你不要着急，最好七天催一次，不要天天发邮件，听说回复慢的，其实通过的概率会更高。 www.51md.cn
4. 美国商标注册详解 www.51md.cn
4.1 为什么要注册美国商标？
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1.注册商标之后可以进行品牌备案，可以做A+页面，后台还有各种各样的功能。
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2.商标注册，提交，有了受理编号，就可以进行品牌备案，可以申请UPC豁免，就是不用再用花钱买UPC了。 51md.cn
3.最重要的一点，品牌备案之后，有了品牌，别人跟卖你，你可以赶走他。 www.51md.cn
4.还有，美国商标申请并不贵。 51秒懂
4.2 商标如何取名字？ 51md.cn
1.要选一个合适的名字，不要太生僻，也不要引起误解，有创意也最好，中规中矩也行。
2.有了基本想法，要查是否重名，在USPTO上去查一查，第二，在谷歌搜索一下是否有相关信息，第三，在百度上查一下是否有相关信息，没有信息也就是最好的。这样保证你的唯一性。
3.再看一下这个商标名的.com域名，看有没有被注册，如果没有被注册，那最好换一个商标名。以后好做官网和申请企业邮箱。企业邮箱不要担心费用，免费那种也有，而且是大厂，就是腾讯的企业邮箱，免费的可以用五个账号，对跨境电商卖家来说够了，既稳定又高效，在微信上还有提示，具体方法自己百度下，很简单。
4.3 注册商标的资料准备。
1.首先你得有个商品印上了产品的logo。我是自注册，上次申请的时候相当草率，在网上找了个图片，然后P了一个logo上去，很快就被驳回了。第二次申诉，痛定思痛。在某宝上定制了一个产品，使用激光雕刻把商标铭刻在产品上面，然后请别人拍照，再上传到自己的亚马逊后台，创建了一个产品页面，最后再把证据和图片一起提交给亚马逊。这一次，成功通过了！
2.美国商标注册新规之后应该如何注册？新规跟之前的差距就是现在需要一个律师帮忙提交资料。这个的话我当时注册虽然有一份教程，但是我也研究了三天，总的来讲时间精力花费很大，现在就需要律师注册的话，其实我建议说自己去找住找代注册公司注册，具体找什么代注册公司，你需要自己去找，我无法介绍。价格在3000-4000元左右，一般包证据。
3.你找代注册公司注册的话，一定要注意一个问题就是，USPTO上面留的联系邮箱，必须是你自己的邮箱，假如说代注册跟你讲用他们的邮箱，好方便接收材料，你要果断拒绝，你自己给他一个邮箱，把密码告诉他们。让他们完成注册之后，再把邮箱还给你，然后改邮箱密码。因为品牌备案，还有授权其他卖家，都是需要用到这个联系邮箱。有的不良代注册公司，他会偷偷授权给其他卖家收授权费，这样对于商标持有人来说，是不公平也是不安全的。
5. 亚马逊选品, 先想清楚7个问题，很重要！
首先，要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业，对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品，我对这类产品的的认证，价格，竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂，那没有关系，你也可以，先找一个品类, 找出头部3个卖家，列出4个关键词：产地，价格，主要参数，品质等级，然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动
第二，看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模，就去1688上找货，为什么呢，开个模最少5万块钱。开模之后，你能订多少货？你定1000个货，工厂老板根本没什么兴趣，即使看人情接单了，产线工人刚把产品熟悉了，货就做完了，你这个品质无法保障。
第三，产品要小要轻，现在国际物流的价格非常高，只要海运出问题，国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州，南康是一个家具产业带。我的堂哥说，能不能把家具弄到亚马逊上来卖，我拒绝了，家具这个事儿，我肯定搞不定，太大太重，大卖也不一定能做。
第四，你要在1688上选品也需要有价格优势，那就是找到厂家。怎么找到厂家呢？你看这个卖家是不是在产业带上，比如说你要做五金配件，看他是不是在温州；如果你要做3C电子，看他是不是在东莞和深圳；你要做小家电，你看是不是中山和佛山；做生活品用品类，看他是不是在义乌；要做纺织类产品，看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类，杂且多，不要考虑，最后看成立年限，在1688时间越长越好。
