开播两小时，罗永浩的淘宝首秀观看人次已经超过了1000万。虽然昨晚并未公布战绩，但知情人透露，交个朋友与淘宝内部都认为这场首秀比较成功，基本达成了目标。尽管从销售额上罗永浩距离李佳琦还差一个量级，但谁也无法否认罗永浩的影响力带来的全网关注度。
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这背后，是淘宝直播与罗永浩各取所需。 51秒懂网
相比较金钱，淘宝直播更需要不断有超级大主播卡在双十一节点来提振平台在直播竞争中略显颓势的士气；而对于已经转战AR界的罗永浩而言，既是直播影响力的续用，也能为其背后的交个朋友，尝试拓宽新的变现渠道。 51md.cn
毕竟将所有鸡蛋放在抖音这一个篮子里，对有望曲线上市的交个朋友而言，终究不是长远之计。 51秒懂网
#01 51秒懂
淘宝直播的救场嘉宾 m.51md.cn
10月24日，双11预售首日， 这一天也是程序员节，与此前罗永浩直播间宣传的“双11男人的需求该有人管管了”的宣传口号刚好对应。 51秒懂电商资讯网
两年前，罗永浩在抖音的直播首秀选择在了愚人节，大卖1.1亿，奠定了其在直播界的地位。之后，其有意降低了在抖音直播间的曝光度，直至今年6月宣布转战AR界。 51秒懂电商资讯网
不过，这个自带网红气质、不按常理出牌的男人，总能有意无意地在奇怪的时间、出现在奇怪的场合。
此次登陆淘宝直播间，粉丝依旧疯狂，弹幕上时不时出现“老罗我喜欢你”的字样，150+个商品在罗永浩的展示下获得热卖。
虽然从直播间互动上看，罗永浩直播直播间的点赞为374万，不及李佳琦直播间最高2.54亿点赞量的一个零头，但这似乎并没有影响罗永浩在双11预售首日前后抢尽风头。
早在10月20日，交个朋友宣布与淘宝达成战略合作，将入驻淘宝直播并参与天猫双11。这一动作在预售日前引起媒体热议，再一次验证了罗永浩的号召力的同时，也让淘宝颇显冷清的双11终于有了些热度。
淘宝直播对于罗永浩的到来也展示了十足的诚意。在预售日前两日，淘宝首页给到了罗永浩直播间大量推荐位。而在直播过程中，罗永浩更是占据了淘宝直播页面的C位。
在选品上，淘宝也主动地帮助罗永浩与品牌方牵线搭桥，更偏重3C数码、户外运动、酒水等品类，与李佳琦等美妆主播形成互补，刚好弥补了淘宝直播缺乏“男性消费”的短板。
罗永浩与李佳琦的直播间
据公布，双11期间的直播中，罗永浩的直播间还会邀请笑果文化的李诞、徐志胜等人作为驻场嘉宾。
对于淘宝和品牌方而言，这是一个热闹且多赢的局面。除了被当做电灯泡的抖音。
同样选择在双11入驻淘宝的，还有在抖音获得第二春的新东方。据此前《中国企业家杂志》消息，10月31日，俞敏洪将会在淘宝“新东方迅程教育专营店”做1个小时的专场直播，主要分享有关大学生学习成长与规划的内容。
在此前，东方甄选已经在淘宝直播建立了主账号以及多个垂类账号。俞敏洪的这次直播被看做新东方入淘的前兆。
当然，俞敏洪也很小心翼翼。此次东方甄选不会入淘，仍会留在抖音。一位业内人士猜测，这与东方甄选和抖音还处于蜜月期，依旧享受着抖音的流量扶持有关。
抖音“曾经的带货一哥”和“现在的带货一哥”同时转移阵地到淘宝开直播，淘宝挖墙脚的意味十分明显。
在双11这样的关键节点，头部主播改弦易辙带来的广告效应可能更大于销售数字。
一方面，类似交个朋友、东方甄选这样的头部主播已经逐渐MCN化运营，在单一平台增长见顶后，多平台发展意愿强烈。
一方面，淘宝眼见抖音电商的体量以每年翻倍的速度发展，明显是有些着急了。
据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，2021年抖音电商GMV在8000亿元左右，而淘宝直播2021年财年GMV在5000亿元左右。淘宝具备先发优势，但抖音则凭借自身优势先下一城。
特别是在遭遇了薇娅、李佳琦的黑天鹅事件后，淘宝似乎对头部主播产生了PTSD，急需找到实力和口碑俱佳的主播来撑撑场子。
在你方唱罢我登场的直播行业，大部分只能红上一时。这时候，已经稳定发展了快3年、刚刚过了排他协议期限的交个朋友，以及富有底蕴深厚的东方甄选，成为了淘宝的最佳选择。
#02
抖音造星，淘宝接盘
罗永浩双11入淘，有两点值得观察。
一是本质上是淘宝在从抖音买流量，只不过这次的流量换成了罗永浩；二是在直播电商上，由于抖音与淘宝的能力模型不同，两者呈现出了一种前者造星、后者接盘的市场格局。
在前者上，阿里素有“流量黑洞”之称。其逻辑是阿里是一家卖商品的企业，需要为了找寻流量而四处奔走赚吆喝。一切被纳入阿里平台的子集，本质都是提供流量支持，不断抽血为淘宝天猫服务。
能验证这一点的是，曾经站队阿里的公司，如今日子过得大多比较一般。比较有代表性的包括优酷、饿了么、飞猪等。在被阿里纳入麾下之前，这些公司往往在同领域属于头部企业，或具备与头部企业一战之力的能力。但现在看来，它们已经被腾讯视频、美团、携程等同行甩在身后，并且差距在逐渐拉大。
尽管在直播电商领域与抖音竞争激烈，但阿里依旧要花费重金在抖音购入流量。
据市场公开信息显示，2019年、2020年，阿里与抖音的广告和电商年框分别达到了70亿、200亿。
如今，这一流量密码换成了自带流量的罗永浩。尽管在他的带货能力已经略显颓势，但影响力上仍能为阿里赚来不少吆喝。
在后者上，淘宝直播一直存在的一个困境在于，无法依靠自有平台持续产生具有出圈效应的“超级主播”。
在薇娅、李佳琦相继出现问题后，几个月时间里，淘宝竟然没能发展出一位能够扛起平台大旗的新人。
去年的618直播带货战报中，前五名全部出自淘宝，而在今年的618，淘系盛况不再，抖快大有取而代之之意。对淘宝来说，双11将至，短时间内，与其自己培育，不如请来外援。
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