哈喽， www.51md.cn
好久不见，
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再见面，已是新的一年，
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我还是那个在做抖店的，醒醒~ www.51md.cn
月复一月，年复又一年，以前总觉得时间很慢，慢到生活和创业仿佛只有今天和明天，现在觉得时间又很快，快到自己竟然已经在电商行业混迹了很多年。 51秒懂电商创业网
人在困难时，总是喜欢惦记着来年，因为那里不仅有希望，还有不愿回味的昨天，其实我好像也一样，只是我惦记的，更多的是一种对身后人的期望成全，以及对过去自己的一种留念。 51秒懂电商创业网
九尺高台起于垒土，千里之行始于足下。每一年，我们公司的发展都有不一样的重点，如果说23年的重点是我们团队的批量化扩张，那24年的重点，则是我们自己内部体系的完善与深度配合。 51秒懂电商资讯网
在小的时候，我所期盼的只有数据的结果，只有人员的强悍，只有我们模式是否高效简练，以及对我们对内部团队体系的搭建。 51md.cn
在大的时候，我开始期待着极致的利润回报，开始执着于后端团队的打磨，开始思考着我们自己的上限到底有多高，开始研究内部团队前端与后端之间如何高效的磨合。
于是乎我们改革着一个又一个方案，总结着一个又一个心得，找不到可以参考的对标，只能弯下腰耐心的摸着石头一点点去过河。
所以很多人都在问我新一年的规划目标，问我这一年有没有新的重点可以作为参考。我觉得我们能做的远比我们想象的要多，电商的结果向来都是“确定性”的投入和回报，我们能做的就是在“确定性”的基础上重复着自己的选品与渠道动作。
去年一年，很多学生从新手身份入局，走完了整个个体的流程化，也有学生从个体玩家走向了创业阶段的小团队化，也有一部分学生，从原有的公司规模，走向了更大的体制化，他们解锁着新的身份，也在遇到着新的问题，面临着如出一辙的惆怅，也承受着某个时刻的迷茫，其实这些问题，我们都经历过解决过，有着自己总结的独特药方。
所以我今年依旧会把学生们的团队化当做一种方向，也会更好的把我们内部的经验流程梳理出来一种可执行可复制的步骤文档，说到底，也不是刻意的追求他们要做多大，更多的是想鼓励他们要变的更强，毕竟人一旦满足了自己当下的欲望，很多时候也就意味着要失去更大的市场，毕竟越往后，机会越少，但人的年纪却越长。
电商这件事，是没有那么多的道理可以讲的，这么多年如果用一个词来概括形容，我觉得应该是“剩者为王”。
大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金，一路走来，那些深谙捷径技术的人慢慢脱离了队伍，那些痴迷短期快感的人逐渐离开了市场，那些耐不住寂寞的人开始去找寻着新的方向。
只有我们这群天真懒慢的人，瞄准固守着这片市场，用选品回应着当初的迷茫，用达人解决着生活的烦恼惆怅，用资源累积着模式的可控与成长，用利润和结果，支撑着我们24年更大的团队目标与人员体量。
所以老规矩，第四十一期招募之前，先看下本月的学生数据，了解清楚才能更好的产生链接;
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(抖音小店第40期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第39期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第38期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第37期学员毕业数据，可点开放大观看)
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看到这，数据是别人的，暂时和你还没关系，先聊聊抖音小店项目方面的问题;
1，平台流量；
抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户。我们操作小店也并不是为了把某些类目产品做到行业top级别，仅仅是想通过抖音小店来解决生活的问题。找到一个可行之事，来弥补增添生活的收入和个人能力。有了可观的收入也就对生活有了想象力。
不管是达人还是自然流量，亦或者去年一直在聊的抖音商城，其实都是平台给的机会。从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货，从消费者角度来说我们在填充平台的商品库，最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源，顺带赚点辛苦钱。
2，平台政策;
如果用一句话形容过去的平台政策，那就是：数据稳定之后平台围绕商家展开生态建设并鼓励商家参与持续经营。
而从今年开始，政策风向是：“攘外必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意就是，优质产品是今年平台发力的重点。抖店平台也在推动抖音电商的自我健康发展。
3，平台发展;
在20年我们入局的时候，大家对于抖音小店的认知基本处于0的状态，还需要普及和宣扬，随着三年多的发展，现在抖音小店已经躲不开绕不过了。今年官方在生态大会上，说了一句话，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。
坦白讲，挺保守的，对于平台来说，2020年抖音小店官方重点要GMV数据，要案例，对应的是先生存。2021年抖音小店官方则是要资源和完善的生态，对应的是要成长和发展。
对于2022年，平台更希望能持久的产生高净值的客户和高客单数据，平台生态能健康的发展和完善，摆脱各种杂乱的低价市场，回归到抖音电商的本质。对于2023年，数据已经不是重点考量的东西，生存之上求发展，发展之上求品质，所以完备的供应体系，优质的产品好物，完美的后端服务，才是今年平台发力的重点。
所以还是那句话，我依旧看好今年的抖音电商市场，依旧值得我们去全力投入。
那么问题来了，我们做抖音小店我们店铺流量来自哪里?怎么出单?