第五，如何判断产品是否有市场？我特别反对凭空想象，凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。选产品，要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下你这个小卖家。
第六，不要朝三暮四。亚马逊平台看一看，选品软件看一看，觉得那也不错，这也行。一天下来，什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类，然后认认真真地从这个品类下手，找到一些卖家，看别人在干什么，你就干什么，而且比他们做得更好。
第七，侵权产品，违规产品，敏感产品都不要碰，现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼，而且手段非常狠辣，被缠上起码脱一层皮。
6. 打卡机专用选品法：亚马逊蹲点选品法
作为一个亚马逊小白，我们首先给自己定一个小目标，就是月收入超过一万元。一个月收入一万元，我们需要选一个什么样的产品呢？年薪12万，每天需要赚329元，需要卖出10个产品，每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%，那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的，现在我们的目标很明确了，我们需要找到一个产品，售价满26美金左右，每天卖出10个。那这样的话，你就可以月入过万，那假如说你觉得一个产品卖出十个，要求过高，那行，那你就开发两款产品，每天各卖出五个。
首先我们应该选定一个品类，在这个品类下面找出十个优秀卖家，这十个卖家怎么找呢？比如说你要做生活用品类，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的，把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句，在搜索的时候，我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址，你输入一个美国本地邮编，比如说我用的是纽约某个邮编，然后填上去, 点apply, 变成发货到美国，那搜索结果是正常的，假如你默认发货到中国，很多产品是搜不出来的，连头条广告都没有。
选出来之后怎么办呢？你就每天看他们有没有上新品，上新品之后，看他卖的怎么样。如果有条件，你可以利用选品软件看下它的销售趋势以及预估销量，如果没有条件，没有选品软件，那也没关系，我教你一个土办法，一个Review就等于50个产品销量，一般review跟订单的转化关系就是100个订单，大约会有2个客户自然留评，当然你催一下，或者用些手段可以到3%，可以到4%，但是亚马逊现在抓的很严，所以说你按2%来算就对了，简单来说，就是一个Review的背后会有50个订单。数一数，它有多少个Review，就可以估算这段时间他大概是多少订单。假如说他一天能够出20个订单，那不错，这个就是你要找的产品。
有潜力的产品已经选出来了，我们现在要做的是模仿并超越，如何超越？这就要求我们的产品的有差异化并优化升级成二代产品。
以冬天的手套为例，我们的产品可以跟他做到一样方便好用，那客户会搜索的时候，出来各种手套，为什么要选择你呢？你又有什么办法能够吸引客户的眼光呢？那么你可以改变颜色，比如红色，黄色等亮色，可以加一些配件，比如说加手套收纳网袋。然后再把差评拿出来，这个时候也是一样的，如果有条件就用选品软件把差评全部拿出来，如果没有条件没关系，我们就去前台看看，客户有什么痛点，这个产品没有解决，那么你把它解决。一个产品出来，第一代产品肯定是有很多缺陷，那我们要抓住契机，我们不要做第一代产品，我们直接在别人的基础上去做二代产品，做升级版的产品。
对，选品就没有那么复杂，太复杂了，新手卖家也掌握不了，我们就蹲点，看别人干什么我们就干什么，而且在这个基础上，我们还要做得更好。这样，你才有可能在这个竞争激烈的市场里分一杯羹。
7. 打卡机专用选品法： 一配到底！
苹果iPhone手机刚出来的时候，对, 苹果手机是赚了一大笔钱，但是你没想到成千上万的人能通过卖手机壳赚到了大钱，我的朋友老谭就通过在速卖通卖手机壳，赚到第一桶金。
那我们能不能围绕亚马逊上的电商大牛的产品去做配件呢？我当时刚创业的时候，第一款产品就是配件，是给移动电源一哥的产品圆柱形移动电源设计了一款配件。准确地说，是配件套装，一个EVA收纳盒，圆形塑胶圈，用来防止圆柱体滚来滚去，还有一块擦拭布。这三个东西都是现成的东西，很偏远，又不用开模，巧妙之处就在于尺切中了用户实际使用场景。另外东西很轻便，货运不贵。就这么三个非常非常便宜的东西组合在一起，满足了客户的使用需要，这个产品让我赚了九万元人民币。当然，随着竞争的竞争越来越激烈，这款产品现在已经没有了毛利。
