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作者 | 岳山居
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编辑| 张杰
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校对| 卷曲 51秒懂网
近日，商业媒体36氪利用AI开了一家淘宝女装店。
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36氪用AI开淘宝店（中） 51秒懂网
从店名、店标，到每件衣服的设计、模特图、详情页文案，无一例外都是由AI生成。
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整个过程不需要聘请任何设计师、摄影师、模特、文案，也没有实物产品，但效果却与主流淘宝服装店无异。
正当我感慨：“这是什么新奇的没有实物的表演”时，居然有人下单了！
看到这里，相信包括我在内的很多人都动了赚钱的基因。
在“我用AI开了一家“假”淘宝店，居然有人下单？”这段视频中，36氪详细介绍了用AI开店以及AI画图工具的全过程。
目前，该视频在B站的观看量为311万，点赞数为18万，相关话题也登上了微博热搜。
当时，店里展示的衣服并不是真的。 时隔一个多月，这家“假”淘宝店成真了！ 不仅出现在TVB淘宝直播间，还首次参加618，采用AI数字人直播，2小时吸引超过16万人观看。
店内目前在售的印花T恤和渐变色半身裙月销量分别达到500+和95，评价中有不少真实的买家秀。
至此，利用AI开店这件事已经具备了确切的可行性和现实感。
6月14日，36氪发布了这家AI淘宝店的第二个视频，分享了AI设计服装实际落地的过程——找工厂打版、打样、生产、销售、履行合同。
一个没有经验的电商菜鸟如何利用AI快速开店？ 用AI开淘宝店赚钱真的那么容易吗？ AI在电商行业的应用和前景如何？
近日，我们采访了36氪AI淘宝店项目（以下简称36氪）的负责人，了解了更多关于开设AI淘宝店背后的思考。
AI确实可以提高开店速度和效率
为什么会突发奇想，用AI开一家女装淘宝店？
36氪表示，这一切源于一家网红女装店老板发布的一条朋友圈。
“人工智能取代人类”喊了这么久，到底走了多远？ 36氪决定入局，借助AI开了一家女装淘宝店。
店铺建设前期，店铺名称、产品信息、文案等文字材料都是由 生成的。 交出店标、产品实拍、模特图片。
整个过程中，他们只需要把尽可能明确的指令下发工作，并充当“监督者”的角色，把控结果的质量。
这不得不提，使用这类对话式AI的基本素质之一：明确自己的需求，拆解复杂的问题，明确需求。
比如，在选择店名时，由于36氪最初要求的“好听”过于宽泛，不够具体，所以给了“花时尚”、“梦想衣柜”这样缺乏个性的老掉牙的名字。 IP颜色。
考虑到对中文的理解可能还不够深入，36氪干脆给它起了个英文名，并对风格和目标受众做了具体限制：可爱、鬼马精神、千禧辣妹风、适合00后年轻女孩。
果然给出的选择就高级多了。
经过一番简化和调整，36氪最终选择了“”及其中译“鲁米薇”作为店名。
对于店标、产品图片、模特图片，36氪的做法是生成对应的英文关键词，然后批量输入输出图片。
最终选定这张图片作为店标：
根据产品基本信息、品牌定位、品牌风格，雄辩地生成产品名称、产品详情页文案、直播演讲、小红书推广文案、关键词等。
“甜美清凉”、“性价比之选”、“保证舒适度和时尚感”等描述随处可见。
让它为特定场景设计衣服，或者围绕一个主题设计多件衣服。
接下来就是重头戏了，将这些商品信息转换成英文关键词，输入，生成商品图片和模特图片。
感受一下下面的小震撼：
总体来说，这些图片非常接近真人的效果。
最后只需要将商品图文信息、尺码、定价等信息上传到淘宝，一个女装淘宝店就搭建完成了。
可以肯定的是，与人类集思广益、聘请设计师、摄影师、模特、修图师相比，AI确实大幅提升了前期的效率，降本增效显着。 在人工智能工具的帮助下，一个人就能经营一家显然需要几十、几百人的淘宝店。
“假”店变真有哪些不确定性？
有一家商店，有产品图片，但没有一件衣服。 在36氪视频的评论区，不少网友表示：“我们真的不能开店吗？”
于是36氪决定把开店这件事做到底。
要让这个“假”淘宝店成真，目前常规的思路有两种：
1、制作AI设计的衣服； 2、依托服装实际来源，利用AI重新生成模特图并上架，进行多渠道推广、分销和代理。
就前者而言，今年3月，有一款AI绘制的小绿裙成为小红书上的热门单品，敏锐的商家立即开始印刷、预售和生产。 （相关阅读：）
理论上来说，借助AI，卖家可以在设计成本大幅降低的情况下，制作出大批量媲美真人的服装设计图和AI模特图，然后通过预售验证市场受欢迎程度，按需生产，既可以降低风险，避免库存积压，又可以提高爆品率。
虽然这种做法是可行的，但在实际操作和实施过程中仍然存在很多不确定性。
