文| 阿宝 www.51md.cn
快手早已不像过去那样低调。除了铺天盖地的综艺广告投放，投资并购的动作也愈加频繁。而一向克制缓慢的商业化尝试，也在逐渐进入快车轨道。 51秒懂网
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近日，有消息称快手将与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案。随后，该消息得到快手官方证实，另外，快手还将新增“快手小店”，主播们皆可申请开店。据悉，早在4月份，快手就已经开始小范围内测推出“我的小店”，该功能与直播、以及刚上线不久的K歌功能一样，都位于快手实验室里。 51秒懂
曾以为格局暂定的短视频市场，因为抖音的强势崛起而改变，如今腾讯、百度、阿里等搅局者的进入，竞争日益白热化的同时，使得未来也充满了变数。而尽快摸索出稳固可靠的变现模式，在当下显得尤为重要。
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即使长居短视频C位的快手，也不得不加快速度。 51md.cn
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根据微博电商大V鲁振旺的爆料，在快手与有赞的“短视频电商导购”解决方案中，快手作品区域展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺；快手主播直接引导粉丝，查看推荐商品；点击“去看看”，在快手APP内直接进入有赞店铺；快手和有赞实现用户账户打通，快手用户可直接购买。 m.51md.cn
事实上，快手在电商上的动作不止于此。此前，快手还投资了一家小程序解决方案提供商“无敌掌柜”。而该团队近日将推出一款小程序电商平台“魔筷TV”，是全网唯一与快手打通的小程序电商平台。快手商家红人可以开设自己的小程序店铺，并将商品链接添加到作品中，一键点击跳转至微信小程序完成购买。据悉，该功能将会于7月10号上线，这与外界所传的快手小店7月中旬上线时间不谋而合。
快手CEO宿华曾表示，快手在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。现在来看，电商业务虽然直到今年才有所动作，但却可能承载着快手的变现重任。
虽然信息流广告在今日头条那里屡试不爽，成为支撑其营收的重要业务。但在快手这却不那么如意。去年，快手在商业化方面做了游戏视频流广告，还推出了粉丝头条，就是用户支付一定的费用可以将短视频在粉丝的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数量用户的“发现”视频流中。
最终这块业务没能发挥出与在今日头条上一样的威力，一方面缘于快手克制、不打扰的特性，另一方面则是快手三四线城市以及农村用户居多，导致广告主投放意愿不大。今天抖音又因为之前在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容，进行广告业务整改，暂停信息流广告，不知是否会波及以后的信息流广告市场。
现在快手营收主要还是依靠直播，今年表现亮眼的快手电丸为其游戏变现应该能撕开一道口子，不过要想担起变现大梁，或许还需要一段时间。
而短视频电商，无论是淘宝二楼带动的惊人销量，还是抖音上小猪佩奇手表、答案茶的跟风购买，无一不说明短视频对于电商的撬动作用之大。快手在此时进入，也算是顺势而为。
晚于抖音，却胜于抖音
短视频电商一直被短视频玩家们寄予厚望，涉足尝试者也不在少数。
去年6月，美拍率先进入，推出“边看边买”功能，用户在观看视频时，对应商品的链接会显示在短视频下方，粉丝可以点击进行购买，且不会中断视频播放。抖音则在去年12月上线“购物车”功能，部分满足条件的达人可以在短视频中加入商品链接，今年5月份，抖音又上线店铺入口，用户可以进入达人的个人店铺购买。淘宝APP微淘下的短视频里，几乎每条视频都带有商品链接。
淘宝APP里的短视频
虽然相比抖音电商动作，快手晚了半年时间。但却具有自己一定优势。首先，快手的社交关系链要强于抖音,粉丝黏性高。根据企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手用户会更多持续关注主播，而抖音用户更喜欢围绕视频内容的即时互动。
也就是说，同样粉丝数的达人，在抖音开通电商，要靠持续不断的创意内容来吸引用户，其商品才能被更多的人看到；而在快手上，依靠既有的粉丝数就能实现最大化曝光。要知道，创意很难复制，但只要人本身受到认可，用户就会选择持续去看这个人生产的内容，换句话讲，快手创作者拥有自己的私域流量。
而事实也确实如此，根据企鹅智酷报告显示，创作者吸粉之后，在快手变现效果优于抖音，在快手上，相对更多的用户会购买关注的用户推荐的产品，以及加微信/QQ/进群。抖音当然也有意识到自己的劣势，所以也在社交上加大进攻，无论是多人互动、拍照上传图片还是“关注流”，都意在鼓励社交互动。
还有，快手创作者出于变现目的发视频的动机也高于抖音，而在抖音上绝大多数用户是因为看到有趣的视频而激发了创作欲，且快手用户对于购买相关物品和进群的意愿同样如此。在娱乐产业看来，这主要取决于二者不同的用户属性，抖音一二线城市人群居多，除了短视频创作为生的人外，短视频变现需求不大；快手正好相反。
但抖音的带货能力依然不能小觑，鲜活的例子表明，只要内容深入人心，商品分分钟成爆款都不是事。
下一步，成为电商平台？
现阶段，无论抖音，还是美拍的电商功能，用户购买商品都需要跳转到其他电商平台，即使快手，有些商品链接也要点击进到淘宝才能进行购买，这无疑增加了交易门槛，比如用户就是在刷抖音的时候无意间看中了一件商品，直接下单支付完成后继续“刷”更符合消费心理，一旦还要跳到淘宝上购买然后再返回抖音，体验显然大打折扣。
值得一提的是，快手与有赞的合作，则规避了这个问题，如果是有赞商家，用户直接在快手内就可实现购物。或许，该模式会成为越来越多平台的选择。
但话又说回来，短视频平台，不会只满足于做电商平台的流量入口，扮演“掮客”角色。自己“摆摊卖货”的空间显然更具诱惑力。像美拍已经有了美图美铺，在上线“边看边买”时，美拍也称未来会接入美铺。
此前也有传言抖音上线了自有店铺，但被官方否认。不过娱乐产业注意到，在今日头条-我的钱包里，有“放心购”和“今日特卖”两个电商功能，后者购买链接会跳转至淘宝、苏宁易购等电商平台，而前者则不需要，看起来更像今日头条自家的电商平台。由此可见，今日头条自建平台卖货也不是没有可能。
不过至今，短视频电商依然没能规模化。如何将短视频与电商更好地结合，进而促进销售转化，才是短视频平台们的当务之急。
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