这个月，我大部分时间都在外面，很少呆在办公室！ www.51md.cn
去了义乌链接一些优秀的直播带货团队，顺便体验一下别人的赚钱速度 51md.cn
去了贵阳链接一些优秀的供应链基地，顺便结交一群会喝白酒的朋友 51秒懂电商资讯网
回到广州后，我又在跑各种工厂，测试各种产品... 51秒懂网
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通过这段时间在外面的各种耳闻目染，我对卖货这件事有了更加深刻的感受和认知 51md.cn
趁着2月份快进入尾声了，我整理了5条个人感悟公开分享 51md.cn
01
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卖货这个生意，值得做！
很多不明所以的小白，主观意识会认为做培训业务才是一本万利的好生意
其实很多真正做生意赚到钱的人，是不愿意出来做培训的，一来是没精力，二来是做培训确实很难赚到大钱
选中一个好的品，做得好就能年赚千万，这种生意比培训好太多了
我的一个朋友，他做了十几年电商了，这么多年来来回回就是卖几个品，这几年赶上直播带货的风口，赚了不少
在当地买下了1000多平的办公场地，管理着十几人的直播团队，每年营收大几千万
很多人看他做直播带货还不错，都建议他多开一条培训的业务线，很多专业培训机构也经常邀请他去做实战分享
他也试着在朋友圈开始招生，教人做直播带货，折腾了3个月，总共有100多人报名，他收费不贵，也就是六七千一个人
后面他把这个业务给停了，他和我说，选中一个好的品，跑得顺畅的话比做培训好太多了
做培训要给学员做各种服务，而且天天得去做课讲课录课，几个月下来才几十万的营收，这种生意他不愿意做
而做卖货生意，他通过直播的方式去卖货，搭建几个稳定的直播间一年下来就能有过千万的利润，他更愿意把自己的时间精力投入在这件事情上
02
好的卖货渠道，能事半功倍
很多人做电商生意做久了就会出现思维固化
做淘宝的看不起做拼多多的，做微商的看不起做电商的，做抖音的看不起做视频号的...
其实，无论是在淘宝开店卖货，还是在抖音直播卖货，底层逻辑还是卖货
一个合格的卖货人，要擅长挖掘各种低成本的流量渠道
做卖货生意不要被渠道所局限
哪里有流量就去哪里，哪里的流量便宜就去哪里卖
我了解到的一个真实案例
杭州的一个团队去年在抖音卖服装卖了2个亿，算到最后利润只有50W
而东阳的一个团队，在视频号卖服装，去年卖了一千多万，利润有几百万
所以说，找到一个好的卖货渠道，真的可以事半功倍
最近，很多之前做抖音带货的团队都来上门找我交流直播带货
他们这群人，是真正经历过带货的商业周期的
在平台发展初期，几张图片合成一条短视频，发出去就能带货赚佣金
当然，他们也经历过一条短视频带货过百万的高光时刻
当别人还在研究如何在淘宝开店的时候，他们已经先人一步在短视频平台抢占先机，赚的盆满钵满
而这一切，已经是过去式了
抖音带货的免费红利时期已经结束了，现在已经进入付费流量阶段
付费模式刚开始的时候，他们也赚了一波，后面付费的人越来越多，流量越来越贵
现在，付费也越来越难了，因为投出去的钱都是亏的...
我和他们说，今年可以试试视频号的直播带货，这一块目前还有免费流量可以吃
然后我给他们讲了一下视频号直播带货的一些玩法，他们一听就懂了
03
想赚复购的钱，产品质量是核心
做任何生意，都得赚复购的钱，否则一辈子都是在追逐新客，那太累了！
即使是卖课这么垃圾的行业，为了让客户复购，都得不断推出不同等级的课程，从线上引流课到线上训练营，再到线下大课和私董会....
