先引用阿里的ceo逍遥子一段话：旗帜鲜明地说，什么是低价？低质会带来低价，低价以后会恶性循环带来更低质，这是因果关系，我想所有做商业的同行应该都会有共同的观点。而商业的本质来讲，怎么样能够在电子商务端培养一个品牌的忠诚度、内涵以及积淀，我觉得需要时间，而不是通过一年半载的时间就能打造一个所谓的品牌。很多的创业者，一开始都是抱着打造品牌理想来的，但最后迫于市场、资本、增长的压力，必须做的越来越宽、越来越薄、越来越快，这个时候所有东西都是双刃剑，到那个时候你想做品牌，想做溢价的时候，这个品牌已经做不出来了。
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逍遥子谈到淘宝搜索改进的方向，说现在的搜索由原来的以产品为维度的排序算法，慢慢转变为以店铺为维度的算法。换句话说，就是现在在淘宝搜索里，店铺和品牌权重更多的会影响到单个商品的排序，也就是说淘宝会通过搜索权重的调整来鼓励卖家做品牌，而不是一味的冲单品爆款。 51秒懂电商资讯网
那么，淘宝是怎样判断你的品牌和别的品牌谁的权重更高呢？
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答：淘宝有个专门的部门给各个线上的品牌进行打分，这个分值大概从三个维度来计算：基础分，服务分，运营分。 51秒懂
基础分
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主要参考品牌的商标注册年限，商标注册地，品牌在百度的搜索指数等等，甚至会基于高德地图里实体店信息去读取每个品牌的线下实体店数量和商圈位置，来计算出品牌的基础分。所以，其实阿里当时收购高德，是为了做数据的闭环，线上数据＋线下数据。
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也就说，品牌基础分大部分是天生的，你很难去更改变和影响它，不可能因为想要提高品牌分去开设更多的实体店，那样成本太高了。当然，线上和线下现在已经在融合了，几乎所有的传统品牌都有了线上店，而像林氏木业等纯淘品牌也在完成线下店的建设。唯一能够人为提高的，大概就是尽量通过事件营销，品牌的曝光来提高品牌词在百度的搜索指数。还有，建议大家做品牌的尽量去做一个品牌官网，因为到目前为止，阿里还是不允许百度抓取网页，这样一方面可以把百度里的流量引入到淘宝里，另一方面，也能提高品牌形象。 51秒懂网
服务分 m.51md.cn
很简单，是看你品牌的品质退款率和退货率等服务因素，这个我们不用解释。
运营分
它是基于你们品牌在淘宝的总销售额和活跃商品店铺数量来计算。经常会看到这样的数据，某个店铺在类目是第一名，店铺销售额遥遥领先，但是看品牌销售额排行，线下某品牌可以几倍于这个线上淘品牌的销售额，为什么？
我们来仔细分析这样的两个品牌数据，会发现线下品牌并没有一个店铺销售很多，但是他们活跃商品和店铺数量成千上百个，而淘品牌的店铺只有一个或两个，再厉害的老虎也怕狼群。
我们仔细思考一下，几乎没有一个成功品牌是只靠一个门店去支撑的，也就是说，如果你致力于去做出个真正的品牌，不管是线下还是线上，你的策略里分销必须是最重要的一个环节。
当然，我们说的分销并不是指开通分销平台这么简单，而是你要学习线下甚至是微商的方式，去做线上的分销商管理和激励。千万不要去想着省事，直接给他们做数据包，让分销商一键上架，原因是如果很轻易得到的，就不会去珍惜，分销商不仅重质，也重量。
虽然不太喜欢部分微商策略，把货压在层层经销商手上，但是不得不赞同他们的观点，没压力就没动力。所以，我们在发展品牌分销商的时候，得让分销商自己一个一个来上架产品。刚开始即使不能让他们付出金钱，至少让他们付出时间和精力。而且，在做这个过程，也完成了对产品的了解，一举两得。
我一直相信一句话：要想成就自己，首先要成就别人。所以，在做分销商的时候，一定要帮助别人能赚到钱。因此就像之前两篇文章说，全网限价必须是核心，并且你要提供免费的培训，让他们先入门。接着，制定分销商等级和奖励机制，每天公布淘宝销售件数前五名的店铺，并且给予额外奖励等等。
综上所述，我建议每个淘品牌都要有个分销专员，每天以旺旺方式去联系同类目的淘宝c店掌柜，吸引成为分销商，直接可以用分销商的业绩总和提成来对他们做考核。当越来越多的分销商都上架了你们的产品，即使刚开始品牌销售额不明显，但是因为活动商品和活跃店铺数量增加了，你的品牌加分就会大大提高，你也很可能会因此被邀请进入天猫品牌库。
最后，非常不建议同类目去开多家店铺，不管是淘宝店还是天猫店，可能很多的卖家都不知道，搜索会通过算法去识别并加以限制，不仅仅是基于网线ip，还有电脑Mac地址，商品编码，后台注册信息，发货地址，退货地址等等，所以你可能有感觉到，不管你新开几个店铺，只有一个店铺的搜索流量是最正常的，其他店铺很难做起来。
淘品牌的发展当中，旗舰店只做展示和标杆，帮助品牌分销商的成长才是核心，也是淘宝希望你发展的方向。
文/贾真
卖家热门FAQ：
Q：店铺流量遇到瓶颈，直通车点击不错就是没有转化，不知道问题出在哪里
A： 看下通过直通车进来的关键词是否跟你的产品相关度足够匹配。然后再观察你宝贝在直通车展现的位置周边，是否有比你更有优势的竞品。最后分析你店铺自身的内功问题，逐一攻破。
Q：可以免费建立关键词数据库么？该怎么做呢？
A: 单一的商家，其实并不需要关键词数据库，在直通车后台或者购买付费版的生意参谋都可以直接研究关键词数据，已经足够使用。
Q：店铺平均每天100多单，怎样才能突破瓶颈获得更多订单？
A：营业额=访客数*转化率*客单价
以上三个维度，找一个去细化，然后执行优化，营业额就会上升。而你说的是订单，想要更多的订单，要么提升流量，保持转化率，要么保持流量，提升转化率。
Q：小类目流量少，没刷单，但是不知道怎么把销售额提上去？
A：小类目前期最好分析下这个类目前五名商家的流量构成和推广方式，再通过调整自己店铺的流量结构，做好付费流量投产。
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