今天分享的是跨境电商深度分析报告：《2023跨境电商出海平台经营现状发展趋势及主要平台分析报告》。 51秒懂电商资讯网
报告共计：141页 51秒懂
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内容目录 51秒懂电商创业网
跨境电商基本情况:高增速大赛道，平台出海时代即将到来 www.51md.cn
行业大盘: 中国跨境电商规模大增速快
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行业格局:市场集中度不断提升，国内平台加速崛起
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收费情况:商品出海有更多溢价，商家和平台收入高于国内发展历程:前期大卖出海繁荣生态，平台出海时代已经到来
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出海平台经营现状:欧美为主要市场，通过全托管、海外仓等方式提升用户体验
目标市场: 欧美在海外电商占比 80%，东南亚等新兴地区早期布局为主
出海模式:全托管保障用户体验，直播渗透欧美仍需时间
履约方式:跨境直发拓展品类宽度，海外仓优化履约体验
商家商品组织:主打性价比与非标品，远距离履约下部分品类难销售
监管与风险:数据安全、ESG 等是跨国平台主要风险，需不断完善公司治理体系
出海平台发展趋势:早期强调性价比，逐渐向本土化演进
催化因素: 人民币贬值、海外通胀强化出口电商性价比优势
长期格局推演:依靠中国制造起量，长期向本土化演进
跨境电商平台简介:阿里Shein 主打供应链优势，TEMU/TikTok Shop 依托场域后发追赶
阿里国际零售:布局新兴地区，平台本土化践行者
TEMU:主打社交裂变与低价，早期增长迅速
Shein: 服饰类目高性价比
跨境电商基本情况:高增速大赛道，平台出海时代即将到来
定义:中国跨境出口 B2C 电商(后文简称跨境电商) 指海外客户在海外电商平台的中国卖家、中国卖家自营网站或中国电商平台上选择商品，作出付款，取得商品的交易活动。
行业大盘:中国跨境电商规模大增速快
中国跨境电商规模大增速快，背靠中国供应链优势，全球份额占比快速提升。据弗若斯特沙利文数据2022 年中国跨境电商出口规模3.2万亿219-2022 年3 年CAGR为27%，赛道广阔且处于快速发展期。驱动因素看，全球电商大盘扩张以及中国供应链及玩法输出共同驱动行业快速发展:全球电商市场2019-2022 年3年CAGR为20%拉丁东南亚、中东非洲等新兴地区履约物流等基础设施的快速发展以及疫情下各地用户电商习惯的培养有助于电商渗透率快速提升:22年中国电商规模近12万亿人民币，占全球电商近1/3，电商营销玩法以及供应链能力相对成熟，物美价廉，具有明显比较优势，市场份额不断提升，截至2022年，中国跨境电商海外电商市场份额占比12%,近3年份额占比平均增速0.6pct。
行业格局:市场集中度不断提升，国内平台加速崛起
各地区语言文化、经济水平、开放程度不同导致市场分割，全球电商格局相较国内更加分散，为新进入者留出更多差异化机会，我们认为中国有机会出现类似亚马逊的头部跨境电商平台。除网络基础设施建设、经济发展水平外，人口规模也是电商发展的重要影响因素，大市场里电商规模效应更显著，可以支撑起更庞大的研发/客服团队、更完善的履约仓配系统，出海可以实现帕累托更优。比较各地区电商发展水平，我们预计出现全球电商平台的机会主要在中美出现，目前美国亚马逊平台在西欧、中东等多地成为龙一，但在东南亚等新兴地区表现一般，我们认为主要原因是亚马逊定位偏高端，在消费力一般的国家需求有限。用户群体看，亚马逊针对年收入 8 万美元以上、偏好品牌的中高收入群体;核心能力看，亚马逊在全球多地建立仓储配套设施以保障用户体验与履约时效，随之带来的高入仓成本一方面使得商家费用负担加重，无法实现极致性价比，另一方面使得个性化非标品难以入仓 (试错成本高)，为主打性价比、非标品的电商平台留出空间。中国平台接近产业带、有成本优势、上品灵活性更高，目前出海平台 Lazada在东南亚地区、AliExpress 在东欧等均有一定市占，预计中国有机会出现全球性电商平台。
渠道看，中国电商出海以亚马逊等海外成熟渠道为主，国内平台占比逐步扩大。亚马逊、eBay 和 Wish 在内的海外平台占比 50%左右，以阿里速卖通为首的国内出海平台占比逐年扩大，从 17 年的 3%增长到 22 年的 10%，随着海外流量成本提升竞争日益激烈，独立站份额有下降趋势。
跨境卖家销售渠道为第三方平台和自建网站，多数卖家布局自营网站主要为了避免过度依赖单一平台带来的风险。独立站与平台入驻核心能力差异巨大，我们认为除部分品牌外，未来大多数卖家会回归平台并多平台布局，给新平台带来进场机会。自营网站需要商家独立完成导流履约等环节，随着海外流量红利结束，流量成本增加，对网站留存率和复购率要求更高，品牌商家商品质量更高、履约等客户体验更有保障，更容易沉淀复购率。据公司公告，安克创新等品牌大卖近年自营网站收入保持增长，赛维时代、子不语等白牌为主的商家自营网站收入不断下降
收费情况:商品出海有更多溢价，商家和平台收入高于国内
与国内电商收费模式类似，海外电商平台 POP 模式下收取佣金和广告费用，全托管模式下收取买卖差价。对比国内外电商平台收费，我们发现不同地区、不同平台收费有一定差异:1)分地区看，佣金率排序为欧美地区>东南亚/拉丁美洲>国内平台，主要原因是发达地区合规、人力等成本更高，导致基础服务费用更高;2)分平台主体看，中国出海平台费率普遍低于海外本土电商平台，主要原因是国内平台仍处于发展早期，市占低导致议价权有限。
全托管模式下卖家只负责供货，平台全权负责后续运营、履约与售后等环节。与自营不同的是，商品未销售之前货权属于商家，平台不承担库存压力。全托管模式下，平台具有商品定价权，赚取商品买卖价差，为保证用户体验，TEMU、Lazada、AliExpress、Shopee 等平台先后向商家提供全托管模式。
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