作为跨境电商新人，绝对无法忽略电商巨头亚马逊，了解亚马逊平台，一篇文章足以。 51md.cn
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亚马逊平台覆盖的市场基本上是当前世界上最核心的主流市场，包括美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙和日本，在这些国家，亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖方，最好的选择就是在这些国家的亚马逊平台上开店。 m.51md.cn
1，最大平台流量：例如在美国地区，Amazon的流量为2200M，相同B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量为593M。亚马逊相当于两个eBay(美国)。相当于4个速卖通(美国)。
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2.平台体量最大：在跨境电商主流市场上，都是当地最大的网上购物平台。北美第一电子商业网站平台每年亚马逊净销售额为2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长了31%。营业收入增加到124亿美元，2017年营业收入为41亿美元。其中，2018年的净利润为101亿美元。亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。 51md.cn
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3、平台客户优化：企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，所有决定都以用户满意为原则。美国站，用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费额。Prime会员是亚马逊的重视粉丝。他们对亚马逊的信任自然会扩大到中国卖家。 51秒懂电商创业网
4、最强大的物流系统：世界最大的仓库物流系统FBA；配送速度快，仓库存储空间大。 www.51md.cn
5.平台规则最规范：平台个体户与第三方卖家在一起，亚马逊也根据平台数据直接销售畅销产品。入住商家平等，没有垄断排名，以后容易名列前茅。
亚马逊在日常运营中也小幅调整了平台规则，但只是在现有框架的基础上修复了漏洞。
6.平台平均利润率最高：根据亚马逊独特的平台属性和消费层的高消费能力，客户对价格不敏感，通常保持在30%以上。产品独特的话，最高可以提高100%以上。
现在亚马逊仍然是流量分配机，平台在全球范围内大幅度扩大。只要与亚马逊同步，我们的产品也将出口到海外，成为全球品牌。
据说跨境买卖“选择比努力重要”。在电子商业平台的选择中，从市场规模、平台规格、发展空间、卖方追求的利润率和利润空间来看，亚马逊是跨境电子商业卖方优先关注的平台。亚马逊的四大商业哲学
作为Amazon，尤其是新的卖家，首先要了解其规则，遵循其规则，利用其规则。亚马逊是以客户经验为中心的最高级平台，事实上，至今在客户心中仍占有重要地位，客户满意度很高。(莎士比亚，温斯顿，客户，客户，客户，客户，客户，客户，客户)
这一切都源于提出和实践重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻客户；重顾客，轻卖家这四种商业理念。
一，亚马逊的四种商业哲学
1，重推荐，轻广告
卖方会发现自己在亚马逊平台上能做的站内宣传形式很少。基本上是“Promotions(促销产品)”，除了广告(产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising)以外。事实上，他们不是亚马逊的兴趣和利润
顾客登录亚马逊后，根据浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、结算习惯等个性化数据，通过相关推荐和排名推荐，可以扩大选择范围，提高访问深度。结果这两种推荐方法的转换率也很好，有效地触发了客户的购买措施。