但是这个产品给我打开了一个思路，我可以围绕着电商大牛卖的好的产品去做各种各样的配件，现在我是围绕着美妆产品去做配件。比如我在给一款直发器做配件，首先，我瞄准那款直发器，它只有一个尼龙布收纳袋，我可以给他定制一个EVA收纳盒。直发器在使用的时候很容易烫到手，我可以配一双精美的均码的防烫手套，第三直发器使用之后，机身很烫，我再设计一个陶瓷的小的置物架，就类似于垫筷子那种，这样直发器悬空，这样的话既不会烫坏烧坏自己的东西也更安全。假如EVA开模，这个开模是非常非常便宜的，防烫手套和小的置物架，也很便宜。再贴自己的商标，用丝印贴，300块钱一套丝印，丝印也很便宜。
记住，找电商大牛，一定要找中国的本地的电商大牛，因为现在有很多流氓律所，即使你用for加他们的品牌，流氓律师也有办法把你告了，所以说我们的目标是中国本地电商大牛，这样做有个好处，因为都在这个平台上卖货，大牛是靠卖货赚钱，只要你不去跟卖他，他不会管你。况且你也是合法合规的，他们更不会勾结流氓律师去搞事，和气生财嘛。电商大牛的品牌在这个平台上已经有一定的搜索量，你只需要跟着。不需要费很大力气就能出单。
对，这就是我独特的选品办法，一配到底。
8. 大卖家选品现场，真实还原。
产品经理： 报告！行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗？
我: 不急，让子弹飞一会儿。
运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线，Title重点说给MAC使用，15.6英寸以下的笔记本都可以使用。
我：好的，不急，让老A自己玩一会，等Review100个的时候，告诉我这款产品的三个优点以及所有差评的反映的痛点。
运营小A: 半个月，这个产品有了100个review, 按照老A的打法，有30个是他们的粉丝做的测评，另外70个Review是100%真实，老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销， 15美金优惠，两个站外促销卡点准确，双炮齐发，获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100，然后再发邮件要Review，半个月100个Review集齐。
我：好的，知道了，告诉我三个优点和所有缺点，产品经理也过来听。
运营小A: 优点:
1.结实耐用。
2.角度好调节，各场景适用。
3.有防滑贴，笔记本不会滑落。
缺点:
1.价格偏贵，69.99美金。
2.黑色，有灰尘马上能够显现，
3.边角很锋利，对客户使用不友好。
4.散热一般，底部没有镂空。
我：Keepa看排名，预估一下他的每月销量。
运营小A: 排名稳定在大类前300，每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯，新品上下个月必做Best deal，所以下个月的销量他会达到1万个。
我：很好，小A观察很仔细，对老A研究很深刻。产品经理，我们现在需要跟做老A一样的产品，我的要求如下：
1.颜色我们做银色。
2.边角要打磨光滑，标准是戴着手套去摸，不会钩起线头。
3.笔记本承载面要打小圆孔，镂空散热。
4.价格我们要比老A便宜十美金，但是毛利要保持在35%以上，怎么做你去想办法。
5.老A产品的优点我们全部要有。
产品经理：没问题，交给，一周之内给给方案和成本预算。
在这个选品过程中，你发现没有，其实数据只是辅助。市面上常说的数据驱动选品，对，这是一个方向，但是其实大麦之间更多的是相互模仿和相互借鉴。别人出了一个产品，那我们想办法去做这个产品的的第二代，毕竟模仿是最稳妥的创新(可能是深圳马总说的话)。再回到数据化选品，数据化选品选出来的最终是什么呢？也是某一个产品，你觉得这个产品有销量，有潜力。那么你要做的事情把它选出来，然后呢？然后是借鉴，再超越。
举一个例子。有一条街，有家肠粉店生意特别火爆，你觉得他赚钱不少，于是也在这条街上开了家肠粉店，你要把肠粉做得更好吃，把桌子擦得更干净, 吸引更多客户过来吃肠粉。这就是正经的合规的赚钱办法。
9. 如何做出好的图片？如何高效地跟美工沟通？
亚马逊的图片简单来说，首图是白底，没有阴影，没有使用场景和任何背景，不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。
做亚马逊的图片，角度，创意，从哪来？我非常不赞同完全由自己100%首创，因为一个人的灵感是有限的，你要知道，连牛顿都说他是站在巨人的肩膀上，你做亚马逊图片完全凭空创作，对，会有一到两个亮点，但是，并不能说明这是一套很好的亚马逊的图片。那应该怎么做呢？应该参考同行。同行就是最好的老师，而且他们的图片肯定是经过深思熟虑，我们要做的是参考他，模仿他，并超越他。超越靠的就是你的灵感。
