跨境电商是国际贸易新趋势。面对当前经济回暖窗口期，萧山跨境电商企业聚焦境外C端需求，扩销售、拓市场、增效益，加快形成出口“新增点”，有力稳住外贸“基本盘”。 51秒懂
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走进杭州菱岛服饰有限公司，工人们正忙着打包。这家以欧美服装出口为主的传统外贸企业，自迈出跨境电商“一小步”，成功实现了经营转型“一大步”。原来，凭借一款降噪耳塞，菱岛首次打入日本市场，不仅获得了当地企业忙采购，还引来了线下客户争代理，这也进一步增强了企业发展信心。 m.51md.cn
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拓展新业务、开辟新市场，尝到“增量”甜头的不止菱岛，还有浙江胜利羽绒制品有限公司。作为典型的工贸一体化企业，胜利羽绒是萧山最早涉足跨境电商的企业之一，并且在日本专门注册成立电商公司，成为萧山制造“上网出海”的佼佼者。 www.51md.cn
先行者的顺利试水，“增量”效益的不断释放，带来了“见贤思齐”效应，越来越多中小企业开始进军跨境电商，尤其是纺织、家具等行业企业，纷纷转变传统贸易方式，以跨境电商积极抢占全新赛道。近三年来，萧山跨境电商主体呈现两位数增长，500多家的总数也是名列全市前茅。 www.51md.cn
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位于信息港小镇的全球跨境电商知识服务中心，是一个集展示、交流、培训为一体的跨境电商服务平台。最近一个月，该中心每周末都安排行业活动，已举办的六场沙龙，几乎场场爆满，共吸引了300多名企业负责人参与。对于如何做好跨境电商这一话题，如果说，沙龙是从思维理念层面给出解决方案，那么以杭州旺尚家纺有限公司为代表的“实战派”，则从具体落地操作给出了其中一个答案。
作为一家从事窗帘、浴帘等业务的出口企业，旺尚家纺的跨境电商起步于2018年，并在第三方海外电商平台开设店铺6个。在这五年的探索中，旺尚家纺大力发展自有品牌，目前已有4个自有品牌，其中“中央公园”（Central Park）还拿下了浙江省跨境电商出口知名品牌。自主品牌“出海扬帆”，让旺尚家纺的单店铺日均销售可达4万美元。近期，企业正开足马力连续生产，手上订单已经排到6月底。
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塑造品牌形象，精确品牌定位，已成为传统出口企业谋求新发展的主流之路，也是跨境电商促进中小企业转型升级的有效之道。统计数据表明，2022年萧山跨境电商总额达到116亿元，规模体量全市最大，这一数据也占到全区出口总额的13%。百尺竿头更进一步。今年萧山将持续加码跨境电商，围绕市场主体、出口份额“双提升”，喊出了出口额达150亿元、占比达15%的目标，努力推动跨境电商成为全区出口生力军、外贸稳定器。
跨境电商“倒逼”萧山制造“品牌化”
连日来，我们走访了多地，从企业到平台，再到部门，谈起跨境电商，“品牌出海”四个字，可能是听到最多的。
这个词语究竟有什么魔力？原来，传统出口中，萧山企业主要以贴牌代工为主，处于价值链的中低端，也就是所谓的“产品出海”。可跨境电商改变了这模式，彻底打通了生产、销售与市场需求，这意味着，产品只有形成品牌化，企业才有可能掌握更大定价权、获得更大利润空间。
进一步而言，通过跨境电商，企业也可以直接得到市场端一手信息，并根据市场走势变化，及时调整产品结构，甚至开展个性化定制，提高供需配对率。比如拥有美国本土设计师团队的旺尚家纺，总经理林约告诉我们，根据设计师对市场的洞察，企业可以更快速上架新品，产品定价也能更清晰，通过跨境电商平台测试市场反馈并最终直到工厂生产。
其实，旺尚家纺就是C2M模式（工厂定制），即结合市场反馈数据推动从消费者向工厂的反向传导，实现创新链、价值链、供应链重塑，这是制造业品牌化最大作用之一，也是跨境电商最大意义之一。
萧山做跨境电商的产业基础很好，中国羽绒之都、中国伞乡、中国淋浴房之乡……这些国字号招牌背后，都是大量中小微企业，这类企业是区域经济的“大多数”，也是跨境电商的“潜力股”。特别是，在当前全力拼经济过程中，如何将跨境电商与中小微企业转型充分相结合，企业品牌化或将是破题路径之一，这也应成为萧山制造出海新方式。
资料：萧山区融媒体中心
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