而卖货就更不用说了，任何细分领域的卖货生意，把复购这个点做好，你的利润能翻十倍不止
但是，现在市面上太多的流量产品了，很多产品一味追求流量，压根不把产品品质考虑进去
抖音上有一款抗皱产品卖的很火，销量已经过百万了
我了解到这款抗皱产品走的是达人带货的路线，就是让很多达人账号去卖货
后面在抖音卖不动了，他们跑到视频号来卖这款产品，甚至有人还把这个东西当做培训项目来收费
我也安排了一个小助理给某个培训团队交了几千块的学费，然后拿着他们的产品去直播一段时间
这玩意确实能卖出去，但是卖了一段时间后我发现一点复购都没有
于是我拿着这款产品去找广州的厂家交流，问他这款产品用了有没有效果
很多厂家告诉我，这款产品的生产成本就是几毛钱，几毛钱的东西涂在脸上能有啥效果
后面我果断放弃了这个品！
因为我知道，真正的卖货生意一定是要追求复购的，而复购的核心是你的产品品质是合格的
否则，一味的去卖这些所谓的流量爆品，最终就是一直在做新客的生意
追逐爆品只能赚流量的钱，赚不到复购的钱
真正靠卖货赚过钱的人，都是比较重视产品品质的，因为他们深知只有产品品质过关了，才有机会赚到复购的钱
而一些还没入行的人，才会一味的追求低价走量，以及追求各种复杂的后端运营技巧
实际上，当产品的品质出现问题的时候，后端的运营技巧再牛逼也回天乏力了....
用品质换复购，这个道理只有自己经历过了才能深刻领悟！
04
卖货的终局是私域
前面一个点，我讲到了复购，而复购的最短路径是在私域！
试想一下，你在任何平台开一个店，想要客户第二次找你买东西的时候，你能很轻松的通知到客户吗？
很难！
因为客户不一定能搜索到你的店铺
在抖音直播带货，买了你东西的客户第二次还会找你买吗？
不一定！
因为同类型的直播间太多了，指不定下次他就被哪个新的直播间吸引了
其他平台也是一样的道理，不管的淘宝、拼多多、快手、视频号...
想要更轻松并且0成本的通知客户找你复购，只有导私域这条路！
你在直播间一天卖1000单，这1000个客户下次不一定能刷到你的直播，所以不一定能继续购买你的产品
但是，如果你在直播间卖货的同时，想办法让他们加到你的微信上
下次你推出新品的时候，只需要群发一条消息就能通知到之前的所有老客户了
同样是卖货，导私域和不导私域的区别是10倍以上的利润差距！
我认识的很多月利润过百万的团队，基本都是在做私域直营的
即使是一两年没有进新粉的项目，依然能每年给公司贡献一定的利润
私域，就是卖货生意的终局！
05
利润最大化，核心是品牌
很多新手刚刚进入卖货这个行业的时候，会选择一件代发的模式
但是，一件代发是没有前途的
一件代发只能作为过渡阶段的一种测品手段，但是要想把利润最大化，必须得有自己的品牌
很简单的一个道理，全网的同行都在卖同个品牌的货
产品同质化、价格没有优势、客户容易比价....
你凭什么说服客户买你的货而不买同行的货？
即使你是在私域卖货，也得有自己的品牌
同样是做私域卖货，卖自己的品牌和卖别人的品牌，区别的不仅仅是产品的利润，还有客户对你的认同感！
希望在做卖货生意的朋友，最终都能走向做自己的私域品牌，维护自己的1000铁杆客户，吃喝不愁！
06
写在最后
最后，我留个直播预告！
在2月份的最后1天，也就是2月28号的晚上8点，我会开一场直播
这个月挺多人来找我咨询带货项目的事情，但是我一直在外面，很多时候私信都是来不及回复的
所以也很难和你去深入聊一些细节的东西
所以，这个月的月底，我将通过直播的形式，把一些困扰大家的问题一次性来解决完
如果你对卖货生意是感兴趣的，那你可以进群预约我的直播↓↓↓
ps：如果无法扫码，加我私人号（850128281）邀请你进群
放心，进群是免费的，看直播也是免费的
只有报名项目是收费的！
关于报名项目这件事，我一直都很佛系
我不会去过多的晒数据，然后各种无底线的承诺，最后说服你一定要报名我的项目
因为我清楚的知道，把一件东西卖给不需要的人，叫割韭菜！
而我的逻辑很简单，你想要报名我的项目，那你先了解清楚这个项目的逻辑，如果觉得合适就报名，不合适就不报！
筛选同频的人很重要，而筛选是双向的！
最后，欢迎把本文转发给你身边正在做卖货生意或者打算做卖货生意的朋友！
赠人玫瑰，手留余香！
感谢你的支持！
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