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前两天发了一篇文字试水，发现其实还是很多人默默关注我，于是我兴高采烈重拾文笔，开始继续我三天打鱼两天晒网的写作之路。
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其实我一直在纠结要不要继续，因为写文章真的太费时间，而且没有特别明显的回报，人们都是如此，总是希望做一件事是有回报的，我也是一个俗人。 m.51md.cn
最后，我相信我的文字可以给大家帮助，毕竟我可是实战派选手，而且文字记录可以给自己进行很好的复盘，在这个浮躁的社会能静下心写作也是一件很修身养性的事情，倒逼才可以更好地成长，最重要，通过自媒体我也获得不少朋友和机遇，于是我选择了继续，但是接下来我的整个公众号主题以及风格都有所调整。
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首先，主题方面不再只是关于Shopee运营知识的分享，关注我的朋友应该知道最近半年工作我的重心不在Shopee了，做了两年东南亚卖家&培训，今年我调整了自己的职业方向，接下来重心将会是独立站，我相信中国商品出海未来一定是品牌化，我非常坚定自己的选择。除了独立站，我也会分享一些我的人生观点和职业规划，比如我遇到问题都是如何思考的，我觉得对刚毕业的大学生应该是很适用的。 51秒懂网
其次，整个公众号将会没有风格可言，没有特定的模板，文字随便写，图片我会搭配我平时看到的喜欢的图片，所以接下来看文字觉得图不对字，请别介意！ 51秒懂
好了，我发现好久不写东西我变得啰里八嗦（其实你们想说我一直都很啰嗦对吧），下面就是今天的正文了！ m.51md.cn
不知道是因为我身处跨境电商行业的原因，还是跨境电商这两年真的很受欢迎，周围总是有其他行业的人表现的对这个行业很感兴趣，尤其是很多冷门行业的大学生，特别钟情于跨境电商行业。
确实，跨境电商这个行业就像深圳一样公平开放友好，没有过多的门槛，不会拘泥于你的专业，不需要特别厉害的学历，只要努力学习就可以得到进步和薪资的增长，是一个不看工作年限的行业，毕竟很多后起之秀反而比老牌公司或个人做的更好（百度SheIn和安克创新的崛起之路，有空我写一篇文章）。
但是，没有从事过这个行业的人，其实不知道我们这个行业分工还是很细致的，不同的岗位工作职能以及未来发展空间都不一样，当然个别有能力的人还是很好转换的，但是作为普通人一开始的选择还是很重要的，我一直很坚信一句话，选择比努力更重要。所以我埋头苦干的时候总是会观察周围的人在做什么，其他公司在做什么，目前的平台或者公司未来发展如何，当下的岗位天花板在哪里，然后在工作中不停的探索学习，在一些关键的结点进行调整。
今天我就简单说下找跨境电商行业工作应该考虑哪些方面，从哪里着手能更快了解岗位职能要求和该岗位的后期发展，我相信看了我的指点，一定会快速明确自己的想法，有时候只需要懂的人指点一下，人生大不同。
今天的文章主要思路如下，根据跨境电商行业目前的岗位和公司进行简单分析，结合招聘软件的信息，进行最适合自己的选择。
请大家拿出小本本记下我的方法，该文章真的非常非常有用！
1.首先就是岗位的选择，比较常见的岗位就是运营、开发和采购三个职位。
1）其中运营是跨境电商企业必不可少而且非常关键的职位，其实就是店铺小二，根据店铺数据进行选品、广告投放、客服等工作，目的就是提升店铺销售额和利润，工资一般就是底薪+提成。（该职位长期面对电脑，跟互联网公司的码农没什么差别，也不用说话，适合安静的人）
如图是我随便在Boss上面截取的亚马逊运营职位描述，一般要求就是英语四级，有的可能会要求六级（我觉得运营能力强的话，英语不重要，工作久了自然会提升），有的需要小语种运营，比如针对中东市场的Noon。
