halo~我是凯哥，这期分享的是俱乐部成员@akihi，他以前的经历也挺丰富的，做了很多项目，基本上都是做的无货源，苦于没有什么积累，经常追着平台规则跑，跑的非常辛苦。
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他是去年9月份加入俱乐部，参加了我们第7期的小红书训练营，从0开始学习小红书的引流玩法，仅用了1个月，就开启了小红书卖货的起飞之旅。 51秒懂网
让我们一起来听听，他是怎么做到的吧！ 51秒懂电商资讯网
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大家晚上好 辛苦凯哥了，感谢凯哥的指导！
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其实这个是我做小红书刚刚起步的项目，我是去年九月底加入凯哥俱乐部的，因为我在此之前一直做的项目都是无货源玩法，所以花了足足一个月时间学习凯哥课程和选品，刚好10月29晚上@九九一十八大佬分享店群玩法，听完九哥分享新账号马上调整一下，第2天就出单的，第三天就小爆了一下。 51md.cn
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然后就陆陆续续的就已经开始稳定卖货了，后面增加了两个账号，十一月单账号GMV 10w，最好的时候一个月稳赚60000的收益。 www.51md.cn
在此也特别感谢凯哥提供这么优秀的圈子，加入这么久以来发现到群里真是卧虎藏龙，也意识到自己道途且长，那下面我们直接进入主题。
我起号的思路和玩法~
适用于普通人无货源的常规做号思路很简单：抄、模仿、复制+投薯条。抄，大家都懂，“火过的东西还会再火”，简单来说，如果不想盲目测品，直接拿来别人的品，再进行“笔记微创新”，是最快速的办法。
投薯条这事，有点争议，因为小红书薯条投放这一块很泛。目前我个人觉得对新号还是很有用的，企业号开店可以做成长任务，完成后有薯条优惠券使用。
但我的讨论的基础，也是建立在“笔记质量还算过关的前提下”，毕竟选品和笔记已经借鉴过了，做的太差了也说不过去吧。这时候，投薯条是很有必要的，因为在账号初期，我们的账号在没有精准标签和权重的情况下，哪怕做的很好，在一个不喜欢这类笔记的小样本人群下，是很可能被埋没的，投薯条就能尽量杜绝这一类现象。
薯条投放带来的数据反馈，总体来说还算可以，主要是为了让笔记获得更大的曝光，进入更大的流量池。
当然，薯条是有三个极端。
第一个极端，是钱花不出去，小红书的薯条跟抖音的dou+不太一样，如果你的笔记质量不行，很多时候是花不完的，这个时候你就要注意了，一定要去优化笔记内容，所以薯条也算是一种测内容的方式，因为薯条是不能有敏感词和营销行为的，薯条投放半小时以后，你看数据不行，或者审核不过，那就把这条笔记隐藏，薯条就结束了，然后重点去优化笔记。
第二个极端，就是钱花出去了，但是人群很不精准，前期账号权重不稳的时候，搞来大量的泛流量，会直接把账号的标签搞乱，你后面发笔记，是有很大可能影响账号标签，导致系统不知道给你推荐什么人群，也就是小眼睛会很低，一直起不来，因此要谨慎使用。
第三个极端，就是你的笔记质量ok，且能精准投放，那薯条是可以加分的。这个其实也没啥技巧，就是自己去测，积累经验，慢慢去调整优化。
一件代发的无货源玩法
因为我无货源小白，所以直接选凯哥在做的女装，再类目垂直细分，比如毛衣，大衣，牛仔裤，西装裤，小香风，瑜伽服等等，我把账号定位为服装厂家，客户群体选定“25-35岁”的“一线城市”女性，主要看小红书的这一部分人群占比很高，消费力也不错。
