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再见面，就是新的一年， www.51md.cn
我还是那个在做抖店的，醒醒~
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这次也是本年度最后一次在招募抖音小店了，做完这一期招募，再想要跟着学习抖店，那可能就要等到明年了，2024年有什么新玩法，新规则还是未知，想要抖音小店无货源的真的不要再错过今年最后一期的招募了。 m.51md.cn
山随平野尽，江入大荒流。延续着过往的经历与经验，我们这几年慢慢走出来了一条独立自主可控的路，背靠着稳定可靠的模式，这一年我们加快着团队化发展的进程。借着市场与平台的机会，我们这一程走的崎岖不平但又何其有幸，承蒙着朋友和学生们的关爱，我们这群人又在这岁末年尾的时刻喜笑相逢。希望下一年，我们还能一起听到零点的跨年钟声~
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一年到头，我们总是期望着结局的圆满，却忘了当初那只有片刻时间的改变，我们也总是习惯性的去保留着遗憾，却忘了曾经的自己明明掌握着主动权，我们也总是满足于今天的收获，只是忘了明天，可能会面临更多的困难与挑战。我们也总是期盼着明年会更好，但回过头去看，变化的仿佛只有屏幕上跳动的时间。 51秒懂电商创业网
这一年，我带着学生和公司的团队一直在求变，变化着自营团队的架构与人员的管理筛选，用“配套服务”的思维践行着我们年初定下来的发展路线，所以我们今年从普通玩家变成了黑标旗舰，收获着品牌的声望，放大着店铺数据的体量，我们也从没有章法的野路子走向了一兵一卒的正规化，锻炼出来的除了能力，还有那每个月的胜仗。今年我们也付出走过了七位数成本的弯路，用实打实的真金白银奠定着我们以后长期的价值走向，好坏伴随着利弊 福祸也总是相依。
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同样，这一年，我也越来越沉默，用平静的态度去对抗着岁月的流淌，也接受着身体病痛带来的抱恙，这一年我们也渐渐的不再大声声张，用后台数据的稳定来回应着我们的立场，也一次次接受过关着市场对我们这群人的考量。但发自内心的讲，我也有我自己的悲伤，悲伤于大家日夜的奔忙，悲伤于自己和团队的能力还是不够强，悲伤于我们都陷入了这生活的名利场。
这一年，我见证了一批又一批新学生的成长，也规划着他们每个阶段的细节和走向，同样也感谢于他们对我们的体谅，那些做的不够好的地方愧对于他们对我的褒奖，所以每个月我都保持着课程内容的更新，在主课，在分享会，我们都有在认真的对待每一场，用足够真诚的内容，陪伴着他们在这条路上安心的生长。
我也依然喜悦于老学员们本年度的能力和疯狂扩张，在他们身上，我看到了更大的欲望，那些成绩和收入也都是他们打开认知之后愿意付出并承担风险，市场对他们的一种奖赏，所以我也极度的相信他们，明年的今天，他们一定能得到拥有更大的团队体量与市场占有量。
在此也非常感谢分享会的每一位嘉宾选手，感谢他们的无私与分享，至少每一场内容，我们都做到了真诚担当，我也坚持着用一部分人的经验来换取一群人的价值成长，也借着这个渠道，我们融合了百家所长，用不同的类目视角去观察行业的变化与产品走向。
同样也感谢支持我的各位学生，谢谢你们成就着我，让我收获着另一种梦寐以求的身份形象。培训这件事我做了很多年，很多学生也跟了我很多年，发自内心的讲我非常喜欢讲课，喜欢站在屏幕上的三尺讲台，来补齐实现着少年时期的梦想。
这个月，团队的氛围与数据依然保持着积极向上，保持着热烈增长，冲刺着我们年度的目标和愿望，运营们也在下放着他们测试的流量方式和玩法，我也在整理筹备着我们年度的内容与复盘分享，学生们陆续拿着数据在毕业，服务团队依旧在发挥着自己能力的擅长，用看的见的结果流程，督促陪伴着他们这群人的入门成长，一切都有条不紊，一切都是和谐的景象，言行保持着一致，知行保持着合一。
在不知不觉中，电商这件事我们这群人做的越来越熟练，也越来越顺手，靠着时间的加持，靠着信念与决心，靠着信任和期盼，我们坚持走到了今天，我们固守着我们的模式，坚定着我们的玩法，秉承着我们对长期的理解，一直未曾停歇。
从一个渠道挖掘到另一个渠道，从一个产品延伸到另一个产品，从一个类目跨度到另一个类目，我们在重复中坚持，在坚持中重复，月复一月，年复一年，用精诚所至解锁了金石为开，用坚定不移得到了出神入化，一个人一件事一条路，一群人一条心一片天。所以老规矩，第四十期招募之前，先看下第三十九期的数据，了解清楚才能更好的产生链接;
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(抖音小店第39期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第38期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第37期学员毕业数据，可点开放大观看)
(抖音小店第36期学员毕业数据，可点开放大观看)
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看到这，数据是别人的，暂时和你还没关系，先聊聊抖音小店项目方面的问题;
1，平台流量；
抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户。我们操作小店也并不是为了把某些类目产品做到行业top级别，仅仅是想通过抖音小店来解决生活的问题。找到一个可行之事，来弥补增添生活的收入和个人能力。有了可观的收入也就对生活有了想象力。
不管是达人还是自然流量，亦或者去年一直在聊的抖音商城，其实都是平台给的机会。从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货，从消费者角度来说我们在填充平台的商品库，最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源，顺带赚点辛苦钱。
2，平台政策;
如果用一句话形容过去的平台政策，那就是：数据稳定之后平台围绕商家展开生态建设并鼓励商家参与持续经营。
