今天主要聊一下拼多多无货源！ 51秒懂电商创业网
下图是我自己做的部分店铺数据，纯自然流量。 51秒懂网
如果现在你还在了解所谓的店群模式，我可以负责任的告诉你，不要做店群。 51秒懂电商创业网
今天主要聊一下精细化运营拼多多食品类目无货源。
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首先了解一下什么是无货源 51秒懂电商创业网
无货源顾名思义，就是自己手里没有货源，不需要囤货，通过跨平台售卖商品赚取差价的方式来赚钱。
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无货源并不是拼多多的独特玩法，在拼多多还没有出现之前，最早的就是1688的一件代发模式。
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到后来拼多多出现之后，玩无货源的商家就发现，拼多多的商品比自己的进货价还要便宜，所以很多无货源商家都转到拼多多上面拿货了。
包括淘宝无货源，抖店无货源，闲鱼无货源等，现在基本上都是从拼多多上面购买商品赚取差价。
拼多多无货源的优势是什么？
现在很多年轻人，一想到开店，就盲目的去进货、找仓库，一大笔资金压进去，网店也开起来了，但是开了店铺之后没有流量，又或者是货不行，很快就做不下去，货也砸手里了，这种玩法亏钱的大有人在。
无货源玩法，就相当于一个中间商，上不需要对接供应链，下不需要囤货，进可攻退可守。
相比于其他平台，拼多多无货源没有那么内卷，很多人的对拼多多的看法就是便宜，质量差，用户素质低，平台偏向买家，所以很多同行都不愿意去碰拼多多，也恰恰是因为同行少，所以有得赚。
那既然拼多多是一个低价平台，我们怎么能赚到这个差价？怎么去寻找更便宜的货源到拼多多上面卖？
别着急，往下看。
抖上拼介绍：抖上拼是什么？
抖上拼其实是”无货源电商“的一种玩法，顾名思义就是拿抖音的品放在拼多多去卖，和传统无货源不一样的就是，传统无货源是加价去卖，而我们是减价去卖。 拿这个品举例，抖音全网售价19.9，可以看到他有3.98元的佣金，这个时候我们把它拿到拼多多上去卖17.9，那么我们就还会有大概两块钱左右的利润。变相的去截抖音的流量。
抖上拼项目背景抖上拼是从”淘上拼“的玩法迭代过来的，都是通过减价卖，赚取佣金差的方式盈利。 20年前后淘宝的流量比较高，做淘上拼的人比较多，随着这两年抖音兴趣电商爆火之后，抖上拼也就自然而然被人发掘出来了，包括快上拼也是一样。
抖上拼有什么优势及弊端？
优势：
纯自然流量，截流玩法，基本上品一周之内就有效果，执行力拉满的话一周左右就能全部跑通所有流程。
没有IP限制，一套执照就可以开20家店铺，且不需要拉很多网线，只需要每个店铺办一套商标授权就好。
起店快，因为抖音流量高的原因，抖音的商品在减价卖之后，很容易就能有流量。
相较于”淘上拼“，抖上拼不需要很多的拍单账号，正常1-2个抖音号就可以无限制拍单（限购，商家拉黑无法解决。）
弊端：
利润较低，由于是纯自然流量，同行之间比较内卷，有些同行会肆无忌惮的压低价格，甚至成本价去卖，所以起店阶段可能只有5%左右的利润，成熟的店铺利润能做到8%-10%。
需要大量人工，目前我司运营每个人只能同时管理5个店铺。
资金需求量大，单店想达到月入1W的标准，大概每个月的营业额就要到10W+，流动资金则需要5万左右。
考验心态，拼多多很容易平台介入，也就是大家所熟知的”仅退款“，如果仅退款成功，只能和客户商量补回货款，如果客户不愿意补回，就算是盈亏。
（目前正常运营的店铺，单店月GMV在15W-20W左右，好的店铺能做到40W左右，综合利润8%-10%）
食品类目的好处
1. 纯自然流量，不需要s单，只需要上架的时候优化一下商品。
2. 售后少，回购率高，吃的嘛，谁会退？
3. 起店快，受众广，衣服有淡旺季，食品可没有。
不讲大道理，只讲实操，下面开始一、基础篇1.1前期准备
个人独资或者企业营业执照1张（可以找代办）
食品经营许可证1张（可以找代办）
30类商标授权（可以找代办）
