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文/体制老司机 www.51md.cn
据新闻报道，4月7日，蔡先生在短视频平台上晒出了一天的营业额仅有79.2元，这是他和和2个朋友合伙投资20多万开的汉堡店，在郑州的一个商场里，然而已开业一个月，基本每天卖不到100元，“很想落泪”。
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每天的营业额虽然是几十块，但其实都是靠酸梅汤在撑着，汉堡卖不出去几个。“现在的落差挺大的，因为一开始想得很理想化，觉得我们的产品和定价都没问题，是可以得到市场的认可的，没想过会这么差。”蔡先生说，他和朋友还是比较乐观。
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一 51秒懂网
大多数人应该都想过创业。 m.51md.cn
比如说，和关系最好的一两个朋友，按照理想中的设想，仿照某个知名的名牌店，租下一个位置好的店面，按照自己想象中的样子精心地装修好，装出文艺范，用心细心把产品打磨好，几兄弟和几个好闺蜜一起努力，搞一个抖音号拍短视频宣传好，肯定会火，也必然会挣钱。 51秒懂电商资讯网
从产品的市场分析，到装修，到产品的打磨，到好朋友一起努力，到门店火爆等等场景，都会在大脑里像放电影一样播放很多遍，细节特别丰富，情节特别美好。
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但这样理想化设计的创业场景，绝大多数，或者说90%的都会是失败的，原因就是太过于理想化了。
比如说，和朋友一起做生意是最扯淡的。因为做生意需要的是效率，而效率更多来源于管理。而朋友关系，是平等的，话语权不好分配，出现了想法上的分歧，很难平衡。尤其是遇到利益冲突的时候，更难处理。
再比如说，大多数时候认为自己设计的产品肯定会受很多人的欢迎，这只不过是从自己的角度出发而已，把自己的观念，等同于所有人的共有观念。就好比自己喜欢喝咖啡，于是认为全世界的人都应该喜欢喝咖啡一样。实际上，大多数人想象中的产品，真的是在农村大集上卖星巴克。
再比如说，精心打磨一个产品，搞好宣传，比想象中的难度要大得多。尤其是一旦进入到细节，会发现里面的很多道道，水很深，需要大量的时间和精力投入才行。就拿开餐馆来说，买菜这个事情，如果不是餐馆的老板自己或非常信得过的人买，买来的菜，就会是又贵又差的，还会被采购员坑惨。我一个堂兄就是开餐馆的，夫妻店，开了七八年了，他到现在才摸清楚，什么时间，到哪里去，能买到最好最便宜的肉和菜；不同的菜，需要到哪些不同的菜市场去买才便宜；各种菜品，需要提前多长时间买。如此等等。
所以，创业是一个比大多数人想象中要复杂无数倍的事情，尤其是如果你对这个事情没有经验，仅凭想象，或者看到别人挣钱了学着搞的，那更是抓瞎。
二
大多数创业成功者，第一种是在一个行业一个领域内，干了很多年，积累了很多的经验、人脉等资源。
一个在银行工作的同学跟我说，2009年他在银行做大客户服务时，经常发现很多老板，拎着一个满满的蛇皮口袋百元大钞来存款。这些老板，大多没什么文化，就算有，文化水平也很低。
他当时就觉得愤愤，为什么我堂堂一个211大学本科生，还比不过一个小学毕业的土包子？
但这些挣了钱的人，确确实实是在一个行业和领域内，积淀了很多很多年的，恰好遇到风口，自然就能发财。
第二种是有大量的资源加持，用钱等资源来砸，可以完全覆盖掉创业过程中遇到的问题。OFO从做起来，到火起来，其中也是一地鸡毛。自行车质量差劲，自行车经常被偷，区域经理中饱私囊等等。但没关系，所有这些问题，在资本无止尽的投入之下，都可以掩盖，维持一个比较好的发展。
再比如说，假如你开了 一个餐馆，从来没什么经验，做的菜不好吃，又贵又难吃，而且服务还差劲。但你叔叔正好是乡镇的书记，把你餐馆作为了乡镇接待的定点，甚至是作为乡镇的食堂，那这些问题都不是什么大问题了。
所以，网上那些业已成名，又或者是那些开个店还比较成功的人，要么是人家一步步走过来，在其中吃了很多亏，走了很多弯路，积累了很多经验，最终形成一个成熟稳定的盈利模式。要么就是人家有大量的资源，可以让自己不断试错。
三
对于在一个行业内没有积累，也没有资源加持，而且是用自己的全部积蓄，甚至是父母的养老钱，乃至于贷款去创业的人，想要一下子搞一个“大新闻”，一步到位，起步就能做成一个体面的生意，是不太现实的。
其实我一贯很不喜欢创业这个词，因为这个词过于装逼，换成做生意就很实在了。
没钱没资源没经验的人，要以做生意的心态，而不是创业的想法去做事情。
一开始，尽量是少投入，甚至是不投入，就是靠自己的力气、智力、技能等等先挣到第一二三笔钱。
然后再慢慢一点点投入，一点点做大，直到做到一个相对成熟的样子。
先挣到钱，再开始追求体面，这才是做生意的思维。而一开始就想搞个大新闻，就想要体面，这是创业的思维。
2017年有一个电视剧叫《鸡毛飞上天》，讲的就是老一辈的人创业的事情。那些人创业的开始，是非常不体面，非常难堪的，背个背包四处贩卖小商品，为了一单生意求爷爷告奶奶。就这样一步步干十几年二十年，才最终成了大老板的。
对于没有资源，没有经验积累的人来说，想要创业，或者说想要做生意，也只能走这样的路。
换言之，如果这三个好朋友，不是花20万租店铺、买设备、装修店面搞创业，而是先在闹市上花几百块一天先租个摊子卖小吃，先挣到钱再说，也就不会成为热搜上的笑话了。
（THE END）
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