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拼多多的本地团购还真的开通了，但是微信的本地配送页面还打不开，抖音外卖雷声大雨点小，至于小红书，我们这有多少用户呢？我的其实也很看好抖音+团购的模式，奈何抖音财大气粗，愣是不肯和美团合作，目前基本也没啥声音了，估计是想和直播带货一样，自己打造一套独立的体系，不知道那一天会不会到来，毕竟强如阿里，那么多年都还干不过美团。 51md.cn
当然这些话我之前都说过，今天不是想重复以前的话，想聊聊我最近的一个设想，就是大众怎么参与到外卖行业中来。
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目前大众参与外卖行业的方式主要就是分销模式，这是经典的微商模式，分销个人获得一个独立的专属商城，凡是在这个商城消费的订单分销者都可以获得提成，或者说，这是合法版的传销，也就是一级分销。之前我也聊过，虽然抖音有这样的分销商城，但是抖音本身的供应链是很有缺陷的，或者说，抖音商城本身就是一个坑钱的商城，同样的东西，在抖音商城买肯定比其他类似的平台贵，比如拼多多和淘宝平台，用户一旦感知到自己在被抖音商城割韭菜，那么就自然对抖音商城失去兴趣，当然那些有钱人如果不在乎抖音商城贵几块几十块的话，那倒是可以，但是目前的问题是，抖音似乎也没有开放分销商城，抖音只开放了分销商品，也就是所谓的橱窗，一个橱窗只能放数量有限的商品，我没有抖音橱窗权限，不知道能上几个商品，我猜测应该不超过100个。而且抖音的商品，都是奇奇怪怪的，要么就奇奇怪怪的不知名品牌，要么是知名品牌的奇奇怪怪的商品，我们经常吃的喝的，比如洽洽瓜子和雪花啤酒，就不可能出现在抖音商城，难道偌大的抖音商城，号称一年交易额几千亿的公司，居然连雪花啤酒经销商都搞不定吗？答案是还真的搞不定，因为雪花的旗舰店价格本身就没有任何优势，而雪花的线下经销商数量又极其庞大，并且这个销售网络又紧紧掌握在雪花啤酒总部手里，甚至有些品牌还抵制在线销售，比如农夫山泉就抵制经销商在线销售，还有很多其他品牌也是，这些品牌不仅仅抵制抖音，他们还抵制淘宝和拼多多，所以抖音主要销售的还是定制品牌，最典型的就是各种xx甄选，这些定制产品质量一般都还好，但是价格肯定不会便宜，最典型的事件就是当初东方甄选的董宇辉推出的定制玉米，结果这个玉米的生产厂家反手自己也在抖音开卖，价格直接比东方甄选的玉米便宜，于是东方甄选立马下架了这个玉米，并且全网开启了一个玉米大骂战，有人支持东方甄选，说玉米的供应商太不厚道两头吃，也有人支持供应商，毕竟顾客可以花更少的钱买到他们想要的产品，所以这其实也是抖音商城和供应商矛盾的一个缩影，或者说，抖音商城高额的运营成本，其实是容不下真正物美价廉的东西的，所以抖音商城自己渐渐也知道了自己的短板，于是抖音商城只开放橱窗权限，不开放分销商城权限，抖音就是想维持一个相对高的零售价，尽可能的降低同类商品的竞争，但是消费者不傻，分得清什么是羊毛什么是剃刀，所以抖音商城的上限其实已经到了，毕竟那种不看价格随意下单的土豪玩家只是少数，大部分抖音用户不仅不会随意消费，而且他们会货比三家。 www.51md.cn
所以抖音目前只能割中产的韭菜，割不了底层人民的韭菜，那么底层人民的韭菜就真的没人可以割吗？其实是可以割的，割底层人民韭菜的最新玩家，叫做赵一鸣量贩零售店，这是直接按照批发价卖零食的线下实体店，他们其实就是实体店版的美团优选，甚至价格都差不多，我们平时喝的3块钱的可口可乐赵一鸣零售店直接卖2.3元，2.3元其实已经接近线下批发商的批发价了，也就是赵一鸣一瓶可乐可能只赚1毛到3毛钱，那么赵一鸣零售店靠什么盈利？我也不懂，赵一鸣零售店的成本肯定是非常高的，他们的店面积不小关键都是黄金点位，在黄金点位卖零食，而且以批发价卖零食，逻辑上说要么靠薄利多销，要么靠长线消费，因为赵一鸣没有在线商城，所以无法实现长线消费，那么只靠薄利多销能支持那么大的门店吗？这个我也不懂了，其实如果美团不收税，我也可以把商品定价定得这么低，但是我没有流量，我价格再低也没有人看得到我。
