店铺或商品收藏，通营销激活老客户复购以及商品打标或拼小圈的 N 次推广流量；
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3. 类目活动流量； 51秒懂电商资讯网
文玩和翡翠不适合做 9 快 9 特卖，限时秒杀，因为没有爆款不适合做，这个的倾向 51秒懂电商创业网
于直播专拍链接，因为每个产品的品质和特征都是独一无二，需求也都是私人订制
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个性化的。 51秒懂电商创业网
类目流量包括：○1 领卷中心，○2 直播内部的排位赛，○3 大促活动。
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4. 付费流量；
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付费流量分三类：○1 搜索流量 ○2 场景流量○3 直播流量
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目前很多金主类商家只做付费推广，一天烧个几千块钱，完全靠付费拉伸，会出现
店铺后劲不足，限制店铺持续增长，同时投产比低，利润薄或亏损。如果交给我们
做的话一定是全方位推广，这样店铺的基础会很夯实，后劲足爆发力大，店铺会营
业的更长久且更稳。
5. 直播广场流量；
店铺的基础达到上直播广场的条件，可以获取直播广场的免费资源位，直播广场给
的免费流量扶持力度较大。
直播广场的考核条件有两点：○1 直播时长≥5 个小时，○2 GMV 考核达标，指的是
销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。
三、 直播带货为主的拼多多店铺基础搭建方向
1. 选品与定价
1) 人群标签定位，一般人群分为：中高端人群和中低端人群;
2) 主动产品线定位：如：手镯、吊坠、耳钉、项链等等；；
3) 商品的价格区间定位；
2. 商品主图设计
1) 营销文案：○1 商品名称+专拍链接○2 直播捡漏○3 私拍无效等等；
2) 详情设计：围绕细节展示，选择石材，切割，加工，打磨，成品，体现厂家或
者矿区实力展现。
在直播的过程中买家下单前也会返回店铺看看产品详情，这个也是产品卖点的
重要体现，做之前一定要把店铺基础做好。
下单后增加收藏分享，加评价。去做店铺权重拉升，得到官方扶持流量。得到
DSR 评分，还有晒图；
直播间下单流程说明；
3) 拼多多店铺直播前
○1 直播封面，○2 直播的标题，这个决定买家点击进入店铺的重要因素，○3 直播
策划，直播脚本，○4 设备调试，灯光，促销力度，主播的妆容。
4) 拼多多店铺直播中
○1 禁忌词不用说，○2 签到游戏，○3 互动，，○4 促销的玩法
5) 拼多多店铺直播后
Ø 店铺后台数据复盘
a) 店铺 GMV 数据，每个时段增长人数，流量，转化，交互数据；
b) 活动时候的互动率：红包雨，游戏；
c) 主播：脚本的流畅性，主播状态去迎合产品，口播表达力，行为（言谈举
止），产品的专业了解程度，功能；
Ø 粉丝维护（私域流量）
a) 站内维护：拼小圈活动，分享朋友圈赠送优惠券，相当于是微信的朋友圈，
买家买了你的产品分享后，买家的朋友可以看到他买你的产品，这样又做
了二次推广，可以刺激买家的朋友购买。店铺 GMV 数据，每个时段增长
的人数，流量，转化，交互数据；
b) 短信营销：关注过店铺或直播的人，编辑短信：短信内容不超过 50 个字，
包含店铺名，主推产品，产品优势，优惠力度（20 个字突出重点，立减
多少）
3. 影响直播权重的因素：
○1 观看人数，○2 点赞（飞机大炮） ，○3 送礼 ，○4 分享，○5 收藏，○6 下单，○7 氛围-互
动○8 时长（主播时长 5 个小时以上），○9 粉丝停留时长，○10 同时在线时长，○11 支付人数，
○12 坑产；
以上是大致的简介 欢迎大家私信 相互交流 也可以给您直播间一些实操建议！
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