此类人群不愿看抖音or拼多多，也避免了一些比价，就算淘宝拼多多有很多同行在卖，塑造好自己的价值即可，关于客单价，我只能说，你永远可以相信小红书这个人群的消费能力，这两天我卖的一件裙子在某宝拿货189，小红书卖498也是跑得动的。
step1 找对标账号
第一步就是找对标账号，至少20个，对标账号的找法就不多说了，凯哥的课程里面已经讲得很详细了。我们把找到的账号一个个保存下来，按照粉丝数和最早作品发布时间进行分类。其中，重点关注最近一个月内刚起号的账号，至少要有10个。
step2 抄爆品，什么火就做什么
我们把 20个对标账号的热门笔记(100赞以上）都记录到Excel表上，重点记录，发表时间、点赞数、几个账号带这个品、和我们账号定位的相似度（高中低）。
筛掉重复的，这个表格中起码能记录 20个以上的品，我们就可以开始在里面选择，选品的原则：低粉高评论
step3 拆解重构笔记，制作封面模板+找素材
这部分是笔记制作的核心要点，爆文标题（情绪词+形容词+产品词）提高点击率，三段式文案法（挖掘痛点+卖点+促成交）去进一步塑造你的价值，让客户觉得买你的东西值，重点是“觉得”因为我其实也有从淘宝进货100+的款卖400+，把选出来的品去1688搜一下货源，一般厂家详情页有微信/微商相册，加上后查看朋友圈相册是否有清晰又美观的产品“实拍图”“细节图”，保存下来进行二次加工（排版or加文字）
Step4 账号运营
开通店铺：个人以及企业的都可以，看需要再进行。我的建议是，先不要急着开店，等账号的笔记数据稍微起来了，比如有个300~500小眼睛的时候再去开店，不然前期可能因为内容问题，等各种不可控的问题，数据一直起不来，甚至账号存在一些历史遗留问题，导致账号废了，再注销店铺就很麻烦，需要等一段时间才能重新开店。
账号定位：根据对标账号模仿资料设置，这个主要就是根据你的产品去找对标账号，去模仿他的表现形式，包括他的账号资料，图片风格以及文案的描述方式，直接抄就对了。
起号问题：按上面步骤发布商品笔记，一天1到3篇，完成新手任务领取薯条优惠券，再反过来投笔记。
心态方面：其实对于小红书店铺甚至小红书我也是新手，也是没做多久，去年十一月才起步，十二月遇上防疫开放被打得措手不及，年后刚开始开工不久，上面说到的可能是皮毛的东西，望各位大佬海涵。（附图，上上周起的新号数据）
低成本测品：上面刚说了如果在做矩阵号的时候，账号开了店没做起来注销店铺很麻烦，其实在之前就可以一拖五，然后变成了一个企业店能关联3个账号，在企业号上可以设置是否在3个号上显示店铺和商品，而这3个账号能随时随地注销，随时随地关联。
从做小红书的这段时间，我发现这个比之前做搬运要长期多了，而且利润也相当不错，我一件衣服至少可以拿到40%~50%的利润，等于说我卖一件，客单400块的衣服，我能赚200块，我这比做抖音拼多多一单赚几块钱简直不要太香。
而且也不需要老是跟着平台的规则转，天天在找新项目，最关键的是，我可以把这个模式无限放大，现在只是2个号，接下来3个号，4个号，同时也可以慢慢把我的团队规范壮大起来。简单可复制的生意，是值得长期投入的。
这里我也再分享一下自己也在测试的一个测品流程，当然，现在还不成熟，大家可以参考一下。
首先选好3个品，然后准备3个账号去关联企业店，这三个品我都会上到企业店上面去。
以3天为一个周期，去测试这个三个品的数据如何，然后因为可以无限实名，所以我测品的过程中我都是以直接挂车去测的，有的笔记小眼睛不高，但是转化率高。
一个周期结束后我会去观察这个三个品的数据如何，数据好的品直接放大，数据差的直接注销掉，注销掉之后又是一个新号，又是一个可以测品的新号了。
接下来的规划是以店铺为基础，慢慢引流至私域运营，积累稳定的货源供应链，也将尝试不同的品类。到时候各位大佬有好玩的也可以分享我一点点，报团取暖，格局打开，大家一起交流。
