不过Papi酱开淘宝店卖的是不仅是衣服，更是在卖“Papi酱”这个IP，卖网友们对“Papi酱”和“魔兽”的情怀。在36分钟全部售罄的背后，视频导购的强大能量一览无余。 51md.cn
那视频导购，或者说视频电商，会是内容电商的未来吗？
m.51md.cn
51秒懂
01 51秒懂电商资讯网
>>>>「 51秒懂电商资讯网
用户偏好 」 51秒懂
根据中国报告网的数据，网络电商消费者比较偏好购物视频。观看商品视频后，用户的购买意愿是没有观看的用户的1.8倍。65%的用户视频的观看完成率为80%，考虑到一般视频内部后面是公司介绍等非产品信息，80%可以视为观看完所有的产品内容。 51秒懂电商创业网
www.51md.cn
与此同时，网络视频和视觉化电商继续为网购用户和零售商创造价值，90%的用户观看在线视频，59%的品牌打算在来年分享更多的网络视频内容。在这些产品视频观看的终端分布中，来自智能手机和平板电脑的观看比例占近4成。12%的电子商务网站访客会观看产品视频内容。
当被问及他们对视频内容的偏好时，77%的用户持正面态度，3/4的用户给出了4-5分的好评。
02
>>>>「
视频购物的优势 」
如今的网上购物已经发展得如火如荼，但是却只能通过商品图片、文字描述来判断是否为所需要的商品，“买来商品与实物不符”一直为消费者所诟病。长期以来，如何让消费者可以对“看得见摸不着”的商品有更直观深刻的了解，行业内个别企业在前期也做了诸多尝试。
例如3D产品展示，但是最终因为其成本太高和大部分产品的非标准化，仅仅只能是对于个别产品的品牌宣传，无法落实到实践中，得不偿失；而如果采取单独开设实体店展示的方式，又与网络销售的本意相悖。
因此相较于各种购物模式而言，视频购物这种新模式有着自身的优势。根据国外目前流行的做法，视频购物或将是解决此种尴尬处境的最好办法。视频购物这种全新的虚实结合的互联网购物模式将电商的产品优势结合视频网站的在网用户流量完美的结合起来，为网上购物的发展提供的更大的机遇。但是目前整个国内视频购物市场都处在萌芽期，没有成熟的发展模式可以借鉴。
目前倘若电商能利用自身资源，迅速布局电商行业视频购物新模式，可以带来整个互联网行业的新风标。
03
>>>>「
国内视频购物早期尝试 」
其实早在几年前电商巨头早已看好这个方向并且开始对视频购物进行尝试布局。
2009年6月底，视频网站土豆、酷6、优酷、56网等先后宣布与淘宝网达成合作，希望推出视频购物新模式。12年2月天猫 (淘宝商城) 原本打算推出视频购物，进行商品展示，同时会在视频中显示关联商品的购买渠道。可能将以插件的形式供天猫商家自助使用。
2012年苏宁易购推出的视频购物频道，一方面它为消费者提供“身临其境”的购物体验，另一方面它打造集购物、休闲、娱乐为一体的全新购物模式。
2013年10月28 下午，PPTV、苏宁以及联想控股旗下弘毅投资在北京共同宣布，苏宁联合弘毅战略投资 PPTV 聚力 4.2 亿美元。这是自今年5月百度宣布以 3.7 亿美元现金收购 PPS 视频业务并与其旗下爱奇艺合并后，视频行业的又一次重大收购。
这几年里电商巨头对视频购物的尝试从未放弃过，但是基于技术支撑相对薄弱和行业还未到真正爆发期，所以一直没有真正实现视频购物的新模式，但是在2015年内容电商真正崛起后，视频购物也成为了巨头更为关注的方向。
04
>>>>「
国内巨头们的近期尝试 」
“内容即广告，所见即所得” 已然成了电商平台重点发展的方向之一，巨头们纷纷卡位视频业务，2014年阿里和优土宣布推出优酷 “边看边买” 和土豆 “玩货” 等视频购物产品，而京东与爱奇艺也差不多同时宣布了类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿全程，可以直连到京东的电商平台。
不久前，乐视网与京东商城一起推出“网络视频购物专区”，共享热门影视剧，让用户在购物的同时，可轻松观看最新的正版热播影视剧。更重要的是，当用户在这个专区中观看热播影视剧时，只要看上剧中出现的某款商品，轻点鼠标就可以进入京东商城同款产品的购买页面直接下单。
目前视频巨头和电商巨头的合作为视频购物的实现提供了强渠道和资源，而对于视频巨头而言，视频电商更成熟的一种模式就是“视频 + 电影衍生品” 模式。因为除了电影院外，视频网站是用户观影的主要渠道，一些新片选择在线同步上映。而观众在线观影时，如有衍生品购买意愿，可以很容易下单。
优酷土豆（合一集团）也看准了电影衍生品视频购物的风口和消费趋势，推出的视频购物模式是在电影播放过程中适时弹出衍生品推荐，点击进入店铺下单。乐视也在乐视网设置衍生品销售频道，衍生品与电影一起编排展示，用户可以在线观影及下单购买衍生品。预计爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、芒果 TV 等视频网站会相继跟进 “视频 + 衍生品” 模式。而乐视和小米等互联网电视也将成为衍生品新的购买入口。
风险
这一章里简要介绍了一下视频购物的新趋势和电商及视频巨头的尝试，国内具体视频购物案例和国外对标公司分析会在后续的文章中解读，建议您戳长按文章下方的二维码关注我们，以便第一时间收到推送。
// About EdgeVentures //
寻找即将改变世界之人
青锐创投 / 基于系统化研究的风险投资基金
// Contact us //
bp@edgevc.com.cn
我们在寻找故事的主角
微信ID：edgeventures
推荐阅读：
淘宝店铺搜索流量该如何提升，深度解析对产品展现影响较大的因素