我们应该找到至少三个同行，把他们的图片拿出来看，再决定你自己的图片，然后写一个作图需求给美工。经常有亚马逊运营跟美工吵架，为什么呢？很多时候是因为亚马逊运营没有把话说清楚，只给一个笼统的关键词，比如说这张图，我要震撼的效果，这张图我要新奇，那美工就按照自己的想法去做做，出来之后，亚马逊运营又觉得没有达到效果，美工觉得很委屈啊。总而言之是亚马逊运营没有把需求说清楚。
应该把图片需求形成文字。一张图片的需求至少包含三个部分，第一，文案，第二，这张图要表达的意图，以及你希望的角度，和使用场景。第三，给出参考图片。假如说你把这三部分说清楚了，美工没有做到，那就是美工的问题，假如你没有把这三方面说清楚，你觉得图片做的不好，那就是你的问题。
简而言之，就是参考同行，并超越同行。另外把自己的需求写清楚，美工才能好好执行。
10. 超低ACOS的广告办法。
假如有一种亚马逊广告方法可以让你的广告组Acos降低到5%以下，你想知道吗？假如有一种广告，你不用费心费力，它自动把你跑起来，自动就给你赚钱，你想拥有吗？
今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组，或者是佛系广告出单法。内容很简单，就是把所有的产品放到一个自动广告组里面，然后出价0.1或者更低，每日预算控制在五美金或者十美金。放着它，不管了，一周或者两周之后去看，你会发现惊喜，Acos绝对在5%以下, 花费不高，但是销售额还不错，我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。
这个广告方法不是我的原创，是我原来公司的广告组组长告诉我的，老谭也通过自己的研究自己发明的，还有其他网友也发现了这个技巧，然后分享在论坛里面，论坛下面就有人说，这是他发明的，而且他还教给他的学员，这个事情怎么说呢？这么说吧，就是说大家在操作过程中，分别发现了，都以为自己是第一个发现。但是这个方法并没有申请专利，大家只要看到了就可以用。
这个自动广告方法的底层逻辑是什么呢？在亚马逊竞价广告系统，自然是出价越高，展示的机会越大，但是出钱很少很少的人，也会给机会。亚马逊的广告系统是这样的，见者有份，分多少？就看你的出价，但是只要你出价了，多少会让你沾一点。亚马逊流量巨大，沾一点也是不少哦。
11. 我是这样找到靠谱货代公司的。
讲这个之前，我先讲一个故事，是真实发生的事情，在深圳外贸圈，突然有一家货代公司，价格超低， 短时间内收了大量的货物。他是这么操作的，先低价收货，手上有了货，再跟下家谈优惠价格和账期，下家看他货物这么多，也就答应了他账期。两个月之后，这家货代公司跑路，下家没有收到钱，于是就把卖家的货全部扣住，要卖家再次付钱才能出货。被坑的卖家没有办法，只能再次付钱，把货出了。这个故事告诉我们，选货代千万不能选超低价的货代。
那应该怎么挑选货代呢？我的建议是，通过朋友介绍，介绍之前，你先搞清楚三个问题。
第一，这家货代公司规模如何？越大越好。
第二，成立时间多久？时间越长越好。
第三，你的朋友跟这家货代公司合作了多久？有没有丢过货丢过货？出了问题之后是如何处理的？如何赔偿的？
这三个问题搞清楚了，那么你踩坑的几率就大大减小。
如果说你没有朋友可以介绍，那么我建议你找市面上的大型物流公司，比如说某四方，某云等。为什么要找大公司呢？大公司的流程化操作，赔偿都有一定的细则，而且大公司跑路的几率大大减少。
我发FBA的货物，只是深圳一家小货代公司，不用找我介绍他们，他们没有什么价格优势，我只是跟他们合作比较久，对他们的流程熟悉。现在也做一些自发货，自发货的订单全部由交给某四方，某四方的服务，没有太好，也没有太坏，你想要海底捞式的服务也没有，只能说是在中规中矩货运公司。至于收货司机的态度，那就看每个片区的管理和每个司机的素质，我们这个片区，司机还行，每天晚上准时七点钟左右来收货。
如果说各方面认证资质齐全，货物量比较大，可以找正规军，正规军是什么呢？就是大陆DHL，大陆UPS，联邦等，我以前在大麦公司上班，公司用的是UPS，我还去深圳机场UPS仓库里面参观过，操作流程标准，时效比较快，我们还近距离的看了看货运飞机。
总结一下，最好找朋友介绍，没有朋友介绍就找大型物流公司，有实力就找正规军。
12. 结束语
2021年，个人做亚马逊依然有机会，但是一定不要大张旗鼓的创业。我一直跟想做亚马逊的朋友们强调低风险创业，亚马逊低风险创业是什么意思呢？就是投入3到5万元，先做一款产品。这款产品盈利了，我们再进行来进行下一款产品的打造和推广。在不了解不懂行的情况下，千万不要马上投入几十万，也千万不要借钱创业。
虽然你看到很多视频和文章，题目都是打爆，引爆，爆单，玩转，让你感觉做亚马逊可以简单暴富，我想告诉你，暴富的可能性很小很小。但是如果说你有好的产品，愿意合规经营，还有一定的运营的能力，还是可以试一试亚马逊创业。
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