好的，今天的分享就到这里了。有什么问题可以提出来，大家一起解决。感谢凯哥提供分享平台！
Q&A环节（嘉宾问答）
1、账号注销后手机号是否需要更换呢？
答：一个周期结束后我会去观察这三个品的数据如何，数据号的品直接放大，数据差的直接注销掉，注销之后又是一个新号，只要没有违规就又是一个可以测品的新号了。
2、在面对投付费时需不需要投呢？
答：主要以上面分享的优劣，再根据自己的实际情况后自己判断为佳，但是如果是打算送优惠券就可以放心投。
3、图片素材问题是否能在供应商那里直接解决呢？
答：主要看自己是否能找到好的货源，特别是加微信后能看见朋友圈有实拍图的为佳。
4、产品需要购买样品回来进行拍摄么？
答：如果出了数据好的品，一定要把样品买回来继续怼笔记！
5、到底是不急着开店还是先发布商品笔记完成薯条任务呢？
答：我自身分享的投薯条经验是我这么做的，但是很多人反映数据很差，所以最好先保证账号没问题和笔记质量过关再开店，更稳妥一些。
6、是需要先升级专业号后再投营销推广吗？内容加热板块需要投吗？
答：不需要，完全不考虑，咱们只考虑精准付费用户，先快速测出品后再考虑后续的事情。
7、退货具体是如何处理呢？
答：一般是这样，如果只出一单，那就让笔记再跑两天看看情况，如果不支持退货，笔记一直不再出单就可能不发货，如果继续出单那就不需要考虑这么多，退回来的品还是可以再继续发给下一个客户的。
8、小红书里女装退货率高么？大概百分比是多少？
答：我做的退货率基本在百分之二十左右。
9、营销推广这个选项只能专业号去投吧，个人号目前好像还投不了？
答：我是十一月开始做的小红书的，当时直接做的就是企业号，现在在测试企业号关联个人号了，不然后台切换也是非常麻烦的。
10、自己的选品定价和对标定一个价么？
答：可以的，甚至可以比对标略高一点。
11、3个账号去关联企业店，这3个账号都需要实名认证吗？做女装需要开通运费险么？
答：实名认证是必须的，可以使用自己家人朋友的身份证，秒注销秒实名。运费险不需要开通。
12、图文和视频混合发吗？还是统一图文呢？
答：基本只发图文，视频偶尔展示下样品。
13、用手机投薯条还是在营销推广的后台投？
答：我是在手机薯条投的，也一直想学习付费玩法，因为发现好几个同行投付费直接引私域的
14、请问是需要每天都上新款么？还是隔几天伤上新？
答：不需要疯狂上款，一个店铺10个款左右已经足够了，可反复拍。
15、账号笔记不是自己实拍的，就几款产品哪里来的这么多好图呢？
答：前期可以搬运，出单后就买样品回来自己实拍。
16、实拍产品是一直拍一个产品还是几个不同产品穿插发？这样权重会有影响么？
答：这个其实是没有绝对的，最近自己也是各种测，也在装修地方做自己的原创图片。
17、前期做搬运比如毛衣，搬运的是摆拍图还是模特上身图呢？如果是上身图有没有说还没到出单就被投诉这类问题？
答：封面一般是模特图，其他图都是实拍，模特图也基本都是不露脸的。
18、搬运的图片能统一拍摄风格么？还是直接不统一了呢？
答：一篇笔记内的尽量统一。
最后，凯哥希望所有渴望收获低成本引流获客的朋友，都能在小红书上，占领自己的山头，挖到属于自己的宝藏！
=本文完=
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凯哥是何许人也？
凯哥，12年互联网从业者，深耕小红书运营与种草投放，专注小红书精准引流获客。赢在天猫《营销实战案例解密》《天猫进阶引流揭秘》畅销书特约作者。
实操运营小红书矩阵号300+，帮助100+学员从0到1，在小红书上掘金月赚破万。
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