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2. 抖音小店定位 51秒懂
3. 抖音小店流量来源
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一、 抖音小店开通：
51秒懂
步骤很简单，三步走，细节处别掉链子。
51秒懂电商创业网
1> 注册抖音号，身份证就行； m.51md.cn
2> 办个营业执照（个体/企业都行），这点不难，有时间自己跑工商局（免费），没时间找机构代办跑腿。 51秒懂网
3>开通小店，缴纳保证金，2000-20000，不同类目保证金不同。
ps：敲重点，商品必须在招商类目范围内，并且有相关资质。
我做的是教育类，保证金比较高，需5000，并且需要ICP备案，比较严格。
话说当初开通的时候什么都不懂，也不知道ICP是什么，过程比较复杂，整得焦虑了。这里，我就不详细展开，可以花点钱找第三方帮你办。
除了教育类比较复杂，再给你一点提示：有些品类一定要开白（开通白名单），否则无法开通小店。具体问题具体分析，类目太多，在这里我就不多讲。有疑问可以留言，我尽量答疑解惑哈。
二、抖音小店定位：
小店开通后，卖什么，怎么卖？成了老板最头疼的问题。
首先，你在开店之前，要有一个清楚地思路：
我到底打算卖什么？卖自家产品？还是带货，卖别人的产品？还是两种情况都做？
怎么卖？是自己亲自搞流量，还是找达人合作，还是两种形式都一起做。
这是一个很头疼的问题，卖货的渠道没有打通，你很难出单。
下面来详细讲讲，卖什么产品和怎么卖，内容比较干，慢慢消化。
1. 我有什么产品？
现在你的手上有自家产品吗？是实物还是虚拟产品？这是每一位老板要考虑的第一件事。
实物产品：需要涉及到物流，退货售后等问题，这一部分的环节，比较头痛。通常做实物产品的，有一大波老板都是淘系和京东转型。
他们在抖音上卖货，那简直是轻车熟路，唯一困扰他们的就是搞流量，下面我会重点讲。
传统电商到短视频电商，差距还是比较大，老板们面临的最大问题，不是没有产品，不是售后问题，而是怎么卖的问题。
虚拟产品：知识课程、服务、咨询类，都可以归类到虚拟产品里，不需要物流，通常不涉及退货。因为课程或服务一旦开启，就意味着交付实现，很少有退货现象，这就是卖虚拟产品的好处。
除非是课程夸大宣传，推广的和实际交付的差距太大，导致客户不满，才会导致退货。
我自己就是做写作培训的，从没有这些售后问题。但是，不妨真心告诉你，做虚拟产品，操碎心。尤其是像我这样的个体户，非常注重口碑，视学员如上帝。学员买了课，他不学习，你还要追着他学。因为学员的学习成果，是你的价值体现。
2. 卖给谁？
在开启卖货之路后，每一位老板要考虑的第二件事就是：目标用户是谁？到底卖给谁？
男人还是女人？
老人还是年轻人？
单身还是已婚育，家长群体？
年龄段是多少？
目标群体越清晰，越能够找到精准客户。
目标用户，是由你的产品决定。比如你卖的是早教产品，那么你的目标用户就是年轻的爸妈。
比如你卖的是高考专业规划，那么你的目标用户就是中年家长。
这两者产品的体验者都是孩子，但消费人群却是家长。
所以，你的短视频所针对的观看对象是家长，而不是孩子，要输出能让家长主动掏腰包的内容。
我在自媒体行业里摸爬滚打六年了，什么账号挣钱什么账号不挣钱，一眼就看得出来。有一次，有个人在交流群里转让抖音母婴号。
我点进去看，粉丝有10几万，倒是不少，但是内容全是低龄儿童看的卡通片。
再点进去它的店铺里，订单寥寥无几。
我说，这个账号不值钱，徒有这么多粉，没啥用。那人不服气，怼了我。当然，我也知道我说话太直接得罪人，但实话如此，如果我是买家，我肯定不会买。
为什么呢？表面上是母婴号，实则观看短视频的都是一些低龄宝宝，他们有消费能力吗？根本没有。
妈妈们除了帮孩子放好视频，会陪着孩子看这些动画片吗？根本不会。
妈妈们让孩子看这些动画片，目的就是让孩子自己玩一会，她能有自己的时间。
所以，倒推过来，妈妈们关注这个账号的时间少之又少，更别说点开店铺去关注卖什么产品。
这样的账号，就算经营到100万粉丝，也是不挣钱的，表面风光而已。
你看，打造一个挣钱的账号和小店，多么重要。如果你在目标用户选择上，就出现了战略错误，那就白忙活了。
在开店之前，花两小时了解产品策略，对运营有个全面认知，这不比你盲目上手亏本赚吆喝强？
具体的运营策略我就不细说了，一两句也说不清，有时间的直接去找干货，网上免费资料那么多，不嫖白不嫖。
不想找的直接看知乎知学堂的全媒体运营直播，都是大厂大佬带路答疑，我也听过蛮有启发，会教你抖店怎么运营规划，也会讲流量变现和增长策略。
对了，有时间的话案例拆解一定要细听，这个太有针对性了，可以让你少走n多弯路，少踩很多坑，老师会教你如何在运营上避雷。磨刀不误砍柴工，先扎实认知再往前走。
也就1毛钱，链接就在下面，赶紧点开试听一下，别围观犹豫了，抖音小店现在正是最大的风口和红利，再犹豫一下你的同行早就开干了。
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