深圳这个地方以前就是造梦的一个地方。在2008年的时候在这个地方做的创业，大概做到2012年左右，去了其他一些城市，慢慢去做了野食小哥这个东西。 m.51md.cn
一些品牌方和企业主可能都很想知道怎么去做粉丝、怎么去做流量，怎么去结合我们传统的东西去做一个这种商业模式。这里举一个例子就是，野食小哥就是一个IP。什么叫IP？字面上的意思就是版权的一个内容，这个IP大概做了有三年。
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1. 600万抖音粉丝的美食IP 51秒懂电商资讯网
野食小哥在2018年的时候入驻了抖音，现在大概600万粉丝。这个IP最早给人带来的概念就是——生活态度，追求生活态度，就是野外寻味，食在山野，这是野食小哥，展现当地年轻生活态度。因为大家生活工作压力特别大，我们需要一个内容、需要一个方式去解压，这就可以看看野食小哥。 51秒懂
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野食小哥用户挺多的，早期在其他平台去做。在2016年的时候，在B站、微博，很多平台都有做，可能全网大概做了2千多万粉丝。做抖音的同时，王敏敏的公司也注重持续维护这些平台，做全网分发，像微博、新闻平台都在做，还得了很多奖。
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说到做内容，内容的方向就是比如说像刚才那位美女讲的，标题、视频、主题、系列化的一些东西、内容。野食小哥通过这些方式去把内容优化到极致。王敏敏发现内容可以做很多商业化的结合，比如说做山泉水煮泡面，可以把它一些工具、水桶、面做一些售卖，割稻子展现工厂产品生态的溯源，还可以做一些旅游推广的东西，还可以卖卖肉，这是短视频商业化的模式。 51秒懂
而内容做着做着，这些用户就要拿去变现，不能放养，不能做完内容不知道干什么。而变现的方式第一种是广告，最标准的一个变现方式。就像一些明星他会接商业广告，网红做商业广告给哪个产品做推广，这就是商业、这就是广告、这就是IP做广告商业化的模式。 51秒懂电商资讯网
除了广告以外，王敏敏觉得卖产品也不错。怎么去卖产品？很重要的一条就是去分析IP后台的数据。比如说做美食IP的，会将IP对应一个产品拿出去去做分析，适合不适合去做，有一些做美妆，有一些去母婴、旅游。这些IP和你的品牌可能有一些结合的东西，结合的点在，你这个事情就可以做。
2. 无惧老干妈，用短视频把“高价”牛肉酱一年卖出4千多万
怎么分析这些用户，主要是去分析他的性别、年龄分布、地区、生活习惯和一些兴趣爱好。分析完这些数据以后，我们知道，他可能喜欢什么。当然，这些数据可能不太精准，这就可能需要用一些第三方工具，分析一下现在自媒体行业、短视频行业什么产品卖得最好。譬如，我们可以看到今年6月份、9月份在抖音卖得最好的产品是面膜，大概卖了18万份。那么，我们可以分析这个数据，我们分析这个数据以后，这个面膜通过哪些方式去卖，我们可以分析到这个视频怎么到抖音播放了1200万，然后卖了41万单，然后单价是多少，还有它的一个内容的创意的一个脚本的一些方向，穿搭网红生活通过这些方式把产品卖掉。
进而，我们看到这个产品是通过哪些网红去卖掉的，这些都可以通过大数据分析出来。还有我们为什么当时就是要卖产品，要做品牌，要卖产品？可能就是想了想用户粉丝做了这么久，我们要做品牌沉淀。
红人的生命周期，大概三年、五年就过期了，那你这些用户是不是随着过期就流失了？所以要做品牌沉淀。为此，王敏敏把野食小哥这个品牌在2016年的时候创建，去卖牛肉酱，通过短视频、新媒体运营的方式把这个酱一年可以做4千多万，这就是新媒体的力量。
一个产品的工艺制作，使用过程，通过网红的这种形象，和粉丝的粘稠度对这个价值的增值，你想想老干妈其他品牌的牛肉酱卖可能只5块钱或者8块钱，但是，我们一瓶卖到40块钱，这是为什么？因为我们投入新媒体把这个产品的品牌形象、包装，引导消费以及短视频的平台的冲动性购买这些点全部结合到一点，我们可以把一个产品，一个只有9块钱的酱卖到49块钱，而且可以卖到断货，这就是新媒体和传统渠道，以及网红电商和传统电商的区别所在。
这个酱可能不知道卖多少瓶，我们找厂家预订了8千瓶，结果当天卖了16000瓶，还有一些快消品，温州本地特色的一些产品，我们也不确定这个产品在平台能卖多少，然后我们做只有短视频制作，还有使用的一个工艺，通过一些内容的共鸣，然后与消费者、与内容消费者产生情感的互动，让大家通过这个视频想到了小时候的味道，通过官方快速的和短视频和电商连接按钮，让用户直接参与购买。所以，这个产品我能发了两个短视频以后能卖到8万单。
卖着卖着我觉得就是光卖货可能不是我想要的东西，我想要把这个东西做长做久，所以，我决定我要把这个品牌沉淀下来，所以，2018年做了一些升级和调整，野食小哥牛肉酱，我们把它升级到了现在的2.0，我们开发了很多系列的产品，有鸭蛋酱、彩椒酱、芝麻酱、牛肉酱…什么都有。平台升级到了后期以酱料为主做系列的生产销售，这个品牌也升级2.0，原先品牌通过人物画像网红，现在则是Q版卡通的形象。这么做的目的是希望品牌和本身做一个拆分，让更多的人看到辣酱想到不是这个人，而是这个Q版的品牌，这个品牌应用范围非常广，广到联名，现象连锁，所以我做这样的决定，我要把品牌与IP拆分，让这个品牌延续性，让这个品牌发展空间更大，这是我在做的事情。