提示：抖音除了联盟流量，去年已经放开搜索和商城。
关于精选联盟：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单，赚取利润。
关于搜索：现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索某些特定商品数据和店铺，进行下单和成交。解决主动购物的需求和问题，(纯粹的免费流量)
关于推荐和自然流量(商品卡)：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量，纯粹的高利润。目前测试的达人店铺自然流量，通过方法能拉升到50%左右的占比比例，且不影响产品操作和数据。内容已释放~
关于抖音商城：官方重点建设的中心化电商场域，满足“主动的”购物需求，均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。
目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品，也就是说头条app，火山小视频等平台，都可以出现你的产品且成交出单。
看到这你心里对项目就有一个大致的了解了，我说一下这个项目的缺点;
1，资金占用：一个店铺需要2000-5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，我们自营店铺大多都是5000保证金店铺，也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大多都没有价值。
2，项目配置和数据：如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队，前期4人小组制负责2-3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-4周的时间。
3，项目状况：目前抖音小店谈不上是蓝海项目，但是对于普通人来抖店依旧是一个值得投入的新平台新机会，电商行业发展到今天，依然持久而稳定，与其一年换三五个项目，不如一个项目坚持三五年。
4，关于利润：实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在10000-30000+(数据综合近三年以来一般水平学员月营收数据均值，仅供参考)
5，所需资质：抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)
目前公司类执照下证需要3-5天，但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议：新手前期个体足够了。
关于人的问题：个人也好，团队也好，要确保我们课程作业的完成度和配合度，千万别转账之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是转完账听完课，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，赚钱不易，钱花了那就需要给自己一个交代，也顺便给自己一个尊重，谢谢。
说完业务的缺点咱们聊聊项目的优势：
1，现阶段精细化去做的话，一个人只能负责1-2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。
纯粹的无货源玩法，只是跟之前不同的是，选品思路和运营方面出入很大。越到后期随着资源的积累和增加，无货源的影响越薄弱，且根本用不到软件。店铺售后问题和客服问题可忽略。
2，这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营， 且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花。
3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作，每天最少要有4-5个小时时间。需要有资金能力。且现阶段平台给予政策和流量扶持。
4，抖音有做电商的能力和野心，时间已经证明了这句话的真伪。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的类目和思路。
5，目前自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录(2020年数据)抖音小店家居日用类目行业第9名，(2021年数据)抖音小店单天成交订单纪录150W+。
(2022年数据)抖音小店自营团队单天GMV最高数据超过1000W+，且目前与多个头部达成长期合作。(2023年数据)抖音小店自营品牌完美成长升级为抖音电商平台的黑标品牌旗舰。
抖音小店依旧是我们团队今年的业务重点，且玩法技术依旧保持领先，我对自己把握机会与市场的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到品牌自播，切入到供应链渠道。无论哪一头，都是赚钱的。(直播内容已释放）
【醒醒团队--24年1月份自营店铺部分数据截图展示】
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第四十一期抖音小店无货源项目线上课程内容：
1，抖音小店从入驻到运营全方位指导(无货源/有货源统统适用)
2，抖音小店精选联盟操作方法和排名问题
3，抖音小店自营团队24年1月份选品方法和侧重方向思路(新版)
4，抖音小店精选模式下产品定价方法和店铺产品结构问题
5，团队化运作人员培训方法/薪资结构框架/工作内容分配等
6，抖音小店爆品维护思路与注意事项，如何做到利润最大化
7，抖音小店达人维护思路心得与方法(附新版沟通思路+案例)
8，抖音小店选品核心五要素讲解与实操，解决新手选品乱问题
【24年1月份新增项内容】
9，抖音小店团队化新人筛培流程分享与内部经验总结(新人部门分享)