亚马逊有一个叫Frequently Bought Together的推荐委员会，翻译为“经常一起购买的商品”。例如，有些客户在购买打印机时推荐墨水。购买读卡器时推荐SD/tfcard。
此外，客户重新登录亚马逊网站后，以前访问的产品仍在展示，继续提醒和刺激，很多客户正在通过这种刺激做出购买决定。据统计，利用这种算法和技术，亚马逊在业界有“秋山幸二系统之王”的美称，亚马逊销售额的35%与秋山幸二系统有关。
2、重展示，轻客服
与其他电子商业平台不同，亚马逊没有即时在线客户服务。因此，如果买方在购买产品前有疑问，只能以邮件的形式与卖方商谈。一次一次的时间费用很高，所以卖方回复的时候，买方可能已经离开了。(David aser，Northern Exposure)。
因此，卖方必须在产品页面上尽可能丰富、全面、完整地表达所有信息，并不断优化清单。标题、图片、五行说明、长说明等要细心修剪，充分展示买方想知道的内容。
这个邮件系统是亚马逊的特征。这是为了鼓励买方自己购物，尽量简化整个交易流程，如果想买就订购等收货，如果不想买，就改变清单，以便继续理解，安心，辛苦，节省时间。
3、重产品，轻客户
有人说，要想做好亚马逊，选择品是最重要的。(莎士比亚，亚马逊，亚马逊，亚马逊，亚马逊，亚马逊，亚马逊，亚马逊，亚马逊)如果你想在亚马逊成为成功的卖家，你可以渡边杏用多家商店或SKU经营。在亚马逊进行关键字搜索时，商店不会出现，因此卖方也只能不断优化产品上市，将自己的产品排名排在前列。
很多优秀的亚马逊卖家的经营战略都是“少做产品，做正品”。整个店铺加起来可能是十多种产品，少数甚至在10个以内。仔细分析他们的清单，可以发现在一个月内写了好评的人很多。这表明销售额确实也很好。
这种经营战略使卖方更好地管理库存，集中产品，更好地服务买方。在选择中，卖方要注意三个问题。一种是选择自己熟知的，另一种是选择有价格点的，第三种是能够满足市场需求。
4、重客户，轻卖家
Amazon设计了两套评价体系。一个是“商品评论”，另一个是“卖方反馈”。前者针对卖方提供的产品，后者针对卖方提供的服务质量。这表明亚马逊鼓励顾客表达真实的感情。
这两种评价体系对卖方的影响比较大。前者影响销售量和转化率，后者影响卖方的排名和黄金购物车，评价星星很低，不仅没有曝光和流量，还会受到亚马逊的警告或解除销售权限。
但是卖方也不要认为自己一定会受到不公平的待遇。从实际情况来看，亚马逊将很好地把握买卖双方之间的平衡点，根据实际情况判断双方的责任归属。如果确实是卖方的问题，严重的账户将被关闭。如果买方无理取闹，或以其他目的胡闹，亚马逊也会公正处理。
二、亚马逊的“飞轮理论”，提高销量的秘密武器
亚马逊的所有人都知道“飞轮理论”，其出发点是以顾客体验和顾客体验为出发点的良性循环。亚马逊是一家在网上图书零售商提供丰富商品和服务的全球电子商务公司，依赖于这个循环系统。那么“飞轮理论”究竟是什么样的循环模式呢？
什么是飞轮理论？
亚马逊的“飞轮理论”是亚马逊的商业模式。亚马逊的创始人杰夫贝索斯提出。这个理论由“增长”、“卖方”、“选品”、“用户体验”、“流量”、“低成本”、“低价格”7个要素组成。
从图中可以看出，如果一家公司不断致力于提高用户体验，流量就会被口碑吸引，自然增加，吸引更多卖家的合作，消费者可以通过很多选择和方便的服务，引导用户体验的进一步发展。随着这种循环的持续，电子企业企业的固定成本将继续分配，公司可以以更低的价格销售商品和服务，低价是提高用户体验的关键因素。提高用户体验的三个主要因素
丰富的选择、方便的服务和低廉的价格是亚马逊飞轮的三大支柱，也是提高用户体验的关键。因此，卖方为了提高用户体验，必须做好这三个方面。
1、丰富的选择
不断增加商品的丰富性是亚马逊提高顾客体验的重要支柱。面对电子商界的激烈竞争，卖方必须不断增加商品的丰富性，以保证消费者对其他产品的需求。
2、方便
