我是蒋晖，淘宝入行十几年，做过很多类目，保险柜、女装、珠宝、内衣等等，除了有一次店铺失败，赔了几万块以外，其他都赚，最高记录：一年做了2000万的销售额。 51秒懂网
在这十几年里，我发现很多人对于开淘宝店有很大的误解，以为开个店就需要几十万上百万，实在夸张。个别类目、天猫店的话有可能，但是一般的淘宝c店前期运转起来几千块钱足够了。 51秒懂电商创业网
店铺申请上， c店基本不要钱，只是需要交押金。（不过这个也看具体类目，一般的类目保证金1000元或者消保30元。如果不想开了保证金也是可以退的。） 51md.cn
至于天猫店，申请很难，对资质有要求，我们为了申请天猫店也是花了不少力气。 51md.cn
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如果申请不到，大概率就要买，一般要10-25万，有的类目还开不了，因此，天猫店对新手卖家而言会有一定难度。 51秒懂电商资讯网
除此之外，还有哪些要花钱的地方，我下面用C店为例简单讲一讲： 51秒懂
1， 产品成本：
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1) 拿货成本，进货是需要钱的。
2) 快递费用,达到一定单量，快递费用可以跟快递公司谈价压价，但前提是要有量，具体可以咨询当地快递点。
3) 包装费用，日常用品类跟礼品类，衣物类和鞋子类包装价格也不同，结合题主自己的产品，去阿里巴巴搜对应的包装用品价格，算一下。
2， 推广成本：
产品上架后期会需要增加付费引流，开直通车、钻展等费用，都不是固定的数额。
所以新手卖家可以先看其他卖家都是使用的什么推广手段，做一个简单的调查和预估，比如直通车的点击花费。
包括前期做基础销量，也都可以调研下大概单数以及一单单价大概多少。
3， 人员成本：
一般最省钱的模式是做夫妻店或者一个人单打独斗，虽然辛苦，但能省不少钱。
如果不做夫妻店，最基本的人员配置会有打包专员、客服、运营等，具体的人员工资发放可以参考当地的工资水平，每个地区消费水平和工水平不同。
4， 场地成本：
开店初期不需要考虑场地成本，可能家里就能解决办公问题。
当后期规模做大，人手增加后，就需要考虑房租、水电、办公设备、网线等等。
5， 周转资金：
初期可能不明显，但到了后期，货会越拿越多，周转资金是不可缺的。当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。
同时周转资金具要准备的金额也和产品的客单以及收货日期相关。
当然，我上面所说的所有内容都基于你的市场选择，与产品有很大关系，否则，费用投入只增不减。
比如前段时间，有个卖家找到我，说他准备做男装，问我需要准备多少钱？
我就给他算了一笔账，假设目标年销售100w，客单价100元。那么，年销量大概在10000件。
那么成本：
• 产品成本：50元 （毛利50％，男装类目，这个毛利率已经很不错....）
• 推广成本：15元（还只是按平均算，15％）
• 员工工资人均：10元（夫妻店或者单枪匹马可以直接划掉...）
• 快递费：5元
• 店铺和产品图拍摄：3元
• 仓储租用：3元
• 办公耗材：2元
• 退换损耗：3元
（库存还没有算...）
这10000件如果起步只进了1000件，加上其它各项成本比如说10w，至少就需要准备15-20W。
但是能赚多少呢？单件产品还有9元的利润，也就是年收入9W，在全年无休的情况下。
那为什么人家还能挣钱呢？因为人家做的大，量大一切好说，包括供应链、快递等等。除此之外，团队管理和成本控制的好，所以经营成本可能不到你的一半。你怎么打得过？
所以对于小卖家来说，选对产品非常重要！
比如我一直提倡的选品方向，细分或者冷门。
做的人少，而且规模普遍都不大，推广成本不会太高，同时，高手也不多，运营起来不至于太吃力。
1、细分
细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
比如夏天马上要到了，想做化妆品类目，搜索人气较高的防晒产品：
膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分到底是卖给职场精英，还是军训大学生？
这是我最近接触到一个卖家，从事的是大类目母婴用品。
但是他通过观察，找到这个类目下特别细分的一款产品，产品两次上架，立刻卖爆，甚至在短短一个月时间，冲到了类目第一。
即使在供应链一直跟不上的情况下，他们去年的销量额也做到了600w，因为是母婴产品，而且是细分需求，利润也非常高。
另外，数据分析也是找细分一个重要依据。
比如卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的洗衣液竞争度=39024/150619=0.25
这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻：
还是不难发现，更加细分的产品。比如“阿道夫洗衣液”“蓝月亮洗衣液1KG”等等，相比于“洗衣液”竞争要小不少。
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是可能看到之后就觉得，“竟然还有这种产品”。
比如，旅游的时候看到这个，然后我到淘宝上搜索了一下，竟然销量那么高。
再比如，最近刷抖音刷到这个产品也很有趣，淘宝上做的卖家不多，如果能迅速找到货源，也会是一个不错的机会。
总之，淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只有拥有不断找到好卖的产品的能力，才能用最少的成本，赚最多的钱。并且，拥有了这个能力，就算运营水平差，也能赚钱。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。
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