10，抖音小店24年后端部门改革优化方向与相关细节分享(运营部)
11，抖音小店春节期间发货问题与库存问题注意事项+往年经验总结(运营部)
12，抖音小店24年旗舰店铺品牌玩法运营思路策略拆解与问题总结(运营部)
13，学员分享：宝妈选手电商成长史，一边做店一边带娃，单店营收过万我到底做对了哪些事情? (31期G姐)
14，学员分享：单品单天26W+数据，入局抖音一年半，分享我的选品经验与类目操作心得。(28期P哥)
16，内部运营团队分享：电商小组机制之下的人员要求与相关目的，电商小组话营收的考核重点与流程机制，电商春节期间快递问题注意事项与若干细节(负责人ZYF)
一句话总结就是：目前我们实操的玩法，总结的经验，测试的数据，洽谈的供应链资源，都会全盘托出。我们怎么做的，你就怎么做。听话执行/照做赚钱就行了。同时附有老学员经验分享课+稿件复盘总结，分享会至今已举办到第32期。
抖音小店无货源项目第四十一期开课时间及费用标准：
学习方式：学浪APP直播授课
开课时间：暂定24年1月20日--21日 (晚上20:00--23:30)
关于课程费用：
第四十一期：早鸟价9800元/人，
依旧仅招募10人。(精力有限，目前剩余名额7位)
关于课程服务：除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制。同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生需要做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。
同时继续延续往期规则，新增课后作业内容笔记提交+问题总结。
同时特此声明：所有学员类目，均需要我们规划实行，禁止自选，禁止以个人喜好为参考作为类目要求，类目经规划完成之后，方可进入选品阶段。感谢理解与配合~（如自己自带资源，需先评判自有资源产品的可行性，再做后续类目决定。）
关于课程服务：现阶段服务小组由之前的五人小组制过渡到现有四对一辅导模式，服务时间依旧是6个月，报名完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，每个阶段需要完成对应的任务与内容，完成之后方可进入下一阶段。让您在最快的时间实现出单盈利融入到市场和电商的环境中来。
同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避，现阶段内容更新频次为每月一次，内容来源于自营团队经验总结+线上学生反馈交流实操。
注：本次第四十一期课程费用包含2000项目保证金，毕业之后返还费用，为了确保项目的落地性，学员服务人员增加至4人。所有服务和作业要确保百分百完成度与配合度。同时受制于课程为虚拟产品且包含服务，故本课程一经付款，概不退款。请知悉理解，谢谢~
Ps，项目收费门槛不断提高的背后，一个是我们团队自己对于项目盈利方面和运营方面的自信，另一个依旧是想通过提高门槛过滤没有执行力的朋友。
于我自己而言，我现在的目标并不是追求大，我想把业务做得小一点，把圈子做的小一点，我不喜欢出风头，更多的是想吸纳一些彼此认同的朋友，能够在我后续发展的路上，给我一些帮助，同时大家一起抱团做点事情。
新学员成长计划;
为了确保项目内容的完整交付，本期内容新增新学员成长计划，主要从新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营帮扶/供应链资源等方面从0记录扶持新手到入门全盘流程，同时通过各个阶段的作业+学员阶段反馈形式进行督促成长，同时针对产品类目和人群，给予选品思路的纠正和指导。为确保新学员成长计划的落地，现阶段团队辅导老师增加至4人。
常见问题答疑：
先统一回复一下，大家问的最多的问题：
第一：抖音小店如何注册：(一证一店)
(答复：)1，公司营业执照，可以注册旗舰店，但是需要对公，且牵扯到税务问题。个体工商户，只需要验证法人银行卡即可，不需要对公账号。单店店铺保证金：公司营业执照4000，个体户5000。
第二：做抖音小店需不需要抖音号?是否需要直播?
(答复：)目前新版规则下不需要绑定抖音账号，没什么影响。也不牵扯到直播和短视频。
第三：团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?
(答复：)团队化运作岗位可以一分多块，课程包含我们自己团队的架构以及模式问题，前端+后端+商务+XX部门。单人的话精细化做1-2个店即可。新版团队模式下，分工更加明确细分，具体可以参考我们团队内容。(每月更新)
第四：后续店铺玩法，你这边会更新吗?
(答复：)会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们每月一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑以及操作细节。(每月更新中)
第五：我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?
(答复：)一直以来我这边都没有线下考察和接待，我自己也比较忙，更多的是心疼自己的时间，也心疼大家的时间，更想专注一点把事情做好，今年公司和业务也都比较忙，所以一直以来都是如此，并非针对个人，还请理解。课程也只有线上。您线下过来，我不仅要陪吃陪喝还要陪玩陪聊，对我来说是痛苦是浪费精力，对你来说也并不能给你带去有价值的东西，你一来一回折腾也是一笔开销。所以这个事情没必要。还请理解。
【最后】
我是醒醒，现居郑州，97年电商深度创业者，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队!一路走来，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。
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