创业不谈赚钱，难道要聊情怀吗？起初我也是这么想的。但真的开店之后，我更多会优先去满足精神上的舒适。不喜欢原来传统茶店总是烟雾缭绕的环境，就直接说明茶店禁烟；为了提供静雅的品茶环境，即便客人出于好意提醒，我们也坚持茶桌的数量。品茶需要静心，开店也需要「慢下来」，在这一点上我和妈妈达成了一致。 51秒懂电商资讯网
不愿意被甲方的条条框框束缚，不一定要做出知名品牌，虽然盈利情况还比不上我妈之前的茶店，我也也欣然接受，按照自己喜欢的方式去做就好了，至于茶店能发展到什么程度，就随缘吧（笑）。 m.51md.cn
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我和父母直播卖橙子，
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7天卖出2500斤
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雨冬 00后一家人直播助农 坐标赣州
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我的爸爸曾经是一名爆破工，每天上矿山、放炸药。爆破的那一瞬间粉尘就把鼻腔堵个结实，成为「蒙面人」。日复一日，年复一年，在粉尘的笼罩下他患上了尘肺病，对我们来说也是一次巨大的打击。后来爸爸离开了矿山，在老家赣州种橙子，一家人都靠脐橙为生。 51秒懂
去年11月，正值脐橙销售期但家里橙子大量滞销，正在读大三的我拿着4500块启动资金请假回家，和爸妈一起卖橙子。
「欢迎新进来的兄弟们，我们卖的是自家赣南脐橙」。简单的开场话术后，我们开始了第一场直播，后来又连续播了7天，每天都是早上7点起床把前一天下单的橙子打包，再骑一辆摩托车送到镇上的快递点寄走，下午直播到19点，吃完饭继续直播到夜里12点。
没想到的是第一天卖出的橙子有一些受疫情影响在武汉中转的时候被退回，我只能一个一个打电话，联系消费者办理退款。网速也是一大难题，山里网速很慢，好不容易拉来的人一卡全没了。
当然最大的难题还是怎样留住人，现在直播带货一种是靠产品性价比，另一种是靠博主自身的流量。我没有那种天降的流量只能靠产品，那几天我带着爸妈一个字一个字的修改话术，一字一句教爸爸普通话，直接在镜头前切橙子，近景挤橙汁，这些都尝试过。后来我们把打包的过程也同步直播，带着大家逛果园，上低价福利，想尽了各种办法往直播间拉人。
雨东一家在果园直播
白天效果不好就晚上接着播，这场效果不好就再开一场，第3天终于实现了58单。通过用户的留言反馈，我发现低价福利是最能吸引人留在直播间的手段，而且比起10斤装大家会更喜欢5斤装，就这样不断调整策略，7天卖了2500斤。一家人被我折腾的很累，但爸妈挺开心的，镜头里我经常能捕捉到他们自然的笑容。
其实直播卖橙子这个想法早就有了，我们村里的留下的基本都是老人，靠线下渠道销售，这几年线下效果并不好。我们家年产量在3000斤，这是我们唯一的收入来源，我就想通过直播带货试试。
再加上我本身对社交网络很感兴趣，大二那年参加了2021大学生互联网直播大赛，零粉丝的状态下我一个人在抖音卖了1000斤橙子，拿了第三名，当时主要是通过直播把用户转化到自己的私域。
有了这次成功的经验我从去年7月就开始为11月的销售期做准备，帮爸爸注册了抖音账号。我会提前在本子上写好当天要拍什么，然后一字一句教他，有时候我也在镜头后面举着本子和手机，做好他的辅助。
雨冬在学校操场直播
我自己会在寝室直播带货卖零食，也会在操场直播卖橙子，算是为11月的销售积攒经验，像10月我直播总时长是3788分钟，通过这些积累我意识到直播是一个发现自我的过程，从一开始对自己的不够了解，然后一点一点去开发自己的能力，去了解自己是一个什么样的人，就像一个放大镜。
到11月，爸爸的账号有将近2000的粉丝，加上我的账号一共有4万粉丝。虽然变现能力没有达到预期但粉丝体量和2021年参加比赛的时候已经完全不一样，放弃转化私域，注册了抖音小店，让用户可以直接在抖音上购买。
那7天我们一起吃饭，一起直播，一起送货，一个很深刻的感觉就是山那边还是山，爸妈在大山深处长大，没有读过太多书，只能靠辛苦劳动勉强维持生活，我走出大山上了大学也很难帮到他们。至于未来，我会继续帮家里运营账号，也会深入学习自媒体，希望我能像赣南脐橙一样，长在大山深处但依然能够脱颖而出。
在四线城市开书店，
一家人各司其职
贝贝 00后一家三口经营一个独立书店坐标湘潭
