文档介绍：电子商务与物流课程论文(报告、案例分析)院专班系********业********级********学生姓名********学号********任课教师********2015年6月9日设计开办Lilyの伊甸日韩馆的研究第一部分--店面布局、市场分析关键词:女装;店面布局;市场分析一、店面布局(一)整体布局在布局服装店面的时候,肯定要先考虑整体效果,然后以店铺的定位为中心,再统一风格,突出店铺的主题和特色,还有公告提醒、促销信息、风格体现等都要全面考虑,让整体布局给顾客协调的视觉体验。(二)店招店招就如宣传栏一样,可以通过店招告诉顾客你的服装店铺销售的是什么样的产品,以及你的店铺定位和风格是什么,可以采用简短的广告语以及LOGO,增强效果,让顾客一目了然知道。还要注意首页导航的合理利用,因为首页导航不仅可以减少沟通问题,引导顾客购物,还可以推荐服装产品。(三)店铺公告促销在淘宝上,好的店铺公告促销,是可以大力调动顾客的购物情绪。所以店铺公告可以是风格体现,单品秀,店铺宣传,也可以是促销信息。不管是什么,都要有特色,突出店铺的主题,吸引顾客的眼球。(四)掌柜推荐这个部分是体现服装店与众不同的地方,所以,所推荐的服装产品一定要是店铺里最具特色,最有竞争力的产品,这类产品应该满足性价比高、需求量高、图片清晰而且介绍信息详细等条件。
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最好是与品牌优势相关的、卖点多的服装产品,使得店铺产品种类繁多,让顾客觉得很热闹,吸引顾客购买。(五)宝贝分类产品分类是为了方便顾客寻找服装产品,但并不是分类越多越好,而是分类越清晰越好,这样才能更方便顾客去寻找自己所喜欢的服装产品。分类的时候要根据顾客的消费****惯去设置,如特价商品、当季新品、促销商品等尽量设置在比较前的位置,分类的方式可以很自由,但一定要清晰明了,让顾客一目了然。(六)自定义区域这个地方的布局可以自由点,如可以增加服装品牌介绍,物流介绍或是售后服务,或是退换货品的要求,或是活动资讯等等,可以选择的信息有很多,不过应选取最具代表性的信息,或是相对来说比较重要的信息,或是突出服装店的信息,这样才能够让顾客更好地了解你的店铺,了解你的产品,从而促进顾客购买服装产品。二、市场分析(一)淘宝女装的发展现状在淘宝销售数据中,女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名,发展至今,女装类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。(二)淘宝女装店与实体女装店的比较在网络日益普及的今天,在淘宝网购女装已经成为了一种潮流,当代大专院校学生群成为了消费女装的主体,她们对网络的认知度是比较高的。 51秒懂
再加上淘宝女装店女装价格比较低,品种又相当丰富,对爱美的女性来讲,只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服,而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。但是淘宝女装店铺多,而且价格相当透明化,相比女装实体店,竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快,对小卖家来讲是比较有压力的,一来,激烈的竞争直接导致了利润低;二来,服装更新换代快周期短也导致了存货压力,增加了投入的压力。(三)淘宝女装风格的分析目前淘宝中的女装风格有很多,但流行的主要有3种风格。(1)韩版通勤风格。韩版女装总的特点,应该是宽松、休闲、时尚,穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装,融入了现代设计,结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装,领口多是低V领、大开口圆领,它既可搭配七分裤、彩色袜套,也可当短裙装;另外,吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮,泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料,色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多,颜色丰富,集休闲时尚一体的韩版女装,伴随着韩流,韩剧的风行,韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场。 51秒懂
(2)街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚,引导潮流。年轻不造作,柔美不浓艳;时尚但很个性;时髦却不盲从;注重细节;充满梦想,热爱都市生活,是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求,女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。(3)浪漫淑女风格。淑女风格:端庄而不老套,典雅而不庸俗,给人一种清纯甜美,温柔贤惠的感觉,整体简单大方素雅!通勤风格就是上班族,白领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格!个人认为,白领上班族等对服装的质量要求比较高,她们大多会选择商场的品牌购买,因此,淘宝市场上销售空间就小了。(四)定位消费人群并对该价位的分析从近年来淘宝女装消费来看,主要集中在年轻女性的消费上,而在其中在校地中高大专院校学生。这类人群有充足的上网时间,而且对于淘宝上主流的韩版女装比较 www.51md.cn
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