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大家好，我是星川
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从今年4月份TikTok Shop开放东南亚入驻，
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7月开始研究店群，1周内就有出单， www.51md.cn
8月开始深度研究多类型1.0，2.0，3.0出单玩法，
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每种类型出单情况各有差异，
如下图，是其中几个店铺近30天的销售情况：
（部分数据）
前言
那么什么是无货模式呢？
我相信前几年的淘宝无货源，拼多多无货源店群模式，闲鱼店群，抖音店群等等。在刚平台初期的时候利润都是非常可观的。
那么为什么那么多选择去网络开店呢？
排出经济压力之外的赚钱因素
更大的原因是大家都觉着这个简单，暴利。
确实如此简单，但是想把一件事情做成不是简单的事
你认可吗？
那么TK无货源的店群模式是怎么玩的呢？
那么这篇文章我将告诉你真相！
众所周知TiKTok上全是捡便宜的流量，TiKTok刚开电商环境，很多人会问流量都不精准怎么可能还有暴利的闲鱼赚钱项目？
是的，这恰恰说明了TiKTok平台可以赚钱机会就非常多
平台风控力度还没有这么严格严谨的时候，拥有着庞大的流量支撑。
流量越大，越有筛选精准流量的空间。
我们都知道，互联网信奉一条铁律，流量=钱
流量怎么变成钱，那就是八仙过海—各显神通了。
小白互联网创业，与其参加各种培训被人割韭菜，不如脚踏实地从门槛低前景好的项目入手。
▊TK店群到底是怎么操作的呢？
毫无疑问就是TK店群就是在TK里面开店卖货。
一样的网络平台。不一样的流量。
我们通过TK的算法，通过TK的推荐机制，通过多店铺的执行方法，那么在TK里面去推广我们的产品。
当我们的产品被10万，100万人，1000万人看到的时候，
是不是我们的可能的成交量不一样。
看到这里很多人问我们，如何能够获得比较大的流量呢？
怎么样能让更多的人看到我们的这个产品呢？
这里就会有一些门道了。有一定的技巧在的。
那么刚好我们懂这个技巧。如果你有需要的话。我们可以聊一聊。
如何做好Tk店群，那必须先了解一家店铺的核心流量来源和市场状况！
流量如何来？
从短视频、直播、精选联盟广场、达人带货、promoer，ADS投放，商品搜索SEO等。
TK店群的原理就是量变到质变的过程。
所以如果你也坚信，坚持可以成功的话，
那么你就需要选择一个项目，然后持续去生根就行了！
▊先做店再做群
有很多人一个小店都没做过，上来就想做无货源TikTok小店店群，这是不可能的。就像小孩学步一样，爬都不会爬，你就指望他能跑吗？
做无货源TikTok店群是一个循序渐进的过程，你只有先做一个店铺，熟悉了小店的运营方式，积累了小店运营的经验，才能更得心应手的去做TikTok小店店群。
经过一个月实操下来，能做到一个人日出百单，其中操作流程
前端：使用ERP工具采集铺货上品，批量邀约联系达人进行分佣带货
后端：拍单—换面单—物流—出货——跟进
运营：（用多种方式货推上精选联盟广场“入池”，前提保证店铺的安全不被扣分）
目前经过近2个月测试下来单兵作战可以运营50-70家本土店铺。
（单兵作战极限值100家店铺上下）其中大多数店铺是泛铺品的模式。
少数精细化运营的店铺，持续有出现爆单的情况。
精细化运营问题就是在于不好复制，我的1.0模式是批量多店铺上品。
从商品浏览—商品点击—商品购买，几个维度来判定这款商品是否能受当地人的喜好，如果有一定数据直接把SKU上架到精细化运营的店进行动销。
本次分享的就是365家个店铺出单的实操经验 ，
日出800-1000单，GMV一天能做到3~4万
主做印尼/马来/菲律宾/越南这四个地区为主，
目前市场反馈的COD签收数据是90-95%
发东南亚小包的货或者从虾皮拍单发过去的话，
需要考虑商品销量以及售后情况，
这里面花费的物流成本持平甚至超出货值。
目前TiKTok店群模式，与两年前虾皮店群非常相似，
但是TiKTok的店群模式更新迭代速度更快，玩法更多样，利润更可观。
我们在运营过程起伏跌宕，跟着TikTok Shop平台一起成长。
目前正进一步全力铺开中，并且对内逐步完善了一套标准的运营流程手册。
欢迎对店群感兴趣的小伙伴一起来交流、沟通、合作。
也希望能给正在观望或者急需变现的TikTok小伙伴一些小小的建议。
目录
1.店群迭代与团队搭建模型
2.实操中问题以及建议
3.平台需求及市场规模
4.重点TikTok店群核心
5.店群实操玩法
6.是否入局建议
▊店群成绩展示
目前运营600+本土店铺，60%店铺自然出单。
