抖店要想做好，核心就2点，一个是选品，一个是流量。
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今天就从这2个方面，分享一些实打实的干货，包括一些具体的操作细节，看完觉得有用记得点赞收藏。 www.51md.cn
一，选品01.选品很重要 51md.cn
特别是对于一个新店，直接决定着你的店铺什么时候能出单，能出多少单。 51秒懂电商创业网
为什么这么说呢？ www.51md.cn
因为现在的电商和过去不一样了，以前是人找品，我们需要什么就会自己去搜索什么； m.51md.cn
现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。 m.51md.cn
这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。 51秒懂电商创业网
你的产品，能满足多少用户的需求，就有多大的市场。
所以说，选品非常关键。
02.如何选品？
最好的方法就是利用数据找热销商品榜单，这些都是经过数据检验过的产品。
每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。
这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。
新手刚开始做店铺的时候，最容易犯的错就是根据自己个人的喜好来选品，这样是非常盲目的，没有数据支撑。
这里强烈推荐新手去学习下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，专门针对新手的一个训练营，详细讲解了各大主流自媒体平台的通用玩法、运营逻辑，推荐机制、以及带货变现方面的内容。
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这个课程，对于新手帮助很大，而且是知乎知学堂出品的课程，不会误人子弟，不会被割韭菜，可以放心学习。
磨刀不误砍柴工，系统地学习平台的底层运营逻辑，才是做好的最快方法。
03.如何上架？
抖店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。
选好品之后，可以直接根据图片从淘特、p多多上找货源，然后批量上架，出单就代发货。
陶特和拼多多上的卖家大多是厂家，价格便宜。
量跑起来之后，可以联系厂家直接走线下发货的。
抖店后台有个服务市场，里面有很多批量上架的工具，推荐一个：
这些工具功能很强大，可以直接复制陶特或p多多的链接，然后一键提取产品信息，复制到你的抖音小店。
04.如何定价？
我们在利用工具批量复制货源平台上架的时候，需要设置一个售卖价，一般是原价的2倍-3倍，这中间的差价就是你的利润。
上架完成后，我们还需要做一个很关键的动作，就是设置新人折扣券。
因为我们是新店，除了上架的是爆款之外，如果想尽快出销量，还得有价格优势。
可以设置比较给力的新人折扣券，利用低价来吸引购买。
有的比较狠的，刚开始不赚钱甚至亏本在卖，就为了先积累一波销量。
做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津。
所以，上架完成之后，尽快出单就是最重要的。
05.关于选品，值得注意的地方：
新手最好不要选择服装类目，服装的退货率太高了， 而我们做的又是无货源的模式，售后比较多的话，真的很麻烦。
一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品，一般很少会退货。
这个也可以结合自己平常的购物经验来，你买哪一类产品容易产生售后问题，那你就不要考虑了。
二，流量
抖音小店的流量主要来自2个部分，一个是自然流量，一个是视频流量。
01.自然流量
自然流量就是产品本身带来的流量，包括商品推荐流量和搜索流量。
推荐流量就是你打开抖音，点开商城，平台主动给你推荐的产品：
商品要想获得推荐流量，除了这个产品本身比较好之外，还需要一定的销量和评价基础。
一般的解决方法是S单，做店铺几乎都免不了这个动作。
搜索流量主要来自商品的标题，标题要有用户被搜到的关键词。
02.视频流量
视频流量分为两种，一种是自己发视频带自己小店的货，一种是设置佣金，和达人合作。
抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。
自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。
如果想要和达人合作，前提还是你的产品得有一定的销量和好评，这个基础还得靠你自己先打好。
怎么有销量和好评，S单是一方面，另外还是要靠自己发视频带货。
如何打造爆款带货视频，这里就不细说了，推荐去听知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，学完之后，你就会了。
只要1毛钱，吃不了亏上不了当。
这个课程讲的不仅仅是抖音这个平台，包括目前热门的主流自媒体平台都有分析，因为不管是什么平台，底层的逻辑都是一样。
它相当于是一个运营基础课，只要你是想在这几大平台上赚钱的，都建议去听一听。
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