很多人新手对于小店的其实是处于一个好奇状态的，他们好奇，不发短视频、不开直播，不做账号，没有货源，0粉丝也可以开一个抖音小店卖货？有一点电商经验的人也会问，抖音小店都对外开放2年多了，现在入局还有机会吗？
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我从2020年夏天开始正式入局抖音小店，从最开始批量铺货、开店，到现在的精细化运营，基本上把抖音小店无货源模式所有的玩法玩了个遍。也取得了一些不错的成绩（仅代表本人个人收益）： m.51md.cn
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我们的母婴抖音小店，最近30天销售额11W，利润大概4W。 51秒懂网
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一、抖音小店开店后，先去熟悉一下后台
正确的做法是开店后，进入抖店后台，去学习中心，去看规则中心里面的营销推广和功能中心里面的商家功能！
比如商品管理、订单、数据分析、售后管理、飞鸽工作台等等。
把这里的东西看一遍！
你会对抖店有一个全面的了解！并且都是官方答案！把这些东西搞懂，再开始运营！
做到对操作规则及一些基本规则有个了解！到时候店铺爆单了不至于手忙脚乱！
二、选品上架
了解基本操作后，接下来就开始选品上架了！
关于选品上架有以下几点可以借鉴：
1、选品技巧：
选择应季、爆款、性价比高、高颜值、实用性强、退换货概率低、新奇特等产品，定价可以是9.9的引流款，前期薄利多销，店铺稳定后可以选择价稍微高一点的产品！
2、选品渠道：去飞瓜数据、蝉妈妈等选品网站去看对应类目热销产品排行榜；去同行店铺做得好的账号，跟潜在爆款；去产品对应的主播直播间选品！
3、选品上架、下单软件：
这个选品采集软件以及下单软件必须要提前准备好，免得店铺爆单了，尤其是无货源玩家还得一个个去拍得搞到什么时候！所以有备无患最好！（想要软件可以找我）
4、选品上架注意事项
（1）发布商品的时候，一定要多看几遍商品发布规则，发布的商品，标题、主图、详情页尽量不要有敏感词，不要打广告。
（2）为了避免你上架的商品，因为好评率低而被连累封禁，在采集商品之前，了解一下商品的好评率，好评率太低的不要上。
（3）商品添加到抖音小店后，尽量多的把商品设置佣金添加到精选联盟，增大曝光，吸引达人帮你带货！
三、小店流量
选品上架后，接下来就该操心流量的事，店铺流量、曝光越多，成交才越多！
目前抖音小店最有效的两个流量来源，一个是自然流量，一个是对接达人！
1、自然流量
自然流量的玩法之前的文章中也说过很多次，打开抖音APP，来到抖音商城！
这里的精选板块及我的订单页面，待收货、待评价等板块底部的猜你喜欢，都是自然流量的入口！
入池猜你喜欢自然流量池的商品，都是平台免费为你推广的商品，不用付给达人佣金，用户点击进入成交后，你的订单利润高达50%以上！
然而想要商品入池猜你喜欢自然流量池，有不少的运营技巧，比如以下几点：
1、选品的时候就注意选极致性价比、热度高的商品；
2、商品好评率经营到90%以上！
3、店铺体验分最好超过4.75分！
4、店铺尽量不要有违规！
5、商品主图美观、亮点突出、标题符合入池属性！
2、对接达人
自然流量如果你实在无法把握，毕竟是新手店铺，做不好自然流量也是可以理解！
当你发现自然流量单没有或者不多的时候，就赶紧换个方法，直接去寻找达人，对接达人，让达人帮你出单，你付佣金！
那达人去哪里找呢？找到达人怎么谈合作？怎么寄样品？我之前的文章也分享过，找达人的方法和渠道以及对接技巧！
目前找达人有以下四个渠道：
1、去抖老板广场找；2、去星图广场里找；3、去蝉妈妈数据网上找达人加微信；4、直接去直播广场搜索产品找正在直播的达人。
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三、保证货源稳定
如果你是无货源玩家，这时候一定要注意联系厂家，保证货源充足！
很多无货源小店，最后倒闭都是因为店铺爆单的时候，货源不足，导致订单取消或者发货不及时等等一系列失误，很容易把店搞死！
