姓名：红人店/红人馆
籍贯：女装风格馆
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同族成员：文艺复古、通勤名媛、街头潮人等 51md.cn
家庭住址：全国各地，江浙为主 m.51md.cn
爱好：自拍、全国美景 51秒懂
恋人：直通车、钻石展位座右铭： 51秒懂电商创业网
个性主义者所衍生出的各种需求，远未被满足。 51秒懂
我的商机无限。 51秒懂网
必杀技： m.51md.cn
我的风情万种，配合直钻，只为找到独一无二的你。
一、我是谁
1. 一张图带你了解红人店起底
2. 红人店一般分两种类型
店红：市场导向型，以市场流行为导向，买手选款，走搭配，通过直钻引流引爆。
人红：个人品牌型，粉丝效应，自媒体运作为主，微博粉丝通投入大。
无论是店红还是人红，其核心都要看模特对衣服的表现力，这点也是女装的共性！
3. 你知道的红人店有哪些
部分客户因为商标注册的问题，暂无法投放明星店铺，但从长远品牌建设来看，这个问题需要考虑解决。
二、为什么选择直钻
1. 首先，了解“新客户”对于自己的重要性
虽然我有微博、微信粉丝，总认为自己店铺买家忠诚度高，然并卵，女装领域并非如此。
谁经得起别人天天让自己的客户看他家美女？谁经的起别人双管齐下，胜过自己一条腿走路？谁经的起别人在品牌道路上越走越远，增加众多粉丝，而自己面临客户流失的风险？
当然经不起，对于我而言，也面临着“不拉新、就等死”的节奏。
2. 其次，知道直通车、钻石展位能给我带来什么
这张图也很好的诠释了不同层次的客户对于我的意义，而这些通过直通车、钻展的定向均可以圈定。
老客户稳定的基础上，新客户数的提升，对于店铺整体成交提升有举足轻重的意义。
3. 最后，直通车、钻石展位的引流成本远低于其他渠道
0.2元—0.6元的引流成本，超高的回报率，如此快速扩大市场的利器，为什么不去使用？！
三、如何谈好这场恋爱
1. 明确3个大方向
2. 恋人关系的正常投入
1）Take Rate（直钻消耗/总成交）：成熟客户约8%，建议不低于这个数
2）直钻配合使用各自比例
如果整体运营能力较强：钻展80%以上
以单品为主，运营稍弱：直钻各50%
3. 全年不同阶段的侧重点
4. 一些技巧、细节
1）定向
红人店定向以访客定向、dmp为主，尤其是访客定向，起到很到的拉新作用，dmp则主要用于老客户管理。
但需要注意下面这个问题：
2）资源位
站内是兵家必争之地，其实站外风景目前也独好。
红人效应缘故，站外引流更便宜，且二次拉回效率会更高。
3）创意
创意是红人店的灵魂，一组好的图片能吸引无数粉丝竟掏钞。
总的而言，抓住几个要点：
4）直通车、钻展的配合
直通车：保证关键词排名、稳定点击率；钻展：加快成交速度，提高成交
Step1：主观选择款式，产出第一批钻展图
step2：新品上架后，根据收藏数据产出第二批钻展图
step3：通过转化、流量综合考虑确定主推款，直通车重点投放
电商干货分享，创业趋势洞察。
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