手机号1个（注册店铺用）
银行卡1个（提现货款用）
1.2资金门槛
资金投入为保证金+软件费+垫付资金+工商执照费用
保证金：食品类目单店保证金：1000，新店铺开始不需要缴纳，可以等店铺出单后（100单之前）缴纳保证金
执照费用：食品类目需要办理个独执照+预包装食品备案单+商标+商标授权
这个可以自行对接办理执照的渠道，大概价格在300-500元整套。
垫付资金：出单后的垫付资金，无货源都是这个玩法，不同的是，抖上拼是减价卖。
例如店铺出了17.9的销售额，自己则需要垫付19.9元，佣金 - 2元的亏损=利润差。
以30万/月销售额的店铺举例，垫付资金大概在12-16万左右。
软件费用：
单店软件费用大概在50元/月左右
上货软件：轻羽助手（12元/月）
拍单软件：兔掌柜（12元/月）
订单统计软件：清凉订单统计（24元/月）
客服：官方客服机器人（20元/月）
单店开店费用总和：保证金（1000元）+ 执照费用（300元）+ 软件费用（70元）+ 垫付资金 （根据资金控制出单量）=总计 1370 + 垫付资金。
二、开店篇
店铺分为三种：个体店，企业店，黑标店，以食品类目为例，我这边做的
都是食品店，单个执照可以开10-20家店铺，每个店铺需要一套商标+授权书，价格在20-50元/套。
食品店开店流程：
三、店铺配置
开好店铺之后，要注意，拼多多很多设置都是一次性设置，如果操作不慎重，后续可能会出现更改不了的情况。
运费模板：
保证金缴纳：
保证金可以等到店铺出够100单之后再缴纳，但是到达100单之后不缴纳会下架全店商品，下架后再缴纳会存在空白期，所以建议开店之后第一时间缴纳。
左侧导航栏-保证金
食品类目保证金阈值：1000，充值1000就可以
银行卡绑定：
后台左侧导航栏 - 资金中心 - 管理银行卡 - 添加银行卡
客服配置及违规词：
客服违规词：
1.不能骂人
2.不能说”缺货“，”没货“，”发不出去“，”发不了“等等语句。
四、选品篇同行截流选品：
俗话说同行就是最好的老师，同行卖得好的品，你选过来大概率也会爆
1.怎么判断这个是不是同行店铺
抖上拼店铺一般都是”专营店“可以去拼多多随便搜一款食品，如：”桃李面包“点进去查看店名，如果是专营店，就大概率是同行店铺。
2.怎么通过一个同行店铺，去找到其他同行店铺
进入同行店铺后，按照销量排序，选取销量最好的3-5个品，选完之后，随便点击一个商品的主图，长按”以图搜图“，查看其他卖这个商品的商家，这样大概率找到的还是同行店铺。
3.找到同行店铺后，如何判断这个品能不能上
复制同行店铺的商品标题，到微信小程序 ”蝉选“ or ”热度星推“ 搜索商品标题，如果能搜索到，并且有佣金，就说明是抖上拼的品，就可以上架。
这里和大家推荐一个案例，可以到拼多多主页搜索店铺”顺杰食品专营店“，通过该店去寻找其他同行店铺，注意：这是案例，大家不要去打扰商家哈！
选品平台榜单选品法
1.蝉选平台选品
直接在网页搜索蝉选
进入蝉选，选择榜单，食品饮料类目，七日销量榜
抖拼本质是截流玩法，所以要尽量避免掉达人的引流款商品，比如9.9包邮福利款之类的，这类商品是达人用来低价转化的商品，看起来流量挺高，其实对于截流来说没什么作用。
怎么通过销量线看是不是爆品？
如图所示，前几天基本没有销量的品，突然冲起来了销量，即便是降下去了，也说明这个品有爆品的潜质，就可以选择。
选品平台数据选品法
这种选品方法，只需要注意2个点就可以了，1.必须选牌子货，2.带货的人必须多。
选品路径【蝉选 - 选品库 - 食品饮料 - 默认排序。】
如图，桃李面包，几万人在带，这就是爆品。
五、商品上架及修改上品软件及设置
上货软件购买路径
拼多多后台 - 服务市场 - 轻羽助手（目前测试只有这一款比较好用）
文章发出时，软件处于下架维护状态，可以稍等2天再购买，或者找我拿安装包。
软件设置
1.设置价格，图1所示，
2.设置发布到草稿箱
六、上品流程
在平台选择好要上架的商品之后，复制商品链接。
在搬家软件 - 发布商品板块，选择导入数据 - 直接复制链接 - 粘贴商品链接。
分配任务 - 上传商品。
