想为初入社会的他们做“男生衣橱” 51秒懂电商创业网
颜色单调得只剩下黑白灰蓝，西装、衬衫、外套款式也相当简约利落。在店铺的热销款排行榜中，卖爆单的是一款黑色九分西裤，前前后后售出六七万条，宝贝评价多达2.8万条。 51秒懂
今年以来，一家名为“Twenty five原创轻熟”的男装淘宝店悄悄火了。 51秒懂
很多人不知道，店铺里只露出帅气穿搭却不愿露脸的小哥哥，正是这家店的店主谢迪。 51秒懂
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（△谢迪在拍摄中）
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今年刚满25岁，来自湖州安吉的谢迪，成了全网各平台近百万粉丝关注的穿搭红人，其中80%都是男粉丝。 51秒懂电商创业网
毕业于杭州电子科技大学，谢迪说自己从小的朴素愿望就是“不愿每天上班”，也“更喜欢自在。”
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“我大学学的是电子商务，大四实习做了运营。”短短3个月的运营实践，给了谢迪不一样的视角。
“我有次在刷抖音，刷到了一位穿搭博主。只有十多秒钟，衣服刚一展示完，下面就冒出汹涌的留言。”齐刷刷的“求链接”，让谢迪眼前一亮。
（△谢迪）
“社交平台有种草、经验分享，但来到淘宝的人更多是抱着买买买的心态，这里一定有很多有待发掘的机会。”谢迪心头一热，私信了这位博主。
两人一拍即合，开启了博主带货的模式。短短几个月，谢迪不但尝到了甜头，也掘到了人生中沉甸甸的第一桶金。
“后来，我又和朋友合伙开过一家港风服装店。直到今年3月，我找到了自己更擅长的风格。”很爱搭衣服的谢迪察觉，“轻熟风”早已刮遍女装届，但在男装市场，专注22-28岁男性买家的“轻熟风”却少之甚少。
第一次走出校门、步入社会的男生，会选择一套什么样的白衬衫、黑西裤？这个问题，让同为95后的谢迪有过思考。
（△谢迪为店铺拍摄的样照）
“不能太花哨”“面料要有质感”“价格不能太贵”，谢迪有了大胆的想法，“要做不一样的‘男生衣橱’。”
凭着对年轻人市场的敏锐嗅觉、不惧前险的拼劲，今年3月，谢迪正式开出这家寓意“不过时的25岁”男装淘宝店，还把公司就开在离母校并不远的下沙。
这8个多月，谢迪做过店铺里的选品官、运营执行，还包揽了模特的工作，最近又忙着学习视频剪辑拍摄。
“每天都觉得时间不够用。”白天都在与供货商、工厂谈对接合作，只有到了晚上，谢迪才能地走到镁光灯下，做起不露脸的模特，为店铺拍好下一季新款。
（△谢迪正在工作中）
抓住细分市场的轻熟风男装开始在淘宝上崭露头角，谢迪的店铺成交额已突破千万，团队也壮大到二十多人。
上个月，在淘宝的男装新咖TOP榜上，“Twenty five原创轻熟”排到了第四位。“希望在未来能出现在男装总排行榜上，”谢迪说。
人物介绍
90后重庆女孩木木：
爱裙子如命的女孩子越来越多
她一周卖爆7000多条JK裙
“几年前，我走在大街上，多看几眼，就能辨认出这条裙子出自谁家。”90后重庆女孩木木，是一位资深“三坑女孩”（指喜欢汉服、lolita服饰、JK制服，并且为之花钱的女孩子），同时也是一位在淘宝成长起来的JK制服店主。
木木的JK制服情结可以追溯到大学，她对大火的“萌款”（指热门款式）如数家珍，也为代购一条小裙子不惜砸上很多零用钱。
本科毕业后，木木顺利去西班牙读视听传媒读研究生，还和男朋友一起在非洲当了一年西语翻译。“哪怕在国外，JK圈的动向我也没落下。”
（△木木）
2019年，两人辞职回国。安顿好后，他们面临的第一个问题，要找一份什么样的工作？木木提出了做电商。但当她调研市场，发现比起当外贸生意的门外汉，自己更为得心应手的还是“三坑”。
在男朋友的鼓励下，木木决定上淘宝创业做原创JK制服。2019年6月，木木的“盐焗小星球JK制服研究所”淘宝店上线。
爱裙子如命的她，心有一腔热爱，但正儿八经落实到如何做出一条原创JK裙，第一次创业的木木和男友犯难了。
“在淘宝创业之前，我并不了解一件衣服是怎么做出来的。”木木和男朋友曾经开车绕着江浙沪找工厂，“当时的状态就是不在找工厂的路上，就在找布料的路上。”那一年当翻译留下来的积蓄，成了他们俩唯一的启动资金。
（△木木）
花了一个月，他们终于找到一家合作工厂。木木选定了一千米布料，按设计打样了一款名为“天青澧”的JK裙。“当时蹲守在工厂里，眼巴巴看着每一条裙子生产出来，还要帮着一起剪线头。”有一次，工人不小心踩到了掉在地上的裙子，木木急得冲过去，“心疼死了。”
怀着满腔期待，但等来的结果，让木木有些失望。
“第一批900条裙子交工了，但只要有对格不整齐，版型不正，就是瑕疵品。”木木说，其中只有700条符合自己的要求，剩下的只能“躺仓库”了。
“当时的每一条裙子我都会试，试过了觉得版型是对的，我才放心发货。淘宝买家花了一个多月时间来等一条心心念念的小裙子，我们要对的起他们的等待。”为了找到优质的布料供应商、制作商，木木和男友又开始跑工厂。
（△店内的JK制服裙）
“最后，找到了一家为国外服装代工的绍兴工厂，我们就跟着安定了下来。”目前，木木的JK制服研究所已经拥有了10多个人的团队，还有长期合作的设计师。
枫林尽染、薄荷屿、萤火森林、茶柚莓了……如今，打开木木的淘宝店，你能看到近20款、有着特别名字的JK裙。有不少新买家感叹，一条格纹裙，居然能玩出这么多搭配，聊出那么多门道。
因为热爱，团队也常常聚在一起为新设计“脑暴”，为裙子取名字碰撞火花。去年店铺销售额突破200万，全网吸粉近20万人。
今年年初，木木在一周内卖出了7000多条JK裙。不光如此，这条经历小波折的“天青澧”成了店里经久不衰的爆款，每个月都有买家为此下单。
“不再只是‘圈地自萌’。”木木欣喜地看到，JK制服大热后，渐渐成了大众生活中的日常服装，“烟灰”、“大粉格子”等JK制服相关话题冲上热搜，小红书上有关笔记多达18万多条。
在淘宝平台，JK制服已经不再局限于小众群体，而是成为了年轻女孩追捧的穿搭方式，也促成了一个新的细分服装产业的形成。
曾有个说法：一代人有一代人的淘宝。当第一批90后调侃自己成为“佛系青年”，95后们正怀揣梦想，在淘宝上极速狂奔。
你和越来越年轻的淘宝有什么样的故事？留言区告诉我们。
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