模式，这个认知的过程也许漫长而艰难，但必须想清楚之后再去下手做你想做的事情。
如果你说，我想了很久，真的不知道自己想要怎样的生活，感觉自己什么都没有，又什么都想做，怎么办？
那么我想，最好还是收起不甘心，选择最稳妥的道路，去踏踏实实上班。
其次，少听别人的说法，人家的成功事例听听即可，不要轻易地就去模仿。应该多去考察身边的资源，多想想什么事情是真正适合自己做的。在决定要做之前，务必想要这个项目可能产生的风险。
这几天我接到无数条私信，问我类似这样的问题：
“微店月入几万，拿着手机聊聊天就行，总部替发货，又不用囤货，是真的吗？”
“听说眼镜是暴利行业也，一个镜架批发市场也就100块，拿到眼镜店就好几千，你觉得如何？”
“迷宝你要去日本，有没有想过做一个代购店，岂不是很有优势？”
我分别回答如下：
微店月入几万的，肯定有。但卖那些没有正规指标的化妆品，透支的是自己的人脉。另外，“自己拉客源，别人给发货”的好事看上去很美，货物不过你的手，质量如何，你心里有底吗？你收了顾客的钱就要为顾客负责，别人一件代发，如果货不对版（可能性很大），你夹在中间，该如何解释？
眼镜店，且不说店租、人员专业性和行业水深的问题，你能卖出一副眼镜，就得把几百副眼镜放在店里让人挑选。最终能卖出去的，可能也就其中的20%的款式。所有的暴利行业都有其风险，单件商品得利润高说明隐形成本也高，你得想好自己是不是能够承担。
代购，看似空手套白狼，但牵涉的东西太多。海关征税、打包、汇率起伏、沟通成本……要做一个像样的代购店，基本上就不要想着好好上课的事情了。以及，不知道其他国家的情况，但留学生做代购，在日本是违法的。现在在做的是没有被查到，但一旦政府查处，就有可能会被遣送回国。
这些答案不难想清楚，任何智商正常的人，随便动动脑子就能搞明白这些基本的道理。但是之所以还是有那么多人去做这些注定成功不了的生意，大多是因为侥幸心理作祟＋高估了自己的能力和毅力。
请务必在决定开始做一件事之前，把所有的风险都想清楚，确定自己能够承担之后，再上手做。千万不要有“别人都行，我为什么不行”这样的想法，别人能做的，不是因为有你所没有的背景和资格，就是冒了你想象不到的风险。
但一旦决定要做，就请百分之一百地投入。不要有侥幸心理，也不要太过计较成败。
有人可能会说，看了半天发现其实我还是没有给出“到底应该怎么做”的干货啊，但我想说的是，每个人都是一个自循环体，要怎么规划，怎么实现良性循环，我也只能提供一些经验和建议，真正适合自己的路，还是要自己去走。
如果觉得被我泼了冷水，那就老老实实去上班好啦。毕竟省心。事到如今我依然觉得，上班是所有赚钱手段和生活方式里，最简单的一种。
但我应该永远都不会去上班，因为自由的生活太宝贵，太好。
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