七、商品编辑流程
软件上传到草稿箱之后，到后台草稿箱点击编辑。
主图修改（如有违规词：淘宝，天猫，旗舰店，价格等）需要使用修图软件抹除掉，或者删掉换一张新的主图。
商品属性，需要注意2点，1.商品净含量，2.商品品牌，这两个需要核对，其他属性无所谓。
详情页首张文字图片删除掉。
价格：每个sku价格+10元，这一步是为了设置限时限量购，限时限量购需要在价格高的基础上压价，如果不+10元会设置不了自己想要的价格。
运费模板选择自己创建的模板。
提交商品 - 查看线上商品，如没有驳回，可继续下一步。
八、商品优化（重要）创建全店关注券，5元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 优惠券 - 店铺关注券
创建商品立减券，6元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 优惠券 - 商品立减券
这里要注意，下面的两个膨胀券选项，一定一定一定要关掉！！！！！
创建新客立减券，7元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 新客立减
创建限时限量购（最后一步）
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 限时限量购
这一步较为繁琐，数学好的圈友可以自行计算，数学不好的圈友可以找我领一个价格计算器。
限时限量购设置
选择商品 - 设置2个或者3个梯度 - 商品级改为规格级别 - 折扣改为折后价。
计算价格（有计算器，可以找我领取）
这里说一下价格计算公式
价格 - 佣金 = 成本价
成本价 + 抖音10%技术服务费 + 平台6%提现服务费 + 7元的新客立减券 = 最后的成本价
最后在成本价的基础上 + 10%左右的利润 = 售卖价
下面给大家放一张计算器的代码图，大部分小伙伴应该可以看明白。
以下图商品为例，14.9的价格，佣金比例是30%，得出18.12就是成本价，那么限时限量购一梯度，就可以卖到18.9，二梯度就可以卖到19.9，2元左右的利润。
一梯度主要是引流和起链接用到，库存设置200-500个就可以，买完之后会自动变到二梯度的价格。
每个规格价格不一样，所以每个都需要计算一次成本价。
计算完每个商品的价格之后，点击创建，就完成了上品及优化的所有流程。
商品优化流程总结
每上架一个新链接，就要执行一遍下面的流程
先设置6元商品立减券。
设置7元新客立减券。
设置限时限量购
这么设置的目的：如一个新客户首次去店铺购买是 - 7元新客立减，回购默认就是 - 6元商品立减 ，等于老客户回购会贵一元钱，如果后续再需要调利润，直接把该商品的立减券结束掉，默认使用的就是5元的关注券。
不能直接改价格，要通过限时限量购的多梯度，或者结束优惠券来提价格。
九、避坑篇店铺设置避坑费模板新店只能设置一次，千万要设置对。
拼多多后台的任何弹窗不要点击（修复流量，偏远地区包邮等）
开店办理的商标必须是30，31类商标，办别类会导致开店被驳回。
新店下载手机APP”拼多多商家版“，首次打开需要通过客服考试，不然接收不到客服消息。
个手机号只能注册一家店，包括绑定子账号的手机号也不可以使用，提前准备一个没有开过店铺的手机号。
个执照可以开20家店铺，但每个店铺需要一个新的商标授权， 如果需要开多家店铺，提前备好商标。选品避坑选品要避免”保健品，如钙片，VC糖等“
避免茶叶类（玉米茶，减肥茶等）
避免引流类（猪肉脯，棒棒糖，麻花等杂七杂八的商品）
尽量选择牌子货（毕竟截流玩法，你自己都不知道的牌子，谁会去拼多多搜索？）
避免生鲜食品（手抓饼，冷链酸奶等，这些商品不支持七天无理由）客服避坑三分钟回复率最少要做到80%以上，如果没有时间回复，可以购买一个自动回复机器人。
不能辱骂客户（罚200）
注意违规词（没货，缺货，发不了等）会被平台判定为没货，每一单罚款5元。
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