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那么批发价就是最低价了吗？很显然不是，批发价下面还有临期价，这个的操作就很复杂了，抖音有很多专门拍这个的所谓奸商视频，不知道赵一鸣零售会不会也走这条路，我也不清楚了。
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铺垫了那么多，终于要开始说我的设想了，我想打造一个极简版的分销商城，极简到什么程度？就是简单到没有任何分销载体，或者换句话说，就是销量对赌。 51秒懂
对于一个店来说，无论是实体店还是外卖店还是网店，同一个商品的销量基本比较稳定，商品销量越大，销量就越稳定，这是我们零售商长期总结的结论，所以对一个分销商来说，假设这个分销商确实靠谱，那么经过分销商的一段时间的运作，多出来的销量理论上就是由分销商带来的销量，因此只要入股这个销量，就可以实现分销的效果。
举个例子，我们店里的可口可乐300ml是一个非主流的销售品种，平时一个月也就是卖个几瓶，所以只要超过几瓶的销量，剩余的销量理论上就是分销商带来的。
当然分销商也可以卖主流商品，还是用可口可乐举例，假设我这里可口可乐主流的500ml款一个月卖60瓶，同样可以用增加的销量就是分销商的销量的逻辑来确定分销的数量，但是这里会有两个比较麻烦的问题，第一是主流商品的销量本身波动就比较大，可能会出现销量不涨反跌的情况，这个时候怎么办？另外一个问题是，如果两个分销商同时运作一个商品，怎么确定两者分别产生的销量呢？
所以，我在这里提出了一个解决方案，就是竞价模式，具体的说，就是当两个不同的分销商看上了同一件商品，那么这个时候就进行竞价，按照出价分享收益，这里就涉及一个博弈过程，因为理论上说其他人可以空手套白狼，举个例子，小明和小帅同时看上商品a，那么这个时候小明和小帅就需要进行竞价，其中小明是准备脚踏实地的干分销，但是小帅可能单纯的就是想进行风险投资，
好吧，似乎还是有点行不通，这样下去就是淘宝直通车模式了，这终究只会肥了中间商，也就是肥了我，这样其实没有前途的，当然我可以把他们竞标的钱拿来做推广广告，这样他们理论上就可以获得额外的销量，但是这就涉及美团广告的效果了，其实这就相当于拼多多模式，价格越低给的流量就越多，因为我不是平台不能分配流量，所以就直接向美团买流量，变相分配流量。
所以，我也可以考虑另外一个模式，就是买断模式，或者说是独家经营模式，但是具体什么商品要实行买断模式什么商品实行竞拍模式呢？目前看来主流的畅销产品应该实行竞拍模式，非主流产品就应该实行买断模式，但是怎么区分主流商品和非主流商品呢？这个可以提前订个标准吧，可以拿淘宝或者拼多多的指定商品来作为参考。
所以其实我能做到的也是单品分销，我也做不到全品类全商品的整体分销，当然如果要做全品类全系列也不是说不可以，毕竟这相当于重新建一个美团账号就可以了，从这个意义上来说，我是不是相当于可以做一个代运营商？似乎可以，似乎又不太可以，因为逻辑上同一个地址是可以注册多个营业执照的，只要工商局不限制，只要美团外卖不限制。所以代运营的收费肯定就会贵一些，因为账号的归属权是分销商的。而美团外卖店有没有价值呢？我也不懂，就目前看来，美团外卖店的壳是没有价值的，因为很多用户是直接搜索商品的，用户只认商品，不认店铺，毕竟日用品都是标准品，在不同的店买同一个品牌的同一规格的商品品质基本都是一样的，标准品不像螺蛳粉店的螺蛳粉那样每家的味道都不一样。
今天就暂且聊到这，这个方案看起来还是不够成熟，虽然逻辑上说已经可以拿来运营了，但是看起来操作性还不够，前景和钱景也不够好。
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