如果说2020年是达人带货直播的元年，那么2021年呈现的趋势则是商家品牌主自播，从三只松鼠、太平鸟等众多品牌自播的数据可以得出结论，品牌自播大有可为，且优势巨大。
51秒懂
2021年也有许多新兴品牌试图加入直播行业，加上淘宝等电商平台对新品牌的扶持，这一趋势越发明显。 51秒懂
www.51md.cn
对于一个没有品牌基础、粉丝基础和资金基础的初创品牌来说，如何通过直播破圈呢？
51秒懂电商创业网
首先我个人将直播间的消费者分为三类：首先是有明确的需求，奔着看中的品牌和产品，直接来买的；其次是进入直播间撸个羊毛，因为在达人直播间，特别是头部达人直播间，意味着最低价。还有一类则是观望对比在寻找性价比合适的再下单。 m.51md.cn
新品牌在选择直播以后需要理清这三类消费人群的特性，针对性的去做一些活动玩法来提高转化率。 www.51md.cn
51秒懂电商创业网
尽管品牌商家自播是趋势，但是新品牌依然需要选择一些达人来直播合作，首先是提升销量和知名度，其次是利用抖音快手等平台以及达人强大的粉丝号召力来为品牌背书。
51秒懂网
这样的优势是能极大地增强了直播间粉丝对品牌的信任感，更好地售卖出单价较高的商品，客单价也进一步提升。而达人直播也可以帮助品牌商家触达新消费群体，扩大增长空间。
直播带品牌是“品不动人动”。不仅仅是纯粹的卖货，通过单次营销活动大力促进销售，而是沉淀品牌自身的用户，建立在消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
品牌在直播的公域流量池中占据一定的流量，然后通过营销手段将公寓流量转化到自己的品牌私域流量池，形成品牌忠实消费者。
新消费品牌在搭建直播间创造内容的同时，还需要建立品牌直播矩阵，以品牌主账号为核心，建立多个品牌门店或者核心人物直播账号，可同时直播也可以单独直播，这样增加了流量入口，转化效果比单一的品牌直播效果好。
明确了直播方向你还需要强化自己的供应链团队，牢牢把控产品环节，不能因为产品质量问题为品牌抹黑，这样对新品牌来说打击很大。在不同的平台直播，品牌产品定价优惠措施也要有规划，不能差别太大。
