之前我给大家讲过，如果你的类目在整个淘宝搜索页里都没有太多的销量和搜索，那么换类目是最明智的选择。
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冷门是冷门产品，可是连自己都养不活的冷门产品，就毫无意义…… www.51md.cn
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因此我们在选品的时候，一定要学会自己分析数据。 51秒懂电商资讯网
经常有人问我，我这个产品能不能做…… www.51md.cn
问的我脑瓜子疼。 www.51md.cn
今天我就来告诉大家，一个专业的电商人（是在说我吗），是如何分析一个产品能不能做的。 www.51md.cn
看完之后答应我，别再踩选品的坑了好吗。 51秒懂电商资讯网
另外如果你没有货源，请参考：
52个精选货源网站，做淘宝，摆地摊都能用
下面我们来剧情回顾。
照顾酱~（哎呀，这个新名字听起来还是有点可爱），你能帮我看看这个产品能做吗？
照顾酱开始表演：
看一个产品能不能做，我们要从三个方面去分析。
1、市场有多大
2、是否有货源
3、是否有利润
首先看市场有多大。
这时候我们需要借助一个老生常谈的工具：生意参谋-市场洞察标准版。
这个版本需要淘宝店铺一钻以上才能订购，价格为1188元/一年。
没有订购的同学想想办法，想不出办法的话可以多夸我一下，我也许会有办法。
我们打开生意参谋-点击市场-搜索分析-查找我们想要查找的类目词，比如……
灭蚊灯。
接下来进行数据筛选，点击相关分析-时间调整为7天，因为7天的数据相对平均，最后选择下方的五个数据指标：
搜索人气
点击率
支付转化率
在线商品数
商城点击占比
初次看这个的老铁有没有头皮发麻？
没关系，我一个个给你解释什么意思。
搜索人气：代表在7天内有多少人搜索了这个关键词；
点击率：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击了产品；
支付转化率：代表搜索的人当中，有多少人产生了支付购买行为；
在线商品数：代表整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；
商城点击占比：代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。
那我们分析产品看哪几个指标呢？
很多人会去看搜索人气和支付转化率。
你看这个灭蚊灯，搜索人气2W，转化率有28%耶！
太高了吧！好做好做！一定要做！
……
这28%其实跟你没有什么关系。
因为你抢不过他们。
如果我们要分析市场竞争，一定是侧重看搜索人气、在线商品数和商城点击占比。
搜索人气如果不是特别低，在线商品数又特别少，同时商城占比还不高，那这种产品就是小众产品，对新手卖家而言有搞头的产品，
所谓的有搞头，是你能搞得动。
否则数据再好，都跟你没有关系。
就拿这个灭蚊灯来说，光看一个数据就可以劝退了：商城点击占比。
大部分的流量和订单都被猫店拿走了，这种产品你去做，喝汤都很困难。
当然，也不是不能喝。
去年有个老铁就做了这个，做到最后他跟我说整个搜索结果页里，都是天猫店，往下翻了好一会，他一个C店在中间瑟瑟发抖……
但是后续也能一天卖4、5单。
他当时怎么做的呢？
侧重的去选一些天猫不重视的精准长尾词去做，来捡一点点肉末。
比如说：
在线商品数少，天猫占比低。
不过就是搜索人气也太低了，导致这点苍蝇肉，可能养不活你。
但是如果说你的产品符合很多个这种冷门词的属性，流量叠加在一起，也是一笔不错的收益。
就好像全国每人给你一毛钱，你也富得流油了。
刚刚举了一个反面例子，告诉你们这种数据的产品C店最好是别去碰。
下面给你们一个稍微正面一点的例子。
我今天搜了一个居家服，你们觉得数据如何？
用上方教你们分析灭蚊灯的方法，来分析这个居家服的数据。
很明显这个数据还是OK的。
除了在线商品数多了一点之外，也没有什么缺点了。
但是问题不大，因为这种非标品，拼的是差异化，拼的是精准长尾词。
因为搜居家服的人，自己都不知道自己想要什么款式，而搜儿童居家服的人，心里可是有一个概念的。
如果你找到一个类似这种数据的产品，接下来该怎么做呢？
别急，去淘宝首页搜索对应的数据不错的关键词，寻找款式，看看销量。
比如儿童居家服：
往下拉好几千人付款的一大把，说明市场非常大，但是竞争也大。
我们再看看其他精准词：居家服女可出门休闲
又或者：家居服真丝
是不是瞬间觉得选品没那么枯燥了？
这个数据好多了，竞争没那么大，可以让我们过的蛮滋润。
确定了一个精准的细分类目，我们再去看对应的款式，能不能找到相应的货源。
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