先来看一组数据：
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虚的不说，数据是不会骗人的
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上个月13日，拼多多官方发布第三季度财报，数据显示平台首次实现营收142亿，较去年同期增长89%；拼多多股价大涨，总市值达1607亿美元，反超京东，仅次于阿里。年度活跃买家数超7.3亿，一年净增1.95亿。 www.51md.cn
我见过很多卖家，只是刚好身边有货源就开了店，以为这样就可以高枕无忧了，如果在几年前，拼多多的空白期，你随便开一个店，东西都是能卖出去的。
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现在的拼多多市场竞争度已然变大，不是开店就能盈利的了，所以懂玩法、懂规则才有可能比别人挣钱。 m.51md.cn
学习是非常有必要的。今天创业，如果啥东西都是自己研究，那不是牛逼，那是愚蠢。我们都是平凡人，要拉开和对手的差距，没什么比学习更好的经验，效率最高的了。
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我们拼多多老师张老师17年开始做拼多多，发展到现在已经有20+店铺，年销售额达2000w+，从做拼多多开始就一直在研究、整理拼多多各类玩法和运营技巧，并把他自己总结的一些比较有用的经验整理成了电子书，有需要的可以加我微信发你。
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下面我就跟大家分享分享我从事拼多多的一些运营思维，懂了绝对是要比别人多赚一笔。
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聚焦冷门细分市场
不管做什么生意，都不要想着满足所有人，而是要满足某一类特定人群的需求。
需求的多样化意味着更多的市场有待发掘。
对于不懂运营的卖家而言，除非你有天然的货源和资金优势，否则选品就是必修课中的必修课。只要选品选的好，起飞是很快的。
后期的运营更多的只是一种助力，先天性选品不给力，会导致后天的运营比较难。所以多花点时间思考产品。
我一直提倡的：聪明的卖家一定要避开竞争，寻找更细分的市场切入。
什么是小众细分市场？举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，现在适合不同人群，不同效果都有。幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。
大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。
所以说对于新手来说，更重要的是选品思维而并非运营手段，拼多多的运营相对简单，新手更要注意培养的是选品思维。
打造单品爆款
拼多多的模式主要就是单品爆款模式
我们要了解平台是怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，拼多多是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：电商最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在拼多多，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款也提升了行业的效率。所以，唯有单品爆款。
年销2000w运营思路
1） 定价
同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？
1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看
价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
后期改价注意事项：
1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；
2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。
2)主图
电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我微信发你。
3)标题
标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我微信领取。
4)sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；
那么设置低价的sku的好处有哪些：
1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；
2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；
3）低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）
希望这个分享，能给电商人、想做拼多多的新手卖家们提供一些新的想法，新的启发，拼多多现在的确是处在红利最后时期，早一天做，竞争就少好几倍！
拼多多赚钱其实不难，加我微信可为你提供一份入门学习资料和答疑规划！
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