另外有了货源，你还能一定程度上把控产品的质量，保证店铺口碑，提升店铺质量。
拼多多、阿里巴巴等都可以是找货源的渠道。
四、运营好店铺，提升小店各项评分
小店的商家体验分是运营情况好坏的指标，评分不达标的店铺直接被平台清退！
很多用户购买我们店铺的商品的时候，也是会看一下店铺评分，所以店铺评分的提高很重要！
提高店铺评分可以从以下几个方面入手：
（1）15天内确认收货的订单，尽可能发信息邀好评；客服服务一定要到位，尽量解决客户的问题，避免客户留差评！
（2）商品的质量一定要过关，不要夸大虚假宣传！诚信经营！这是提升小店所有评分中，最基础的最有影响力的保证！
（3）若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。
接下来讲一下新手在抖音带货到底该选什么模式？
一、抖音电商带货模式怎么选
在抖音做电商，一般可以分为三种情况。
第一种，如果你有自己的货源，或者你自己就是厂家，有源头供应链，有自己的产品，那最好就是开抖音小店。
因为抖音小店是独立的店铺，你可以把你的商品发布到抖音小店上卖。产品添加到抖店后，会生成链接，然后被推广之后会获得大量曝光。
不仅如此，如果你的产品好，价格佣金都有优势，还会有达人主动给你带货。
第二种，如果你想自己做直播带货，或者短视频带货，那就开通商品橱窗。
商品橱窗、短视频、直播间都可以挂别人小店的商品，橱窗和短视频里还可以添加第三方商品链接，你起一个推荐的作用。
如果从你的橱窗、短视频、直播间里产生了订单，那你就能赚别人的商品佣金。不需要你自己处理售后，也不需要你自己发货，就是纯佣金模式，比较简单。
但要注意，通过这种方式带货，需要你有的抖音账号上有足够的粉丝基数，来支撑直播间或者短视频的流量，如果没什么粉丝，前期带货视频起量会比较困难。
第三种就是我们一直在说的无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式）小店模式。
如果你没有自己的货源，又想开店卖货，就做无货源（以1688/拼多多为货源的店铺模式）模式。
你从其他平台采集商品，上架到自己的小店售卖，然后赚取差价。出单之后，你需要用软件去上家采购，然后把货发给这个客户就可以了。
需要注意的是，这种模式做到后期也是需要建立自己的供应链货源的，这样你在商品价格、发货上才会更有优势，处理售后也会更得心应手。
总的来说，想要在抖音上赚到钱，选择一种符合自己的模式是很重要的。
另外，我们还在实操过程中总结了一些容易踩雷的地方，尤其是新手，一定要注意。
二、抖音电商避坑要点
1、不要随便改价格
如果你的商品爆单了，不要改价格。
商品持续爆单，且复购率、评价等都不错的话，不要为了提高利润去改价格，会影响商品权重。
因为一款商品能爆，就说明它的流量是非常好的，再加上复购率，好评率等都不错，系统会判定这款商品是优质商品，持续给推荐流量。
如果你改价格，相当于对产品进行了修改，权重会被重新分配，流量可能会大幅度下降，直接影响商品销量。设置限时限量购就可以规避这个问题。
2、没有权限的商品就不要上
很多人有一种诡异的侥幸心理，要上架品牌商品，或者是一些需要商品资质，定向类目中的商品。
记住，如果你没有品牌授权，没有相关的商品资质，就不要上相关的商品。
这种在违规边缘疯狂试探的操作，不仅会引狼入室，招来职业的打假人，平台也会直接扣罚你的保证金，同时也有可能招来品牌方的起诉，向你索要赔偿。
最终的结果就是保证金被扣光，店铺被封，得不偿失。
总而言之就是一句话，按照平台规则来，不管是商品，还是出单，都按照正常流程来，不要虚构交易，不要夸大宣传等等，否则你就容易吃亏，不划算。
今天的分享就到这里，希望这篇文章对你有帮助
我是夏普
一个在电商行业摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，
21年初开始做抖音小店，目前30多家抖音小店
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