而从今年开始，政策风向是：“攘外必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意就是，优质产品是今年平台发力的重点。抖店平台也在推动抖音电商的自我健康发展。
3，平台发展;
在20年我们入局的时候，大家对于抖音小店的认知基本处于0的状态，还需要普及和宣扬，随着三年多的发展，现在抖音小店已经躲不开绕不过了。今年官方在生态大会上，说了一句话，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。
坦白讲，挺保守的，对于平台来说，2020年抖音小店官方重点要GMV数据，要案例，对应的是先生存。2021年抖音小店官方则是要资源和完善的生态，对应的是要成长和发展。对于2022年，平台更希望能持久的产生高净值的客户和高客单数据，平台生态能健康的发展和完善，摆脱各种杂乱的低价市场，回归到抖音电商的本质。对于2023年，数据已经不是重点考量的东西，生存之上求发展，发展之上求品质，所以完备的供应体系，优质的产品好物，完美的后端服务，才是今年平台发力的重点。
所以还是那句话，我依旧看好今年的抖音电商市场，依旧值得我们去全力投入。
那么问题来了，我们做抖音小店我们店铺流量来自哪里?怎么出单?
提示：抖音除了联盟流量，去年已经放开搜索和商城。
关于精选联盟：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单，赚取利润。
关于搜索：现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索某些特定商品数据和店铺，进行下单和成交。解决主动购物的需求和问题，(纯粹的免费流量)
关于推荐和自然流量(商品卡)：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量，纯粹的高利润。目前测试的达人店铺自然流量，通过方法能拉升到50%左右的占比比例，且不影响产品操作和数据。内容已释放~（本期新增平台大促商品卡内容的新版玩法。）
关于抖音商城：官方重点建设的中心化电商场域，满足“主动的”购物需求，均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。
目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品，也就是说头条app，火山小视频等平台，都可以出现你的产品且成交出单。
看到这你心里对项目就有一个大致的了解了，我说一下这个项目的缺点;
1，资金占用：一个店铺需要2000-5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，我们自营店铺大多都是5000保证金店铺，也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大多都没有价值。
2，项目配置和数据：如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队，前期4人小组制负责2-3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-4周的时间。
3，项目状况：目前抖音小店谈不上是蓝海项目，但是对于普通人来抖店依旧是一个值得投入的新平台新机会，电商行业发展到今天，依然持久而稳定，与其一年换三五个项目，不如一个项目坚持三五年。
4，关于利润：实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在10000-30000+(数据综合近三年以来一般水平学员月营收数据均值，仅供参考)
5，所需资质：抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)
目前公司类执照下证需要3-5天，但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议：新手前期个体足够了。
关于人的问题：个人也好，团队也好，要确保我们课程作业的完成度和配合度，千万别转账之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是转完账听完课，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，赚钱不易，钱花了那就需要给自己一个交代，也顺便给自己一个尊重，谢谢。
说完业务的缺点咱们聊聊项目的优势：
1，现阶段精细化去做的话，一个人只能负责1-2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。
纯粹的无货源玩法，只是跟之前不同的是，选品思路和运营方面出入很大。越到后期随着资源的积累和增加，无货源的影响越薄弱，且根本用不到软件。店铺售后问题和客服问题可忽略。
2，这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营， 且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花。
3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作，每天最少要有4-5个小时时间。需要有资金能力。且现阶段平台给予政策和流量扶持。
4，抖音有做电商的能力和野心，时间已经证明了这句话的真伪。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的类目和思路。
5，目前自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录(2020年数据)抖音小店家居日用类目行业第9名，(2021年数据)抖音小店单天成交订单纪录150W+，(2022年数据)抖音小店自营团队单天GMV最高数据超过1000W+，且目前与多个头部达成长期合作。供应链资源会下放给学员。
抖音小店依旧是我们团队下一年的重点，且玩法技术依旧领先，我对自己把握机会的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到直播，切入到供应链。无论哪一头，都是赚钱的。(直播内容已释放)
