戎美是怎样从一家淘宝店 成为一家准A股上市公司 www.51md.cn
摘要: 近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO申请已获深交所受理，这意味着，该公司正式进入股票发行上市的审核流程。 对于很多白领而言，“戎美”这个品牌并不陌生，其淘宝店铺拥有粉丝400多万。这是一家诞生在苏州常熟的“
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近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO申请已获深交所受理，这意味着，该公司正式进入股票发行上市的审核流程。 m.51md.cn
对于很多白领而言，“戎美”这个品牌并不陌生，其淘宝店铺拥有粉丝400多万。这是一家诞生在苏州常熟的“夫妻老婆店”。郭建、温迪夫妇自创建公司起，就只做电商，通过线上渠道进行销售。2015年已成为淘宝女装第一品牌，目前年销售额近7亿元。
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这是一家典型的夫妻店，由郭建、温迪二人完全平分股权。分工上，懂金融的老公管人事、管财务，对服饰有很深研究的老婆管产品、研发、设计。在微博上，郭建自称戎美老板：“时尚领域最懂金融的，金融领域最懂时尚的；卖衣服里最会写文章的，写文章里最会卖衣服的；北大毕业的清华人，清华毕业的北大人。”而温迪是“电商界最懂衣服、面料、版型的戎美老板娘”。 51秒懂电商创业网
事实上，任何一家企业的发展之路都不容易。温迪是常熟人，最初是苏州电信公司的一名员工。2006年，25岁的她决定开一家淘宝店，取名“戎美”。当时，她的底气来自于生长的城市——常熟。这是中国服装产业外贸基地，拥有大量的工厂，可以获得稳定的货源。 www.51md.cn
很快，“戎美”依靠着服装款式大方时尚、材质精良、性价比高、上新快等优势，加上现货秒杀的销售形式，很快吸引了一些忠实用户。2012年，“戎美”的口碑逐步形成，此时，作为丈夫的郭建决定辞职，跟妻子一起创业。那时，“戎美”的团队已经扩展到近百人。
作为服装产业外贸基地，常熟有大量的代工厂，订单主要来自日本等国家。随着日本服装市场的萎缩，常熟本地代工厂生意下滑，“戎美”开始接收日本方面消化不了的订单，并且拿到了工厂优先生产的权力，创建了“自营工厂+固定外包”的经营形式。夫妻二人联手打造了柔性供应链体系，实现了服装行业“小订单，快反应”的互联网新零售模式。
如果说现货秒杀仅仅是开始，那么后来推出的“预售”模式，则成为“戎美”快速发展的助推器。因为，借助于大数据，电商预售的模式可以迅速收集用户需求反馈，传导至生产端。这样一来，有助于化解传统服装行业“库存大”的痛点。
目前，“戎美”基本保持每周三次的高上新频率，并依据消费者对每款服装的购买数量、满意度等即时数据迅速进行生产端的调整。依托于这一模式，“戎美”业绩一路增长，从2017到2019年度，“戎美”收入从5.85亿元增长到6.94亿元人民币，净利润也从6994万元到突破1个亿。
从淘宝C店到冲击A股上市，戎美花了14年。作为最早的一批“淘品牌”，借着电商红利攒下原始积累，包括资金、粉丝、口碑，但现在新锐品牌不断涌现，竞争越发激烈。“戎美”也面临挑战，例如客群老化、创新不足，未来的增长曲线，似乎不那么性感，“戎美”不得不加速奔跑。
今年2月27日，“戎美”开启了第一场淘宝直播。之前从不关注淘宝直播的郭建恶补知识，策划内容、测试机器、提前彩排，公司上下，从客服到设计师，全部上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀观看21.53万人次。最近一个月，“戎美”直播场均观看25万人次，最近四场的带货GMV都超过了500万元。
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