3. 新媒体的优势就是“投入更低，覆盖更广，更精准，更垂直”
为什么这样做呢？进一步说，因为我们调研酱料市场，2019年酱料总的份额在3200亿，前面包含五位大佬老干妈、海天、李锦记等，这几位大佬在酱料可能做得这么大，他们也只占市场酱料的20%，所以酱料市场可开发空间是非常大的，还有几千亿的市场。而新媒体低投入、高转化的这种模式把酱料市场越做越大，所以，王敏敏的公司选择将酱料做为突破口。
刚刚说3200亿的酱料市场，前面5个可能占不足20%，行业集中度非常低，开拓空间非常大，信息品牌自带流量又有品质的话，是可以做一个拓展行为的。市场份额方面，王敏敏的公司的一些优势是，通过本身2000万的基础用户，加上一些传统渠道，红人在产品价格做一些估值，可以把这个市场做得更好，2020年市场可以突破4000亿，而通过自媒体渠道加传统渠道大概会有200亿可以使用的市场份额。
我们的优势在哪里，别人都说你们做网红、你们做流量，你们到底有什么优势，讲讲你们的优势，优势就是我们在广告投入上，我们通过粉丝经济与传统广告的高额费用产生了明显差异化，去中央电视台，去什么电视台，电梯广告、去传统媒体投入广告一千万，两千万，但是，一千万、两千万，你可以在新媒体渠道做一千万粉丝，这些粉丝都可以一直用，循环利用的，这就是新媒体投入的优势，投入更低，覆盖更广，更精准，更垂直。
现在大数据千人千面，非常精准，你不喜欢的东西不会推给你的，所以，转换率高很多，这就是我们通过新媒体做的一个优势。还有什么优势，我们这个品牌也在于在国内和很多酱料的生产，上市公司去做深度的这种框架的合作协议，跟他们有深度的合作。在品质和价格上，比如说原材料一些供应通过这些厂家给我们做稳定的控制，我们自己供应链公司是在上海，我们一家子公司专门做我们的产品服务和我给所有我的朋友网红公司去做产品服务，以及对接所有传统渠道生产厂家。
团队的优势，公司从事互联网超过15年。我大概在2004年出的社会，出社会以后我一直从事互联网行业。在营销和电商销售上面，我都是非常有经验，一直做这个商业。最后碰到一位贵人，这个贵人就是做短视频内容的，然后我们一起合作把野食小哥的IP做出来了，有一支专业的短视频团队也是培养了好几年。
4. 短视频还能做什么？
很多人听了半天还是懵懂的，短视频到底能干什么？运营场景是什么？什么人做商业化的东西？这就是文创旅游短视频，谁在做呢？就是政府在做。我们可以在那些数据上面看到，在去年抖音快手一些自媒体特别火，比如说你在上面刷到重阳的景区，比如说洪崖洞，还有西安，厦门鼓浪屿，这些地方都是政府去花钱做城市形象的推广，这就是短视频，这就是文创旅游做一些经典的打卡，我们自己腾讯账号也在做，我们给杭州政府做节日活动推广，大概有一千多万的播放量，给活动带来近上万人次的增加，这个数据光政府给我们统计的，他说你这个视频做了，我们大概比去年增加一万多人，这些都是要和政府部门共同携手去做的事情。
很多老板开实体店，实体店通过短视频怎么运营推广，怎么把短视频做爆，通过这种方式在多平台宣发，我们给苏州的日企做的，大概播放量有三千万次，通过这种方式带动进店，将一些不知名的店铺变成网红店，这家店做完活动爆店爆了半个月。还有我们可以将产品深度结合去卖一些东西，去做一乡一物的特色的产品，比如说深圳是什么？深圳一些地方特色可以结合我们的短视频推向全中国，推向全世界都有可能，这个就是这个产品将温州猪油渣推向全中国，让全中国人都知道了有这么一个产品，老板也非常感恩。
短视频可以三农的东西，比如说一些供销社他的一些农作物的产品，卖不动了，我们可以通过短视频直播我们去给他做一种消库存的这种模式。短视频还可以做什么？就是做这个东西，我们大概这个月开了几家店，也是通过IP形象、短视频的语言模式在地方开了几家特色店，经常爆店。还可以做什么？还可以做很多很多，还可以企业想去知名度的宣传。像现在在短视频上面做了好几家企业，如美团、小米他们都在做这个东西，你看500强的大企业都在做这些东西，我们这些中腰部企业，在初创型的企业更应该做这个事情。
短视频能做什么？我们大概有两千多万的粉丝和持续输出内容创造的能力，我们在和跨界的类目厂家做品牌去做合作推广，我们还有新媒体渠道整合，可以说整个圈子就这么大，你们厂家也好、品牌方也好，你们可能需要流量的一些获取，你可以找我，我要做一个全案，我今天要两亿播放量，十亿播放量，你可以找我，还有高效服务IP团队，为短视频内容去服务。
我们做了一些辣椒酱的联名的产品，我们和虎邦，不知道你们有没有听过这个品牌，做了一个辣椒酱的联名，这个是四川一个品牌，我们也在做联名品牌的棒棒娃，我还和动漫的一些东西，比如说中华小当家动漫联名开发一些产品，这是牛肉酱。还有就是单身狗粮也在做做联名开发，线上线下都有。
我是温州人，从事电商和短视频、互联网行业很久了。我们公司是在杭州，大家可以交流，把内容做得更好，把新媒体做得更好，玩得更好，把生产品牌做得更好。
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