【醒醒团队--12月份自营店铺部分数据截图展示】
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第四十期抖音小店无货源项目线上课程内容：
1，抖音小店从入驻到运营全方位指导(无货源/有货源统统适用)
2，抖音小店精选联盟操作方法和排名问题
3，抖音小店自营团队12月份选品方法和侧重方向思路(新版)
4，抖音小店精选模式下产品定价方法和店铺产品结构问题
5，团队化运作人员培训方法/薪资结构框架/工作内容分配等
6，抖音小店爆品维护思路与注意事项，如何做到利润最大化
7，抖音小店达人维护思路心得与方法(附新版沟通思路+案例)
8，抖音小店选品核心五要素讲解与实操，解决新手选品乱问题
【十二月份新增项内容】
9，抖音小店第二/三数据阶段运营侧重点与操作思路(独家)
10，抖音小店2024年度类目规划与店铺阶段运营建议(自营)
11，抖音小店2023年度自营团队运营决策复盘总结与细节分享(独家),
12，抖音小店新年期间注意事项与常见问题处理方案分享(自营)
13，学员分享：入局抖店三年时间，深耕XX类目两年，单月稳定180W+数据，分享我的类目操作经验与心路历程。 (二期L)
14，学员分享：从外企到回归家庭，从全职宝妈到电商新人，从兼职到全职，单店单月2W+收益，电商女性玩家的路该如何走? (24期S)
15，内部运营团队分享：23年度管理问题总结与分享，24年度店铺操作细节与类目市场方向分享。 (负责人HH)
抖音小店无货源项目第四十期开课时间：
学习方式：学浪APP直播授课
开课时间：暂定12月28日 (晚上20:00--23:30)
关于课程服务：除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制。同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生需要做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。
同时继续延续往期规则，新增课后作业内容笔记提交+问题总结，同时特此声明，所有学员类目，均需要我们规划实行，禁止自选，禁止以个人喜好为参考作为类目要求，类目经规划完成之后，方可进入选品阶段。感谢理解与配合~
关于课程服务：现阶段服务小组由之前的五人小组制过渡到现有四对一辅导模式，服务时间依旧是6个月，报名完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，每个阶段需要完成对应的任务与内容，完成之后方可进入下一阶段。让您在最快的时间实现出单盈利融入到市场和电商的环境中来。
同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避，现阶段内容更新频次为每月一次，内容来源于自营团队经验总结+线上学生反馈交流实操。
注：本次第四十期课程费用包含2000项目保证金，毕业之后返还费用，为了确保项目的落地性，学员服务人员增加至4人。所有服务和作业要确保百分百完成度与配合度。同时受制于课程为虚拟产品且包含服务，故本课程一经付款，概不退款。请知悉理解，谢谢~
Ps，项目收费门槛不断提高的背后，一个是我们团队自己对于项目盈利方面和运营方面的自信，另一个依旧是想通过提高门槛过滤没有执行力的朋友。
于我自己而言，我现在的目标并不是追求大，我想把业务做得小一点，把圈子做的小一点，我不喜欢出风头，更多的是想吸纳一些彼此认同的朋友，能够在我后续发展的路上，给我一些帮助，同时大家一起抱团做点事情。
新学员成长计划;
为了确保项目内容的完整交付，本期内容新增新学员成长计划，主要从新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营帮扶/供应链资源等方面从0记录扶持新手到入门全盘流程，同时通过各个阶段的作业+学员阶段反馈形式进行督促成长，同时针对产品类目和人群，给予选品思路的纠正和指导。为确保新学员成长计划的落地，现阶段团队辅导老师增加至4人。
常见问题答疑：
先统一回复一下，大家问的最多的问题：
第一：抖音小店如何注册：(一证一店)
(答复：)1，公司营业执照，可以注册旗舰店，但是需要对公，且牵扯到税务问题。个体工商户，只需要验证法人银行卡即可，不需要对公账号。单店店铺保证金：公司营业执照4000，个体户5000。
第二：做抖音小店需不需要抖音号?是否需要直播?
(答复：)目前新版规则下不需要绑定抖音账号，没什么影响。也不牵扯到直播和短视频。
第三：团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?
(答复：)团队化运作岗位可以一分多块，课程包含我们自己团队的架构以及模式问题，前端+后端+商务+XX部门。单人的话精细化做1-2个店即可。新版团队模式下，分工更加明确细分，具体可以参考我们团队内容。(每月更新)
第四：后续店铺玩法，你这边会更新吗?
(答复：)会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们每月一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑以及操作细节。(每月更新中)
第五：我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?
(答复：)一直以来我这边都没有线下考察和接待，我自己也比较忙，更多的是心疼自己的时间，也心疼大家的时间，更想专注一点把事情做好，今年公司和业务也都比较忙，所以一直以来都是如此，并非针对个人，还请理解。课程也只有线上。您线下过来，我不仅要陪吃陪喝还要陪玩陪聊，对我来说是痛苦是浪费精力，对你来说也并不能给你带去有价值的东西，你一来一回折腾也是一笔开销。所以这个事情没必要。还请理解。
【最后】
我是醒醒，现居郑州，97年电商深度创业者，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队!一路走来，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。
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