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2019年黑五网一大促就在眼前，小编请一位稳坐亚马逊BestSeller的资深运营吃了顿火锅，套出了TA的六条黑五备战经验，这就分享给你…… 51秒懂电商资讯网
1、黑五前24小时，提高预算来卡位 m.51md.cn
所谓卡位，就是指自己的Listing在某个关键词下站在某个固定位置，不会被轻易降权，短时间内即便别的卖家表现更出色也不会立即超越你上位。 51秒懂电商创业网
其实，卖家应在黑五前一段时间就针对性地对核心关键词进行投放并优化了。但是在大流量期，为了预防竞品突然刷出单量抢了排名，一定要卡位保证产品曝光。
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这里要根据产品本身表现制定对应的卡位目标和广告预算。
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我之前有一款产品是黑五前就冲到了第一页头部，在几个关键词下拿到了Amazon's Choice和BestSeller。那么我就一定要卡住这个位置，跟老板要到充足广告预算，比平时高出三四倍我都能接受。 51秒懂电商资讯网
如果是中小卖，我建议卡在第一页底部或者第二页头部，这个相当于中小卖的黄金广告位了，性价比相对较高。即便如此，也一定会比平时多烧广告费，运营也得顶住150%-250%的ACoS，稳住位置保证出单。 51秒懂电商资讯网
☑ 监控关键词排名，保证卡位
之前监测卡位要一个个去关键词下看，太不方便了。用"关键词排名监控"这个工具，可以透视并监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。JS这个功能一上线我就一直用，特别是大流量期来了以后真的是运营神助手，事半功倍。
在Jungle Scout网页版里点"关键词搜索器ASIN反侦察"，输入竞品ASIN便能获取该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。
接着锁定让这个ASIN上首页的流量词。可以依次点击关键词旁边的按钮，跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。
锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后，保存为另一个关键词列表。再回到"关键词排名监控"模块，输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配，便能跟踪竞品关键词的排名了。
接着，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。
这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：
竞品有多少关键词排名第一？
竞品占位前10的关键词是哪些？
竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些？PPC建议出价是多少？
一旦大流量期来之前，关键词位置发生变化，就可以根据PPC建议出价及时提高预算。
此外多说一句，有的运营看见排名掉就急着刷单。千万不要，风险太大。比排名下降更惨的是节前被封号！
☑ 站内广告不要停
亚马逊对于没有开通广告的Listing有明显的流量限制。而对于开通了广告的Listing, 连续跑的时间越久，后期的数据越好。
我一个同事做过测试，开2个广告组，关键词都一样，但是跑出来ACoS啊，曝光量啊都不一样。就是因为一个广告组连续开的时间更长，这样累积权重就会高，后面ACoS就比另一组的低。
☑ Listing不要改动
都这个节骨眼了，Listing就不要动了。如果此时变动，非常影响既有的关键词排名。你需要控制变量，稳住Listing，只动PPC竞价就好。
2、黑五进行时，突发状况应对要及时
黑五网一当天需要注意的是突发状况，比如半天冒出跟卖、库存告急等紧急状况。
☑ 提前开通监控提醒，防跟卖
比跟卖更令人气愤的是黑五期间被跟卖。我会使用"监控提醒"这个功能去跟踪自己Listing上各种元素的变化，设定触发条件，一旦有异常系统会自动发出通知。
黑五大流量期，重点监控的参数就是Listing上的卖家数量。如果你Listing上本来的卖家数量为1(也就是只有你在卖)，你就可以设置当卖家数量>1为触发条件，也就是说一旦出现跟卖(Seller≥2)的时候，让系统给你发提醒。
登录Jungle Scout网页版点设置里的"Alert Settings"，设置想被提醒的变动选项和触发条件即可。
一旦被提醒有跟卖，一定要第一时间给亚马逊发Case报告这个情况。
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