51秒懂网
新手开店往往会遇到这样那样的问题，又难以解决。一直以来都会有很多顾客老板们问起这样的问题，今天石林老师就针对新手开淘宝天猫店遇到的问题以及解决方法做了如下总结： www.51md.cn
01 不卖比卖更重要? 51md.cn
为什么我要说不卖比卖更重要?对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。 51秒懂电商创业网
但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，带动其它产品的销售。 51秒懂网
51md.cn
02 卖什么比怎么卖更重要? 51秒懂
据我们以往客户的案例，大多数人在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。 www.51md.cn
我们有很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品比几钻到几冠的还要多。
其实，我们回过头来看看自己卖得好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，我们花了多少时间?对这些产品推广，我们花了多少时间?这些产品的进货，我们花了多少现金?
通过这些年我接触的顾客的案例，我总结出一句话：淘宝销售，选产品占7成，销售占3成，产品选好了，销售推广才能事半功倍。
03 先上线比先进货更重要?
把淘宝当做一个事业来做，而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递的纸箱啊，什么的，办公室啊，搞得一应俱全。
而我有的顾客里，有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。想一想，淘宝进一个产品得多少钱?你一个店得多少个产品，得多少钱?你能保证这些产品都畅销吗?答案时不可能的。
所以，我提出的建议是，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。
04 淘宝站内的流量比站外的流量优质
这基本上是大家认同的了。但是，仍然有很多很多的新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们起来的第一件事，就是站外的推广。
这样做会不会有效果，答案是肯定的，但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果十不及一。
所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关的网站有蘑菇街美丽说等。
05 淘宝客比直通车好?
淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。
直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。
06 讲价的客户要不要?
对于卖家来说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来了时，又畏之如虎，因此有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的?
有的卖家感觉这就是无理取闹，甚至斥之，这无形中会得罪客户，失去生意。
我建议各位卖家，多一点耐心给“无理取闹“的客户，要知道，他们在哪时里都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们”无理取闹“的卖家，他们的心里是非常感激的。
07 淘宝有没有武功秘笈?
很多新卖家开店之初，都是到处寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗?有。淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。
古龙的小说中，傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作，所以没有遇到过对手;小李飞刀只练一个发飞也的技巧，所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作，都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要发挥作用，关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有这些做好了，其它的武林秘笈才会有作用。
之前有一个老板，开店之初，光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用。
08 低价一定畅销吗?
低价一定畅销吗?我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。
低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，“淘宝不赚钱就是耍流氓”。
产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
今天就和大家聊到这里了，其实，关于店铺运营，这是一个不断地积累经验的过程，学习是一种习惯，我们必须不断地更新自己，才能让自己变的更强大。
五年来亚空只做一件事，引入精确流量，几千个日夜始终如一。你需要的知识，我们刚好专业，仅此而已。
推荐阅读：