在湖南湘潭有这样一条长街，两边的樟树长的特别高，每当太阳升起树叶上都会闪烁着金黄色的光芒，夜幕降临又可以看到繁星点点。十年前我们家在这条街上投资了几家店铺，随着时间的推移繁华的地方逐渐转移到河东，这条街也变得萧条，有8家店大门紧闭。疫情以来，家里180平的店铺月租3600元依然没人接手，我决定和爸妈一起开书店。
小时候的我并不喜欢这个不太起眼的四线城市，大学去了渥太华留学。转变发生在2019年，寒假刚回国就遇上了疫情，留学变成了网课，「被迫」留在湘潭的两年让我爱上了这条烟火气十足的街道，决定留在这里工作。
开书店的想法源自于我们家的那个书柜，它占据了客厅一整面墙，有一天我突然想到「为什么不利用这些书开一家书店呢」，我们一家三口也是很爱看书的人，把爱好变成工作也是一个不错的选择。
当然在四线城市开书店是一件需要勇气也要面对孤独的工作，那段时间最焦虑的是爸爸，他觉得「这个地方怎么会有人来呢？开书店有生意吗？」
唯一的庆幸的地方在于成本很低，前期唯一的投入就是装修。秉持着能省则省的理念，一些书架、桌椅都是家里的旧物，看起来颇有岁月的痕迹。至于书本，有两个书架是旧书，两个书架是新书，最初就是这4个书架撑起了整个书店。再加上一些绿植、两只性格温顺的英短蓝猫，构成了书店最初的模样，整体投入在5万左右。
2021年12月23日书店试营业，第一位客人是株洲来的芸芸，带了一束很漂亮的粉色玫瑰花。上午小鹿带着她的好朋友一起来，下午婶婶带着她的同事来。我在本子上记下了每一笔收入，当时没有想到之后一连几天都没有客人登门。
没有客人的日子里书店也在默默发生改变，这里多个相框，那里多一台咖啡机，桌上的鲜花也换了一批又一批。
钱从哪里来？这是摆在我们面前的一道难题，我们一家人也会坐下来聊一聊关于书店的经营。「实体书店和网络买书有什么区别？实体书和电子书又有什么差异？」我们得出的结论是无论大数据多么精准，人与人之间的距离也是它无法替代的，希望更多的人能在我们的书店感受到情感流动。
于是我用朋友练毛笔字的纸给书本做了一个包装，用麻绳系一个蝴蝶结，再绑一个小卡片写上书名。精心准备的包装在社交平台上受到了很多人的关注，粉丝量直接涨到了4000，越来越多的人为了包装而来，也为了个性化推荐而来。
精心包装的书本
有一天中午走进来一个中年男人，他打开陈列手作卡片的立柜，每一个都要拿出来看一看。我问他：「您是怎么知道这里的呀？」「我看了文章的，《远离手机》，写得真好，我的女儿就是太沉迷手机，我想让她多读读书。」他拿出「只生欢喜不生愁」的书签说我要这些。
他手中捏了厚厚的一沓，是全部的库存。我赶忙说：「这个是书签，您确定要这么多吗？」他想了想：「那你给我挑一点好吗？我送给我的女儿。」「她大几了？」「大一，我想带她来你这儿看书，但是她不愿意出门。」我在吧台算钱，往袋子里塞了一个胸针作为礼物，写了一张给妹妹的纸条，大概的意思是：我欢迎她来玩，期待和她见面。
开店这一年也遇到了很多女生，她们的真诚善良让我越来越打开自己。刚开始我们没有会员系统，也没有充值打折的活动，但有一个女孩每个月都会在我这里存100块当作买书经费，她希望以这样的方式支持我。在湘潭有几所大学，妹妹们每次来都会非常甜的喊你「姐姐」，会给我写一封信放在茶杯下面。也有女孩儿为了完成她的毕业作品来书店拍一支纪录片，虽然没有给我场地费，但我愿意支持她。那些在读大学的女孩子，每一次要回家了都会来书店打声招呼，跟我拍张照，下学期来的时候又会过来打声招呼。也会有人从武汉、苏州特意赶来。
书店开始流动起来了，但盈利依然困难，我把目光转向了线下活动，价格控制在99元/人。
第一场分享会灵感来自于《大学的意义》这本书，它是我一个转折点。店里经常会有大学生来访，我想为她们提供一个分享交流的平台，帮助她们走出迷茫，成功举办的那一刻我也找到了自己和这家书店存在的意义。
爸爸在书店包装书本
更重要的是这家书店让我看到了爸爸妈妈的成长，开店这一年，寄快递，包装书本，打扫卫生都是我们共同完成，爸爸也会骄傲的说：「我还挺细心的嘛。」有段时间我打算去大理学习，书店完全由爸爸独立经营，出发之前我教他怎么做甜品，怎么做咖啡，他一手拿着硅胶铲一手拿着不锈钢盆，就那样摆弄几下，面糊就成了香浓的巴斯克芝士蛋糕。
这一年里还创办了播客，开始了直播，也开设了线下职业体验，出版了我的第一本独立刊物…… 妈妈像是「天使投资人」，我是运营书店的人，爸爸负责后勤工作，每个人都各司其职，至于赚不赚钱，爸爸现在完全不担心了，有一天湘潭很难得的下雪，他一边拖地一边跟我说：「我们开一家百年老店吧。」
*应受访者要求，文中雨东为化名。
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