卖家朋友也问我， m.51md.cn
你们是怎么找爆款的。 www.51md.cn
昨天那篇文章给大家谈了下我对下半年和明年我们去做哪些平台，如何做销量和利润的搭配， 51秒懂电商创业网
2018又过一半，跨境电商新老卖家如何布局让业务涨涨涨 51秒懂电商资讯网
今天这篇文章就跟大家来分享一下如何去选品。 www.51md.cn
说到选品， www.51md.cn
首先就有一个命题， 51秒懂
叫“数据化选品”，
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什么是“数据化选品”，
就是通过分析已有爆款产品的销售数据去选品。
于是就有了很多“选品工具”，
选品工具一打开，
都是各种销量爆高的数据，
很多新卖家就激动了，
这些产品我拿去卖，
直接就爆单人生巅峰美滋滋了。
其实不是这样的，
选品工具我觉得是一个伪命题，
并不适合绝大多数的卖家。
这并不是真正的“数据化选品”。
大家首先要知道市场上的选品工具的数据来源，
目前分为两种，
一种是用Python爬虫抓取的前台数据，并非后台数据，这样的数据是有偏差的，
一些选品工具，我们卖家朋友经常告诉我们数据并不准确，
卖家调整了库存也会带来数据的巨大变动。
另外一种是ARA数据，
目前市场上很多亚马逊服务商在卖ARA数据，
这个数据就是直接从后台调出来的，非常准确，
你要什么产品他给你调什么产品。
其他平台的，例如wish和ebay暂时没有发现，
这种数据是非常准的。
什么样的数据有用？
我觉得必须是后台的精确ARA数据才有用。
这种数据一般都是有经验的亚马逊卖家在用，
他们用这种数据来分析竞争对手的产品，
也是成熟跨境电商卖家开发产品流程里的重要一步。
为什么说选品工具的用处并不大呢？
在我看来，选品工具的作用有两个方面，
一个是知道平台哪些商品比较好卖，
第二个是，找到迅速飙升的商品。
抛开前面数据偏差的原因，
选品工具是能用爬虫爬出平台上热销的商品，
而且可以爬出来很多，
但是这个数据未必是有用的，
因为前面我们给大家分享过目前wish和亚马逊各大平台算法，
其中重要的一点就是“防垃圾算法”，
也就是平台为了不让重复产品霸占买家时间线，影响购物体验，
会从图片，标题，描述多个维度来判断产品是不是重复产品，
重复产品大概率是不会给流量的，
所以你拿选品工具找到的爆款产品传上去并没有用。
选品工具最有价值的一部分就是在一些奔走在“爆款之路”上的产品，
在销量还在几百的时候，
你是可以通过一些办法干预算法搭上他爆款顺风车的。
但是，
我们也发现了，
其实在选品工具里很难找到这样的真实数据。
因为就像前面说的，
前台抓取的数据并不准确。
所以，
其实所谓的选品，
在我看来，有两点必备：
必须是飙升数据和飙升产品，而不是销量已经几千上万的产品。数据必须精确，必须是类似ARA数据，而不是前台数据。
那么为什么成熟卖家都需要ARA数据呢？
其实就是从他的选品流程上来说的，
要做跨境电商选品，
目前一定是精细化选品，
精细化选品一定是对于一个类目比较熟悉，
知道类目里哪些细分类目有机会，
那么，
对于竞争对手的对应新上架产品的追踪就非常重要了。
所以精确的ARA数据就解决了这一些，
所以不管是新卖家还是老卖家，
都应该盯一些你觉得不错的卖家，
然后分析他的新上架商品，销量飙升商品，
这个是最直接的的方式。
那么真正的“数据化选品”的步骤是什么呢？
我认为分为以下几个步骤：
熟悉和了解平台，知道平台上哪些品类商品销量高，这个阶段可以作为平台买家的角度来访问平台，或者结合选品工具。分析自我情况，找准优势，选择品类。针对上面两个阶段缩小选品范围，缩小到一个品类或者是一个更小的品类进行分析。找到品类下做得不错得竞争对手的店铺进行分析，追踪和评估。针对竞争对手不同得商品制定不同得方案-新品跟卖，老品分析需求和短板，进行迭代和创新。
这是我们选品得第一讲，
如果大家喜欢得话我们将把这个系列选品话题继续下去。
全文完
（End）
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