京东称将在2017年底前开设300家综合零售体验店，目前已开设92家，这些店以3C品类为主、加盟模式，综合毛利率8%左右。
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（资料图） 51秒懂电商创业网
《财经》记者 刘一鸣/文 宋玮/编辑 51秒懂电商资讯网
2016年诸多电商平台开始频繁提出要做线下渠道，2017年他们正在实现这一点。2017年8月9日，以营收计算中国第一大电商平台京东称，要在今年底在全国范围开设300家以3C为主的零售线下店。 51秒懂电商资讯网
最近半年，从Amazon GO、阿里巴巴在杭州开设的无人便利店，到小米计划开设1000家线下实体店，电商平台正以前所未有的速度切入线下。电商本身的高增长时期已经过去，阿里已经连续两年GMV增速低于25%，2016年京东GMV增速虽然依然是行业平均的1.3倍，但也下降到了历史较低水平。 51秒懂
京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利在谈及为何发力线下店时表示，现在正处于技术加速迭代的时代，每个人都有恐惧，不管是BAT还是京东都要面对未来的不确定性，所以最好的办法就是尽快去尝试。 51秒懂电商创业网
京东的线下店以其市场占有率最优的3C品类为核心率先试水，主要分为两类：京东之家布局一二线城市的核心商圈，主营手机、数码、电脑等3C产品，同时涵盖家电、图书等京东其他品类，目前已在北京、上海、深圳等地开设了21家。京东专卖店则主要设在各级城市的次商圈，目前已经开店71家。
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当然，这些店是加盟的。房租、装修、人工、运营等成本都由加盟商承担，售卖京东自营的产品，并且线上与线下同价。京东除了提供供应链外，定位于零售基础设施服务，包括物流、门店管理系统、商品选品/管理系统、营销平台等。这些服务由京东的三个后台系统提供：JD Smart（物流解决方案）、JD万家（门店/客户管理）和JD数据云平台。
胡胜利说，京东做线下店完全是摸着石头过河，但总体定位于服务商的角色，他的团队中刻意没有招聘来自零售业的员工。最初，京东之家与京东专卖店的定位是拍脑袋决定的，当时想一二线城市叫京东之家，三到六线城市叫京东专卖店，后来根据实际情况做出了改进，不是按照城市的层级去划分，而是按照所属商圈的位置不同来定位，目前92家店分散在全国。
京东在做前两个线下店时，都试图尝试一些新思路，但以失败告终。第一个店是因为是对O2O的考量不对。胡胜利说，京东之家在2016年4月开设第一个店时，希望做扫码购物，然后物流配送到家。但随后发现这种模式成交量很低，赶紧改成现货购。第二个店是失败在“店中店”，当时京东的店中店只是一个专区，跟其他区域共享营业员，但这个营业员的主要驱动力仍然是去推销传统的高利润产品，所以成交量很差，随后京东将店中店改为独立店。
“早期有关过店，那时还处于尝试期。目前，所有单店都已实现盈亏平衡，实现盈利是前提条件。”胡胜利说，目前京东之家的综合毛利率是8%。
一位京东公司人士向《财经》记者表示，在盈利模式方面，目前各个店是一家一家谈的，还没有形成统一的盈利标准。总体来说，京东向加盟商收取加盟费，而加盟商可以获得较低的货品价格，这是基于京东的供应链优势。此外，由于京东以自营为主，在扩展了线下渠道后，与品牌厂商谈判时，议价能力获得了进一步提升。
京东副总裁傅兵对此表示，国内的很多传统超市综合毛利率达到20%多，甚至30%，但是他们依然会出现亏损。在库存周转方面，中国线下超市平均库存周转在50天左右，而美国小于30天，这很有可能是品类选择不当导致的。截止2017年6月底，京东之家长尾商品有1.48万SKU，现货1000款，而京东专卖店是长尾1.48万款，现货自定，在京东自营的商品中有一个商品池，可以让商家选择。
京东商城网站平台研发负责人尚鑫表示，在选品方面，京东基于大数据系统，来从京东线上数十亿的自营商品池里，挑选出符合当地门店特征的清单。中间需要建立商品模型、品牌模型，包括人群模型，地区模型，通过这些模型再结合门店收集到的一些特征信息，加上商品的促销、天气、日期等因子，演算出一个比较详尽的商品组合。这个组合被门店采纳后，就开始后台数据监测，监测库存周转率、门店销售额、到店转化率等，来考察这个商品组合的销量情况。
目前京东之家和京东专卖店以3C品类为主，京东3C事业部包括手机、电脑、数码、图书、旅行等，还整合了消费事业部的母婴、家电事业部的小家电，未来还将继续整合内部品类。
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