摆地摊创业经营计划书
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现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。 51md.cn
一、创业项目内容 51秒懂电商资讯网
1.第一阶段 51秒懂电商资讯网
(1).摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。 www.51md.cn
(2)利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。 51md.cn
2.直播 m.51md.cn
在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。 51秒懂电商创业网
3.第二阶段
（1）积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。
二、经营方法
4.经营模式
以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。
5.选品原则
遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行在销售的商品。选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。在本地批发市场上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。
6.获取粉丝的方法：
获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。
7.销售方法
成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。
8.执行计划
（1) 先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。
(2) 采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资金快速周转。
准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格，目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出商品到成销售目标。在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉丝。在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。直播和短视频要准备好手机，如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。
9.收益计划
根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导自己每一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不要设计一个非常大的目标，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标，一步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。
2022年计划 大概（2022年9月-12月）
(1) 摆地摊净收益每月不低于5000元。到年底整体收益不低于3万元。
(2) 主要自媒体平台粉丝数不低于1万。
(3) 到年底电商收益不低于5000元
未来三年计划（2023年-2024年）
2023年计划
摆地摊净收益每月不低于5万余。到年底整体收益不低于30万元。 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。 到年底电商收益不低于10万元
2024年计划
摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。
(2)主要自媒体平台粉丝数不低于20万。
到年底电商收益不低于20万元
2025年计划
（1）地摊净收益每月不低于10万余。到年底整体收益不低于100万元。
（2）主要自媒体平台粉丝数不低于30万。
（3）到年底电商收益不低于30万元
10.投入计划
根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划，不要超过自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量力而行，而且要逐步投入，滚动投入，让投入能够产生经济效益。
2022年投入计划
车辆：面包车一辆资金：采购资金预估1万元人力：2-4人（预估9月份开始，以每个月2500元的采购金额，2022年还剩4个月，每个月2500元，四个月的采购金额就在10000元左右）
2023年投入计划
车辆：面包车两辆资金：采购资金预估12万元人力：2-4人（2023年有12个月，每个月采购资金在1万元，一年的采购资金预估在12万元左右）
2024年投入计划
车辆：面包车三辆资金：采购资金预估72万元 人力：4-6人（2024年以每个月6万元的采购资金计算，一年的采购金额预估在72万元左右）
2025年投入计划
车辆：面包车4-8辆资金：采购资金预估200万元 人力：10-20人（2025年以每个月采购金额17万计算，一年的采购金额在200万左右)
11.经营风险：
问题：经营不顺利，没有挣到钱
12.处理方案：
最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要产生库存。要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改进。
13.摊位的风格
项式简欧风格
我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）：
1、摊位口醒目的广告明确
2、卖场音乐
3、让人觉得简洁、干净。
14.摆地摊创业信心
我相信我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
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