运营岗位一般做两年工资可以拿一万左右，具体看你的能力（也有很多做了很久拿不到一万的），很多运营尤其是男生特别喜欢自己创业，在公司学的差不多了就自己拿资金出来做一个属于自己的跨境店铺，但是创业没大家想的那么简单、财务、订单、仓库、选品等整个流程还是复杂且辛苦的。当然，也可以继续在公司做主管，绩效和组员挂钩，该职位后续转岗可以选择产品开发或者采购等平台相关的岗位，是一个不错的岗位。
我们在选择岗位之前先去招聘软件看该岗位的具体工作职能，看看自己感不感兴趣，有的公司做服装类目、有的做3C、有的做精品、有的做铺货，所以一定要在沟通的时候问清楚主做类目，如果是不喜欢的品类很难运营的好。
2）开发岗位就是为公司寻找好的产品，要有一定的市场分析能力和沟通能力。
产品开发主要就是跟供应商和前端运营打交道，既要快速找到爆品，也要积极跟运营对接市场最前端的信息，有的小公司运营和开发是一个岗位，自己开发自己运营。这个岗位做得越久越轻松，专心做一个类目就会有很敏锐的嗅觉，用心积累供应商资源就是核心竞争力。
这个岗位适合喜欢对外沟通的人，当初我在环球易购就是觉得做运营太枯燥，从运营转到了产品开发岗位，这两个岗位链接很紧密，我做了开发以后还要经常去找运营沟通，不过我既直接面对过市场消费者，又可以跟后端供应商对接，当时还是做的很得心应手，绩效考核关键点就是开发的产品销量如何。
3）采购就是负责产品采购、砍价、比质比价，在质量保障的前提下，最大限度地降低采购成本，不断优化采购流程、质量与速度，以满足公司产品销售的采购供应。
这个岗位主要就是比价，所以如果平时你砍价很厉害，那么就很适合这个岗位，其实很多小公司采购和产品开发是同一个岗位，既要分析产品也要负责采购，大公司会把这两个岗位划分清楚是因为供应商过多，一个人负责开发和采购应付不过来。
当然，还有的公司运营、开发、采购都是一个岗位，所以这三个岗位链接非常紧密，而且岗位切换难度也不大，运营应该是最适合无经验人员进场的，但是运营具体又该怎么选呢？
2.跨境电商行业（B2C平台）运营狭义上来说就两个选择：第三方平台和独立站。
1）第三方平台就是“国内”淘宝这种电商平台，我们需要提交资料给平台方申请店铺然后在平台运营，会受到平台监管；独立站就是自己搭建网站自己引流，然后出单发货，需要站外引流也就是Facebook、Google、KOL等投放。
目前跨境电商行业四大主流第三方平台是亚马逊、速卖通、Ebay、Wish，当然也有针对不同地区的新兴平台比如东南亚的Shopee、非洲的Jumia、日本的乐天等，可以打开“雨果网”查找这些平台（如图），每个平台都有自己的规定和针对市场，不同的平台运营机制和规则有区别，所以我们找工作的时候要先了解平台的调性再去投简历。我建议对跨境电商感兴趣的朋友可以多看看雨果网，上面的内容做的还是很齐全的，可以了解很多业内知识。
一般无经验新手入职很难应聘亚马逊、速卖通这种大平台，因为运营难度比较高，入门学习都得1-3个月，跨境电商行业流动性大，很多公司不愿意培养新人，更愿意招有经验的，只有新平台不好招聘才招聘无经验的，我刚毕业的时候做的就是Shopee平台运营。
了解了工作内容，下面给大家推荐一些跨境电商B2C行业做的不错的大公司，大家可以去招聘软件看下岗位需求和职能：
1）巨卖：环球易购、帕拓逊、兰亭集势、广州棒谷；
2）华南城四大天王：傲基、有棵树、通拓、赛维
坂田五虎：蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网。
2）其次就是近些年比较热门的独立站运营，第三方平台由于有平台导流，所以广告主要是购买平台广告，独立站比较重要的是站外流量，所以我觉得做独立站最好的岗位就是广告优化师（广告投手），目前主要是Google和Facebook，我觉得这是一个未来前景很不错的职位。（自行百度下SheIn，了解下独立站和DTC，点赞过百的话我就写一篇万字长文）