在网上购买商品和在实体上购买商品的最大区别是帮助消费者快速找到他们喜欢的和自己需要的东西，并及时交给消费者。(莎士比亚，温斯顿，商品名言)((温斯顿，商品名言)为消费者提供购物的便利，也是亚马逊提高顾客体验的重要支柱。卖方描述商品时，要优化产品标题，在页面设计中不要复杂，要让消费者一眼就能获得更详细的产品属性内容、核心参数、商品照片等。使消费者在购物过程中感到方便舒适。
3、低价
货比三家是大家都知道的道理，其中消费者比较最多的是价格。消费者在亚马逊通过应用程序比较价格，直接搜索商品信息，寻找更便宜的商品。消除缺陷，提高效率，降低成本，同时以低廉的价格还给客户，这是亚马逊的长期决定。卖方可以通过打价格战提高用户体验。
总之，在“飞轮理论”中，重视用户体验是中心，因此卖方必须从消费者的角度思考问题，相信用户体验和销售量成正比。
三、亚马逊全球开店运营不能触碰的17个政策“高压红线”
在亚马逊运营中，首先要知道的是亚马逊相关政策。接下来的17个政策“红线”是亚马逊卖家必须熟知和遵守的，诚信遵从运营是卖方长期利益的根本，也是确保跨越中国边境的电工们的长期发展。
根据当地网站销售政策的原文，中文翻译仅限于参考。
亚马逊有权随时修改以下政策：有关最新政策，请参阅“卖方平台”。
1、试图转移交易或买方。
任何回避已开发的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的尝试都将被禁止。特别是禁止使用广告、营销信息(特价优惠)或“购买呼吁”诱导或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方法包括使用电子邮件或卖方生成的确认电子邮件信息或商品/商品信息说明字段中的超链接、URL或网址。
2、未经授权和不适当的企业名称
您的企业名称(在亚马逊上用于标识您的企业对象)必须满足以下要求：可以准确地识别你的身份。不会引起误会。您有权使用该名称。也就是说，您不得在其名称中包含其他人的商标，也不得侵犯其他人的商标或其他知识产权。此外，电子邮件后缀(例如。com，net，biz等)的企业名称。3、以不适当的方式进行电子邮件通信
禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件(如有必要，可以与订单配送和相关客户服务进行电子邮件通信)，禁止所有类型的营销相关电子邮件通信。
4、买方电话号码处理不当
亚马逊授权自行配送订单的专业卖家使用买方的电话号码，以满足承运人标签要求。收到此买方信息后，必须遵守亚马逊的买方个人信息政策。这项政策包含在卖方合同中。
请查看相关政策和以下准则，确保正确使用买方的电话号码。
正确处理买方电话号码：
打印在标签上以满足运输公司要求。
处理采购员订单，然后处理您保留的采购员电话号码。
监视组织的谁拿到了买方的电话号码是你的责任。
防止买方处理不当的电话号码：
不要通过买方电话号码联系买方。针对采购员订单，仅使用「采购员与卖方讯息」来联络采购员。有关详情，请参阅：买方和卖方的消息服务常见问题解答。
不要向外部人员透露买方电话号码
请不要传递买方和卖方消息以外的任何类型的买方信息(包括电话号码)。
5、直接提供电子邮件地址
买方和卖方可以通过买方和卖方消息进行沟通。
6、使用多个卖方帐户
禁止经营和持有多个卖方平台账户。如果有需要申请第二个账户的合法业务，可以申请政策豁免。
1.去联系我们。
2.开店，依次选择我的账户和其他账户问题。
请说明申请中需要第二个账户的合法业务要求。要获得批准，必须满足以下条件：
每个卖方平台帐户必须有单独的银行帐户。
如果多个卖方平台账户使用同一地区的同一银行账户，我们不会批准。如果在北美和欧洲等多个地区销售商品，只要多个卖方平台帐户连接在一起，亚马逊全球商店就可以使用相同的银行帐户。
每个帐户必须使用单独的电子邮件地址。
每个账户销售的商品和服务必须不同。
必须具有良好的绩效指标。
我们将在两三个工作日内答复你的申请。不遵守这些要求可能会导致关闭帐户。
7、滥用亚马逊销售服务
如果卖方反复上传大量数据或以其他方式过度或不正当地使用本网站，亚马逊将限制使用滥用的商品上传数据或其他网站功能，直到卖方停止滥用为止。
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