以前只要能花钱买流量，店铺销量就会不错，搜索排名自然就会起来；后来是各种活动，刚开始出现各种活动的时候火爆异常，能参加活动你宝贝搜索排名也会起来。慢慢的随着活动人气降低，效果也没有以前好了。因为市场随着时间的推移总是不断变化的，消费者的习惯和消费理念也在不断的变化。 51秒懂网
其实变化是好事。因为变化和机遇是共存的，在变化中我们才能发现更多的机会。 51md.cn
今年淘宝给我最大的印象就是——竞争。流量的竞争 51秒懂
各大平台的兴起与衰落的过程中，不断的分走淘宝的流量。所以现在流量变得越来越珍贵。如何利用好这些有限的流量呢？ m.51md.cn
当然是有好的产品，在淘宝不管你学什么，最后的核心都是产品。 www.51md.cn
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这个女装天猫店铺，之前销量一直在60到100万之间徘徊，一直无法突破瓶颈。流量达到一定量之后很难再往上增长。 www.51md.cn
按照下面我介绍的操作思路制定计划，成功的突破店铺的流量瓶颈。首淘搜索流量最高的时候达到15000以上，7月因为货源的原因，直通车进行了控制，这几天流量降的很明显。 51md.cn
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上图是昨天数据，自然流量还是保持在1万左右。
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6月因为有618年中大促的原因，销量达到了283万，除掉节日影响因素，该月销量也有220万到240左右。下面详细的给大家介绍一下这个店铺的具体操作流量。
一、选品
关于选品，要看清自己的定位，还有你潜在的竞争对手。所以我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年前3个月的数据都要作为参考。
这就需要市场行情专业版，有些朋友觉得专业版比较贵，你也可以买标准版。
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进入市场行情，搜索词查询牛仔裤女，首先要看的就是大盘搜索人气、点击率、交易指数和转化率。近3个月数据，对于标品、半标品类目而言尤为重要，你想推新品，一定要注意时间节点，如果在错误的时间做的错误的事情，结果肯定不会太美好。
虽然现在淘宝已经很弱化数据分析，但是基本的数据思维还是要有的。淘宝希望我们不要每天像炒股似的，分析各种数据，而是希望我们更注重产品自身的质量、款式上下功夫。
淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但是数据分析的基本能力还是不能丢。但是我们不要忘了，好的产品是要有数据支撑的。图片来自互联网
二、测款
所有店铺在上新品的时候都需要测款，款式的好坏不是我们直觉就能判断的，很多人都死在直觉上。只有测款出来的数据才是真实的，更符合市场需求。
新建一个测款计划或者很久没有使用过的计划，测款限额一般是200到300。我一个计划最多测试5-8款，很适合女装类目，款式比较多。测款我一般选择标准投放。
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投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。
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投放区域
测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。因为测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？
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只有标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，未了提高点击率可以卡地域。别的时候最好不要用。
投放时间，夜间30%到50%都行，我这个计划是30%。正常时间点我喜欢投100%。有一定的习惯因素在里面，但是100%投放对于今后的分时折扣的调整还是很重要的。不管折扣是往上还是往下调整都比较容易。
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下图是我目前的一个测款计划，数据是昨天的。这个计划一共测了8个款，截图不够完整。每个计划出价0.7-0.8左右。保证每天测款的预算在24点左右能烧完就行。
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还有人问测款的关键词怎么选择？
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一般情况下系统推荐词已经足够了，如果你订购了市场行情，还可以到搜索词查询，根据主关键词寻找相应的长尾词。
还有竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词，这些都可以。当然很多店铺没有这个功能，这里只是给大家介绍了解一下。
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测款计划的关键词只要是精准长尾词都可以加进去，不必在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词就是有效的，一般情况下80到150个关键词就ok了。具体多少看你找词能力。
你只需要在测款预算范围内控制好ppc。
测款的人群怎么设置呢？
测款还是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。
我的习惯是系统推荐人群全开，自定义人群，根据产品属性设置。人群溢价60%即可，上下浮动20%左右吧。溢价太高虽然在一定程度上能提高点击率，但是对于测款没有任何帮助。溢价太低，会导致非标签人群展现太多。
那么什么时候可以使用高溢价、低出价呢？
1、高溢价适合于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。
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