广告投放岗位需要对市场有了解，也要有数据分析能力，选品能力也要具备，我觉得是一个挺考验综合能力的岗位，如果我重新选择第一份跨境电商岗位，一定是独立站广告投放，感觉这个岗位可以学到很多东西，薪酬不错而且未来发展空间很大。
Facebook广告投放相对于Google广告来说简单很多，而且对于独立站卖家来说转化更快成本更低，所以Facebook广告投放岗位很受欢迎，如果做得好简直就是大宝贝，任意公司跳槽切换，基本没有门槛，什么学历英语都是浮云，只要你广告投的好就够了，薪酬提升空间也很大。
Google广告系统很复杂，新手入门三个月起步，所以目前还是Facebook投放比较多，但是如果决定做独立站投手这两个广告渠道我觉得可以都学习。
相比于第三方平台运营，独立站广告投放这个岗位未来发展空间更大，这两个岗位不仅仅适用于跨境电商行业，更适用于游戏、互联网，只要是想出海的中国公司、品牌、产品都需要海外推广，那就脱离不了Facebook和Google，就像在国内塑造品牌，你能脱离百度和微博吗？
比较出名的独立站品牌&公司如下，大家可以搜索下他们的招聘岗位以作参考：
1）品牌出海跨境电商公司：SheIn、安克创新；
2）独立站公司：澳鹏网络、细刻科技。
先选择好适合自己的岗位，再去招聘软件看下3-5年经验的薪资待遇是多少就大概知道自己未来的收入，接下来对公司背景发展融资经历进行系列检索，判定公司发展不错再进一步咨询业内人士。
进大公司可以让自己履历漂亮点，但是不一定进大公司就是好的，很多岗位职能划分的很清楚，对于综合能力要求很低，你只需要做一颗螺丝钉。中型公司对应届生工作能力的提升更快，如图，大家在软件检索岗位的时候可以定位公司的A轮B轮等情况，也要多百度关于公司的新闻，选择一个发展良好的公司很重要，然后针对公司和岗位要求针对性的调整自己的简历和面试话术，岗位要求什么你把自己包装成什么样子，争取一举拿下。
找工作只是职业之路的开始，入职以后如何提升自己，这两天上顾小北的课程中非常认可的一个观点也分享给大家，工作中时刻要想着三件事:
1.你需要什么样的经验和运营能力；
2.你要带走什么样的资源；
3.你想成为什么样的人。
如果日常工作复盘能经常想起这三个问题，我想你一定不会划水，因为你的工作是为了更好的未来，而不是眼前这点薪水。自由自在摆地摊也可以月薪过万，为什么要委身于小小的格子间，还不是因为希望年轻时候的隐忍学习可以换来年长以后更强的赚钱能力。
没有背景的小孩寒窗苦读18年就是为了一纸好学历，这个学历就是你的出身，决定你未来的圈子基础。创业的话，一个公司想发展壮大创始人背景也非常重要，现在已经不是白手起家的年代，你们百度下现在85后企业家的背景就知道了，为什么同样的项目有的可以拿到顶级资本投资，有的只能籍籍无名，创始团队的资源太重要了。
所以，学历不好的同学输在了起跑线，那么刚毕业前几年的工作经历非常重要，可以决定未来的你的职业走向，如果毕业两年了你的工作简历还写不出来内容，那你接下来换工作跳槽就很难继续，工资也很难提升，我们工作不是为了工资，其实就是为了提升工作能力，具体就是表现在你的简历上，如果没有好学历，就把工作履历搞漂亮点。
希望今天这篇文章对大家有帮助，觉得写得不错的话记得点赞，点赞多我就更新频繁一点！就是这么傲娇！下次我会写关于工作中除了本职工作我们还应该如何提升自己能力，然后会分享我的独立站学习之路。
最后，我非常欢迎优秀努力上进的小伙伴与我交流，也欢迎喜欢跨境电商行业的盆友加入我们！后期呢，我会做一些深圳地区的线下沙龙，给大家线下学习进步提升的机会！多多关注我！
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