第二波1000个本土店铺陆续上线中。
部分小店后台数据截图
下单统计部分店铺数据
温馨提示:
小店目前评分和销量都是非常影响店铺流量与转化，
建议大家做好客服回复以及评分-发货效率问题。
超过4%延迟发货会影响店铺权重、日销售订单上限、扣分等违规情况。
01
店群迭代与玩法
a.迭代时间与团队搭建模型
在我看来TikTok店群分为四个阶段，早开始是借用外链时代 （2018年-2021年4月），TikTok账号首页挂独立站链接。
b.背景介绍
c.玩法介绍
d.团队搭建模型（看团队自身情况可增减配置）
e.有兴趣的朋友且需要深度入局TiKTok可以私聊我获取完整的资料。
（本次纯免费分享，不会收取任何培训相关费用，只希望能交到一群志同道合朋友）
02
实操中问题及建议
a.注册本土店铺:
一定要使用真实的本地资料，
否则会造成严重的无法回款问题，
店铺安全的问题隐患。
b.ERP批量采集系统:
市面的工具几乎都测试了一遍，
TikSpeed/ 妙手/甩手/易仓/店小秘等，各有优劣。
推荐 妙手+TikSpeed 结合使用。
每天可以上品2～4万个SPU。
c.物流问题:
物流流程：TT小店出单—虾皮采购寄至中专仓—中转仓换面单—联系官方物流上门取件—寄出
d.收款问题
推荐使用第三方回款：
1.马来西亚 珊瑚/Ksher
2.印度尼西亚 寻汇
3.新加坡 lianlian
泰国 lianlian/寻汇
英国 寻汇
菲律宾｜越南 lianlian即将打通
Tips:如果实在搞不定店群回款的问题可以联系我，我们在东南亚地区有设立公司可以帮助大家解决回款问题。
当然，如果不想走大平台，也可以私聊我，为深度合作的小伙伴推荐稳定回款的小平台与个人渠道。
接下来再给大家分享一下违规及封店的的坑，上品违规
小店基础分一共48分，像上品这种违规扣3-12分不等，扣满48分封店。
另外还有侵权违规，就是没有品牌授权上品牌货基本直接凉凉，直接扣满48分封店，在普品时候一定要特别注意检查。
欢迎各位小伙伴来指点一二，做店群没封过几家店铺的不算真正玩过店群。
03
平台需求及实操规模
市场前景
TikTok官方最新数据：平台下载量35亿，日活15亿，
2021年Tik Tok电商市场规模60亿，
2022年Tik Tok电商市场目标5000亿。
数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，
预计2025年有望突破5000亿美元。
目标市场，Tik Tok目前商家约5W+家左右，对标海外亚马逊虾皮Lazzda还有非常大的上涨空间，每个平台不同阶段都会对店铺的定位管理出不同政策，跟紧官方的政策，是非常关键的。
04
重点TikTok店群核心
大家都知道国内抖音小店，它的主要核心玩法在于用户画像标签，就是‘去中心化”。
TikTok店群的核心玩法就是海量铺品，让小店的品能够有自然流量的展示，量变引起质变。
所以店群玩法下的一切操作都是围绕“产品入池”
做店群时，我们所做的大部分努力都是为了能让达人和消费者看到我们的产品。
那么怎样才能让消费者和达人看到我们的产品呢？
铺品，开店铺佣金计划是比较有效的方式，目前官方建议是5%-15%的佣金，我的操作是前期可能会开20%-30%高佣来邀请达人带货，前期单店投入大概1000块钱（这是一种能快速起效果的办法）用于做店铺冷启动，等店铺有“产品入池“就会有搜索的自然流量和达人的点击流量了，就可以不用再投入了，如法炮制下一个店。
总而言之，就是只有商品完成了入池，才有概率商品展示，开的店铺越多，商品入池的可能性就越大
店群因为需要做入池的动作，所以就延伸出了四种模式
刷单，以动销方法为主，主要研究每天的入池划线，通过各种手法让大量商品入池
直播流派，以低价促销直播间为主，研究通过直播流量，做起始销量
投放流派，通过投流，为商品上基础销量
自然流派，通过私域+短视频自然的方法为商品搞基础销量
以上就是市面上店群的几种玩法，其目的都是让商品拥有基础销量，让多数商品可以入池
05
店群实操玩法
选品工具及平台
数据采集工具：采集查看TikTok店铺、同行、爆款、类目、猜你喜欢、产品推广数据等信息，有哪些工具可以查看自己小店产品是否入池。
嘀嗒狗数据
Tichoo、Tikbuddy等查看带货榜单，查看产品被多少达人带货，直播带还是视频带
，辅助计算自然流量出单量。
TikTok店群选品平台推荐
拼多多、1688、虾皮、Lazada、Aliexpress、义乌购、亚马逊
刷单注意事项：
最好是使用当地原生住宅ip，前期能一拖多尽量拖一下，看效果再稍微单补做好评，有自然流之后多维护做好评养鱼塘，已出单产品补评价和签收量，再就是寻找达人合作
四种寻找达人合作方式：
1.设置高佣金，达人主动带货，再联系达人;
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