中南大学走进牛牯岭茶场 51秒懂电商资讯网
“引茶入俄”助扶贫
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（湖南江华瑶族自治县牛牯岭有机茶种植、生产基地）
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茶农：苦心种茶却愁卖 51秒懂电商创业网
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茶山这么大，我们这么好的茶，却卖不出去…… www.51md.cn
今年8月，中南大学的“小飞侠”学生扶贫团队来到了湖南省江华瑶族自治县，对当地茶叶的销售情况开展调研。 51秒懂电商资讯网
在牛牯岭有机茶种植生产基地，基地负责人蒋场长对着满山的茶忧心忡忡：“我们这里种的苦茶都是纯天然、有机的。这些好茶，现在都卖的不好。我自己也种了上千亩的茶，都卖不出去。”
（队员行走在茶场中）
行走在茶山间，茶香沁人心脾。远处茶山有着一簇一簇的人影，他们带着竹帽、背着竹筐。蒋场长说：“他们都是茶农，每到播种、施肥、采摘的时候我们都很辛苦。炒茶的时候，因为工艺很讲究，我要盯着到凌晨四点才能睡。”
(茶叶生产车间内茶农在炒茶）
队员们还了解到，最近晚上茶场偷盗茶叶现象比较严重，为防止有人来偷茶、破坏茶场茶农们夜晚打着手电巡逻好几次。蒋场长表示，茶农们种出了好茶，但是由于江华地处偏远、交通运输成本高，再加上近几年国内茶叶市场低迷，茶叶销售很成问题。“茶叶卖不出去，我们也就没有钱赚啊。”蒋场长叹了一口气。
（队员在牛牯岭茶场）
茶店店员：茶叶好喝不好卖
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我们卖茶一般有淡季和旺季，过年过节买的人会多一些。但是这几年国内茶叶市场不太景气，我们的茶叶卖的也不太好了。
（九龙井茶业店店员向队员介绍茶叶）
在蒋先生的建议下，队员们来到了承包茶场的江华九龙井茶叶有限公司，在实体店内，队员们向店员详细询问了茶叶的销售情况。
“我们卖茶一般有淡季和旺季，过年过节买的人会多一些。但是这几年国内茶叶市场不太景气，我们的茶叶卖的也不太好了。”店员也有些无奈。
（队员与九龙井茶业店店员交谈）
提到茶叶的品质，店员还热情地泡了几杯茶让队员们亲口品尝。店员说：“你看我们这个红茶，泡出来的颜色比较浓，香味也好。这个苦茶就比较清淡，有的人就很喜欢这样的口味，还专门来买。”
在和店员的谈话中队员们还了解到，江华苦茶都产自牛牯岭茶场，这是被认证的湖南省无公害苦茶生产、示范基地，公司把茶农们的茶叶收购来，还在包装上下功夫，采用了瑶族特色包装。但是因为交通和市场等的因素，茶叶好，卖的却不好。
团队队员：大胆设想，“引茶入俄”
（队员与九龙井茶叶公司总经理交流）
针对茶叶难卖的困境，尤其是交通和市场这两个因素，团队成员们有了一个设想：开辟电商零售渠道，把目光放到国外市场。队员卓铁程说：“我的家乡在黑龙江绥芬河，所以我对俄罗斯的一些情况比较了解。”在查阅了相关资料和讨论后，队员们决定开一家“俄罗斯网店”。
带着设想，队员们联系到了承包茶场的江华九龙井茶叶有限公司的总经理赵六中，希望他能与团队合作，做茶叶销售的供货商。赵经理对团队的提议很感兴趣，但同时也有所疑虑：“我们如果做电商零售的话，对俄出口的海关问题是不是不好解决？”
对于赵经理的顾虑，队员卓铁程解释道：“您不用担心海关问题，我们选择的“绥易通”跨境电商平台，是黑龙江绥芬河市政府特别支持的，这个平台专注于俄罗斯市场，有独特的结算、物流优势，我们现在已经在积极准备入驻的相关材料了。”
（团队办下营业执照）
但赵经理还是有些犹豫：“我们的茶，在俄罗斯真的能卖出去吗？”对此，队员卓铁程说：“您一定要对我们的茶叶有信心，优质的苦茶和瑶族特色的包装都是产品优势。而且，红碎茶占了俄罗斯90％的茶叶消费市场，相比国内，俄罗斯市场现在更具销售前景。”
经过沟通，赵经理最终同意了做茶叶的供货商，并打算和茶农们将八月份最好的秋茶专门加工出一批红碎茶，供团队进行互联网销售。
（“绥易通”商户入驻初始单）
与此同时，团队成员们也积极筹备电商销售平台的搭建。团队选择了黑龙江绥芬河市政府特别支持的“绥易通”跨境电商平台，该平台专注于俄罗斯市场，具有独特的结算、物流优势。团队联系到了“绥易通”平台的市场总监梁锦鸿，梁总监听了团队的扶贫创业计划后表示支持，但是由于出口涉及到俄罗斯海关问题，需要团队提供商标注册证、食品流通许可证和营业执照。
团队成员在几番奔波后拿到了证明，具备了入驻资质，终于于今年8月成功入驻平台，拥有了一家“俄罗斯网店”，目前已投入运营。
（“小飞侠”的俄罗斯网店）
团队队员卓铁程说：“我们下一步在考虑怎样卖出更多的茶叶、怎样提高茶叶的收购价格，让茶农们获得更大的收益。”
中南“小飞侠”团队之所以能走到今天，是爱和责任的力量在推着队员们前进。茶场上茶农们辛勤的背影、质朴的笑容、悠扬的山歌给队员们留下了深刻的印象。扶贫的目标就是要帮助茶农们脱贫，帮茶农们把茶卖出去，在这条路上，“小飞侠”团队将会坚定地走下去。
♪The End♪
你有情怀，我有情怀
谁都有一份情怀
图文来源 | 中南“小飞侠”团队
编辑 | 索菲
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