一方面，AI生成的图片具有较强的创造力和随机性，真实场景的还原和细节的控制略显不足。 它们往往更适合简单图案的T恤、毛衣等基本款的设计。 如果是比较复杂的形状和样式，AI生成的模型图很可能会丢失细节。
即使承认可控性强，也很难做到完全一致，需要手动局部重绘。
36氪利用AI生成的服装和模特图片中，每张图片中衣服的领子、袖口、裙子、腰部抽绳等细节都会略有不同。 对模特的动作、面部表情、手指等也很难实现精细控制。
另外，很多时候，淘宝女装模特展示的不仅仅是一件简单的衣服，而是整体的搭配效果和氛围。 这就决定了商家必须采用实景拍摄，并在服装搭配、场景选择与布置、模特情感动作引导设计、后期修图等方面花费大量的时间和精力。
从公众接受程度来看，相当一部分消费者对于没有实物的纯AI产品图持否定态度。
另一方面，在具体的制作过程中，需要考虑的不仅仅是还原AI设计图的美感和创意，还要考虑服装面料、制作工艺的复杂程度、图案、图案等诸多实际问题。功能、成本和定价。 人工智能缺乏的从来不是天马行空的作风，而是实际执行的可行性和质量。
这不仅考验下游师傅的工艺，而且可以预见的是，一些商家可能会为了降低成本而使用廉价的面料、辅料，或者简化做工，导致产品不合格。
经过内部投票，36氪最终选择制作AI设计的基础款印花T恤和打版的粉蓝色渐变裙子。
两件衣服的设计理念
他们还谈到，虽然印花T恤的制作过程并不困难，而且找到工厂制作图案进行生产的过程也很顺利，但裙子却遇到了障碍。
“我们来回找了20家工厂1688，都被直接拒绝了，说渐变过程太难做了，做不了。要么就是几百的样品费和起订量100块，这可不是一般小店能买得起的。
最后有工厂表示可以尝试做一个样板。 关于衣服的细节，沟通了相当长的时间。 好在样品出来后，无论是颜色、图案还是悬垂感都比较还原，超出了我们的预期。 ”
裙子的制作工艺比较复杂。 出于控制成本的考虑，36氪采取预售的形式，下单50枚后才开始生产。 印花T恤有现货，下单后一天内发货。 两者都是通过1688平台发货。
对于衣服的退货率和毛利率，36氪透露：“可能是因为衣服的价格不高，而且质量绝对物有所值。也比较还原了之前的模特图，而且有“回报很少。我们的毛利率大约在20%左右，这还不包括劳动力成本，这在服装行业是比较低的。”
可以说，36氪此次的AI开店实践，无论是前期的店铺建设、中期的样板制作，还是后期的销量和退货率，都可以看作是AI整体应用的典型案例。 。
谈话中，他们还回应了“36氪的品牌效应自带流量”、“实体淘宝店靠自然流量冷启动难度更大”等问题：
“这种声音有道理，就像我们在第二个视频中给出的结论一样，我们的态度是AI并不是万能的。相比于设计、绘图、直播等AI可以参与的环节，流量是最难获得的部分，现阶段AI只是触角之一，需要更有经验的人类参与。
但我们可能会更加乐观。 我们的探索是给那些没有电商经验的人，或者愿意做电商的人一些具体的演示，展示AI应用到电商行业的一些可能性。 ”
对于在淘宝搜索“露米薇”时出现多个店铺同名的问题，36氪聊到：“我尝试过投诉，但需要注册商标，目前还在处理中，不是一个问题。” “竞争问题，但主要是怕用户受到我们视频的影响，我走进另一家店，韭菜被割了。”
“AI+电商”确实降本增效，但流量和营销仍是关键
在这波生成式AI引发的变革浪潮中，各行各业都在寻找与AI结合的具体场景。 目前，人工智能对电商行业的渗透是肉眼可见的。 品牌和企业并不是唯一使用人工智能工具来降低成本和提高效率的公司。
36氪利用AI开女装淘宝店的模式可以复制到其他领域。 事实上，AIGC早已在餐饮、珠宝设计等行业崭露头角。
钟薛高的新款冰棒“Sa’Saa”，从口味开发、命名，到宣传、包装设计，都是AI参与甚至主导。
伊利、可口可乐、王老吉、、雀巢等品牌也发布了AI辅助包装。
除了老生常谈的AI生成产品营销文案、模型图片、辅助包装设计外，AI还可以参与虚拟人直播、市场研究、数据分析、广告营销、店铺运营、搜索优化等。
各大电商平台和内容平台的电商业务也在加入AI。
毕竟这样的AI工具，对于国内电商平台的中小卖家来说，使用门槛显然并不算太低。 如果国内电商平台能够提供更多本地化、定制化的实用工具，自然能够更好地满足商家的需求。
6.18大促前夕，京东云推出“免费数字真人直播间通话”计划，为部分京东门店打造“AI主播”和“数字克隆人”。 同时，参考推出并部署智能对话客服。
紧接着，淘宝天猫推出“AI生态合伙人计划”，将人工智能应用到开店装修、产品形象打造、营销策划与推广、内容组织创作等七大业务场景，为商家提供智慧化的服务。内容、数据和客户服务领域。 生成服务。
百度旗下新电商品牌百度优优也表示，将推出虚拟导购、AI购物清单、虚拟直播间、AIGC种草等AI新方式。
人工智能技术在电商行业的应用和普及，有望为品牌、商家、电商平台等各方带来新的发展机遇。 但真正的改变需要的不是把AI仅仅当作装饰的噱头，而是思考如何进一步落地AI。
当市场教育到一定程度时，消费者难免会对“AI设计”产生认知和审美疲劳。 最终成功的关键仍然是产品、流量和优质的内容营销。
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