作为一名已经在京东自营工作了五年的运营人员，我在这里不建议个人单枪匹马再进入这个行业，传统电商行业早已走完了跑马圈地的时代，进入了品牌化，精细化运营的阶段，个人不适合全投入在传统的电商平台了，目前除了拼多多有的一拼，其他的都已经固化了，当然我在此说的是国内电商，我对跨境电商的理解不多，在这里就不班门弄斧。 m.51md.cn
传统电商平台，一直指淘宝，天猫，1688，京东，拼多多，唯品会，网易严选这类型的电商平台，其中阿里系的淘宝主要是以中小卖家为主的平台，类似杂货店之类，大中小商家齐聚；天猫平台主要是中大型商家，品牌化为主的电商平台，更接近网上大商超；1688主要是小量批发的电商平台，这个平台主要是线下杂货店，淘宝拼多多商家，跨境电商小型卖家拿货的重要渠道之一；京东平台主要是大致分为两大类，POP店铺和京东自营，这两类业务运营模式差异性很大，pop店铺，就是个人在京东上面开店卖东西，当然一些品牌方会开设京东XX 官方旗舰店，一般都是官方自行运营卖货，但大部分是个人专卖店；京东自营，就是京东跟厂商或者品牌方直接卖货，然后按照厂商指导价自行运营，采购入京东仓库，由京东物流配送，京东客服接受售后。拼多多，算是淘宝的同质化平台，但是有社交属性作为自己的特色在内，运营和淘宝大同小异。 www.51md.cn
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淘宝 51秒懂
在这里我说下主流的四大平台的现况：一.淘宝平台，前两年被阿里割血放喉给天猫，给天猫旗舰店和大品牌引流，自然流量骤减，而且张勇采用一系列政策收割商家的广告费用，大量淘宝小卖家亏本退场，这部分商家绝大部分去了拼多多，小部分去做了亚马逊。今年听说是修改了淘宝的规则，降低商家的佣金和商家广告费用，试图让商家重返，但是淘宝新卖家没流量的问题依旧没有解决。如果个人想要进入这个行业，那么前期打造爆款需要先找刷单，起步都是5000单，一般都是需要几万到十几万不止，而且刷单开始在严抓，后面再通过开广告，现在的淘宝依旧不好做，新人期会非常难度过。 51秒懂电商资讯网
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天猫 51秒懂网
天猫平台，一般现在个人入驻都是以购买已有店铺为主，购买的费用几万到几十万不等，看品牌销量，销售额，品类，流量各项数据，但是天猫和淘宝不一样的是，需要专业的团队操作，运营，文案，美工，客服，店长，大大小小需要的人数起码在五人以上，各月运营的成功高，而且需要有强大的数据分析能力，对于外行来说，这个学习的过程也是很漫长，所以天猫不适合没资本，没技术的人进入。当然这里面有个特殊的分类就是天猫超市，我把天猫超市和京东自营的一起合并讲解，见下方的京东自营部分。 m.51md.cn
京东
京东平台分为POP模式和京东自营模式，由于我一直以来都是做京东自营，对京东平台的信息了解，比其他渠道多，知道京东的流量和销售都是严格遵守二八定律的，pop店铺总流量只有自营商家的20%，这个分布比淘宝的严重，淘宝的流量远远大于天猫，而且客户天然有倾向性，大部分去京东的客户都是买自营商品为主，而且在新人期面临着有淘宝一样的问题，新品没有流量扶持，只能靠刷单或者低价冲量，但是无论那一个都是面临巨额的前期投入。
京东自营和天猫超市，由平台向品牌采购商品，然后品牌方提供运营团队协助日常运营，自营模式有着天然的引流属性，而且都是由平台自有的物流进行配送，没错，你没看错，天猫超市的商品也是阿里的物流配送的，而且是平台自己售货，所以平台长期会给予各种单品秒杀，京东秒杀，闪购活动，活动会场等高流量资源位扶持，这些都不用商家掏钱，pop商家需要花巨量金钱才能购买，与pop的成本和流量相差巨大。平台的自营商品成交率都特别高，现阶段就我知道的，也就是自营模式保证盈利，因为物流费用是平台自掏腰包，广告推广费用是POP 模式的30%而已，又是厂家直接提供，没有中间商赚差价，自营模式，商家盈利较好的模式，我和身边一起做自营的友商都是这个样子，各家都是盈利的。但是自营的进入门槛较高，需要店铺的年销售额超过500万才能开通自营模式（作者所在的类目是500万最低门槛），而且年销售额达不到，下一年会清退。需要的条件是品牌方，有专业的运营团队，有500万以上的销售额，这个门槛，大部分创业者直接掐了这个苗头。
拼多多
最后说下这几年风头最盛的拼多多（并夕夕），拼多多的崛起的原因主要有两个，一个是截流了来自淘宝的大部分出逃商家和消费者，一个是通过营销裂开带来的大量流量。拼多多以产品超低价还包邮而闻名。
我在这里讲下对商家的利与弊，第一注册简单，有个身份证和银行卡，个体工商户营业执照就可以注册，这个非常便捷；第二，就是平台对新商家的扶持，拼多多与京东，淘宝天猫不一样的是，新店新品的流量期反而是巨大的，拼多多新品只要愿意给超低价，平台会自动为你导流；第三，广告费用极低，拼多多新店铺，平台直接送你100块广告费让你开广告，这个是非常友好的福利，其次拼多多的广告成本低，体现在拼多多的商家多是几件一起卖的，甚至有十件一起卖的，广告成本摊到单件的商品上可能只有淘宝的几分之一；另外拼单模式，导致了商家有除了自然流量，广告流量之外的流量，拼单多是以转发链接为主，容易产生裂变流量，而且裂变流量的成交很高，因为多半是亲朋好友让帮忙拼单。
以上是拼多多的平台优势，入驻简单，广告费低，裂变流量，个人想要做拼多多的重要因素都有，各种成本和门槛都很低。
接下来说下拼多多坏处，第一，客服回复时间，要求在三分钟之内，这个要求达成难度极大，超时产生罚款；第二，快递如果未在规定时间内发出，同样有巨额罚款，售价的倍数，这也是一个很重的惩罚；第三，拼多多用户多购买低价品为主（9.9元，19.9元以下的），这类产品质量一般，退货率高，这部分也是成本。毛利不低，但是单价低，拼多多只能卖低单价的品，每件只有几块的毛利，物流快递压力大。
但是总体来说，如果想做拼多多的话也就是这两年比较好进入，如果要进场请快，如果平台跑马圈地结束后，势必正规化，到时利润下滑，各种条条框框增多，就是不是那么有利可图了。
总的来说，电商平台已经进入瓶颈期，不适合个人进场了，拼多多虽然还可以试一下，但是毛利率也是比较低，传统电商一片红海，厮杀惨烈。新电商模式反而门槛低，个人进入的成本低，等下一篇文章，我准备写写个人比较适合进入的电商平台和适合搞的兼职副业。毕竟如今的时代，一份工资不够苟活，副业已然是生活刚需。
传统电商除了拼多多，真不建议再搞了，下一篇文章再见…..
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