两种方法都是OK滴！一般情况下，由于不同品类多变体listing的商品规格存在数量、尺寸、型号、材质或颜色等差异。大家可能会采用以下两种方法投广告，他们也都存在不一样滴问题。 51秒懂电商资讯网
1.所有/大部分变体放在一个广告组投放，通过慢慢跑数据，让亚马逊选择展示哪个。 51秒懂电商资讯网
问题：受亚马逊展示规则影响，可能导致有些变体无法获得足够曝光，积累不了足够的数据反映其真实转化。 51秒懂
2.所有变体，单独建立广告活动单个ASIN推广，通过数据观察决定保留哪些继续推广。 51秒懂电商资讯网
问题：管理成本太高，非常耗费预算。
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想要解决这两个问题，先要明确投放目标是在确保热销变体销量的基础上，尽可能的满足多元化的消费需求，实现总订单和总利润提升。
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投放思路可以分四步走：
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1.找到热销变体
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2.主推热销变体
3.带动关联销售
4.挖掘潜力变体
这么来看，变体成为了非常关键的一步，那么如何才能筛选出表现好的变体呢？
首先，如果是筛选单个主打变体，可以这样做。
第一步：将所有变体统一放在一个广告组内开启自动广告
当所有变体的自动投放广告活动运行14-28天后，查看亚马逊后台广告报表里面的Purchased product Report关联购买产品报告。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
或者通过SellerMotor数魔跨境-跨境电商亚马逊选品运营数据关键词分析工具「数据分析」模块，可以更清晰的了解实际出单情况和变体互相引流情况。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
第二步：两种方式筛选主打变体
1 如果多变体之间的数据表现差异较大，可以快速锁定表现最好的变体，则将自动广告里面表现最好的子ASIN作为主打变体。
2 如果自动广告里面的多个变体表现相差无几，可采用“末位淘汰法”每隔7天将表现最差的一个变体的广告关闭，其他变体继续打广告，最终留下来的就是这个多变体链接里面表现最好的变体，可以将此子ASIN作为主打变体。
方式1的劣势在于，如果时间比较短的话，筛选出来的变体可能具有偶然性，反而把真正的表现好的产品给忽略了；方式2的劣势在于同等条件下，会比方式1耗费更多的时间进行测试。
在新品期更推荐大家选用方式1，以便在段时间内快速积累曝光、增加销量；在产品有一定数据积累的情况下，可采用方式2来筛选优质变体。
再来如果想要选择表现好的多个变体，可以这样做。
在实际筛选单个主推变体的过程中，可能会出现多个变体表现都很好，无法抉择时可以结合产品的实际情况，或者使用SellerMotor数魔跨境-跨境电商亚马逊选品运营数据关键词分析工具「数据分析」，来对比筛选表现好的多个变体一起投放广告。
（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）
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