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上一次由电商扶持塑造品牌是在2012年前后，由淘宝主持运作的121家“淘品牌”，人们耳熟能详的有麦包包、韩都衣舍、七格格、御泥坊、佰草集、小狗电器等等，后来还曾经掀起了一波淘品牌上市高潮。 51秒懂
淘品牌的创立其实还有一个大背景是，阿里想做天猫，但当时的大牌们是不愿意与之共舞的，原因无疑是觉得怕拉低自己的比格——但是淘宝的用户们需要质量更好、设计更加新颖的高质量好货。 www.51md.cn
后来证明，那些在天猫上被流量催生出的年轻品牌中确有不少气质非凡，淘宝的流量帮助他们赚了很多钱，这才逐步打开了天猫和大牌们合作的大门——时至今日，在淘宝天猫上开网店，已经成为大多数品牌的必备渠道。 51秒懂网
看起来这一幕又历史重演了——但情景却大不相同。 51秒懂
今天的拼多多也遇到了当年天猫曾经遇到过的问题，而与以往不同的是，更多商家驻足不前，实则是被迫“三选一”，一如京东所经历的“二选一”那样。
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但这却或许将给中国制造业带来一个新的机会：因为拼多多做出了一个“倔强”的决定，要像淘宝当年扶持“淘品牌”那样，要扶持自己的“拼品牌”——他们试图用这种方法来试图告诉业界：作为一家坐拥近四亿用户庞大流量的平台，我想让谁成为品牌，谁就可能成为品牌！
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然而，摆在拼多多面前的，也绝对不是一道普通的选择题。 51md.cn
这一千个品牌既是改变各领域品牌格局的起点，却又可能成为拼多多噩梦的开始，即如果选品策略不能满足用户需求，拼多多的用户显然会立刻转身离去，在更换平台如此方便的时代，这无疑是灾难性的。
当然，对于那些未能屈尊降贵的品牌商来讲，不知道多年以后，仍然徘徊在一二线城市未能下沉的他们会如何看待今天的自己。
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“拼多多上超过80%的母婴消费者位于二线以下城市。一线城市的生活压力与日俱增，生育率水平较低。相较而言，低线城市较高的生育率带来的母婴市场更广阔！”百亚股份总裁冯永林在台上略显激动地说。
这是拼多多“新品牌战略发布会”上的情景。
冯永林很在意拼多多，是因为他给自己的百亚股份设定了2019年-2021年要达到双10亿的战略目标，而这个目标在很大程度上要靠拼多多来帮助他完成，其中川渝市场就要完成10亿。
在百亚股份四大品类之一的纸尿裤这个品类上，国产品牌正在崛起——中国市场上的国际纸尿裤品牌从2017年的65%降低到了2018年的50%。而百亚股份，现在已经成了拼多多要用流量倾斜来扶持的“拼品牌”。
这是拼多多正要实施的“新品牌计划”——选1000家工厂，提供流量倾斜和数据支持。“我们的流量现在还是便宜的。”拼多多联合创始人达达强调。
而达达没说出口的话或许是：这恐怕也是摆在中小企业面前最后一次“爆发”的机会，那些错过了淘宝、天猫，错过了京东、唯品会等等平台的中小制造企业，这将是他们再难遇到的、一步就可以从“代工厂”跨入“品牌商”行列的“天梯”。
“拼”品牌
“OEM和ODM企业是我们扶持的重点，深圳是OEM和ODM企业的大本营，我们希望帮助他们对接内需大市场，我们目前有3.855亿活跃买家，人数还在不断增加。”达达说。
在达达看来，数亿消费者的需求已经形成了一个巨大的市场，而以往像OEM、ODM企业自己做品牌做分销，是很难触达这些消费者的，现在通过拼多多能直接接触消费者，可以帮助他们完成生产端和消费端的匹配。“这个市场非常庞大，它足以支撑中国OEM和ODM企业的转型升级！”
或许更确切地说，是拼多多的平台够大，足以支撑很多代工厂“成就”自己“蝴蝶变凤凰”的美梦——截至2018年9月30日，拼多多平台GMV达到3448亿人民币，同比增长386%。
但是，拼多多并不是蛮干，而是精挑细选，因为在他们看来，目前要扶持的品牌除了质量好之外，更要符合几个条件，首要的就是，满足拼多多上的“刚需”，例如纸巾，不论男女老少，不分职业，不分年龄，都要用。
此外很重要的一点，就是能保证质量的供应商，特别是给海外做代工的OEM、ODM的制造商——拼多多要把这些都变成“拼工厂”。
原因很简单，这些代工厂有自己的研发实力和制造能力，既然能够保证产品满足海外订单的苛刻条件，那么足以支撑国内的需求。而另外一个重要的背景是，这些品牌亦需要新的市场来支撑自己的转型——在出口市场的巨变之下，国内市场才是他们新的重要战场。而这些工厂此前由于大多在做代工，因此品牌包袱和来自电商平台的压力很小。
家卫士正是这样一个典型。
“家卫士”的母公司松腾实业，拥有超过70项国际专利，2017年，全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战，松腾实业是唯一全身而退者。
但是，拥有技术与生产线不代表拥有市场。2015年，在近20年代工经历后，松腾推出了自主品牌“家卫士”。“内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。”厂长吴鹏云有点郁闷：“然而，同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，因为他们对于‘家卫士’一无所知。”
对于厂长吴鹏云来说，这无疑是个千载难逢的机会。2016年底，家卫士进驻拼多多，2017年全年销售额已经超过3000万元，专供拼多多的288元扫地机器人，竟然卖出了十几万台，“家卫士”这个自主品牌开始有了品牌认知度。
是的，过去30年里争夺外销、代工订单的那一大批制造工厂，在持续修炼内力后，正在拼多多流量的加持下，迅速冲向品牌市场。
“下沉”时代的新“支点”
如果说淘宝当年是站在了一个全民上网买东西的风口上，那么2019年的拼多多则站在一个巨大的电商“下沉”时代的风口上。
一方面，过去三年拼多多将三到七线城市的需求激发了出来，如今这些需求的标准也在不断提高，他们不仅要用更便宜的价格买更多的东西，还要更好、更有质量保证的商品；
另一方面，国际市场风云诡谲，品牌也进入更迭新周期，外资品牌由于各种原因节节败退，本土企业迎来万亿市场的新机遇——新技术、新模式、新服务带来的新品牌正迫切地寻求进入市场的通路。
就拿令百亚股份董事长冯永林颇为自豪的“自由点”卫生巾来说，有谁知道它的吸水能力其实比市场上的知名品牌都强？
再举个高科技的栗子：百亚旗下的一款纸尿裤“好之”的某款产品上竟然有传感装置——可以通过APP来监测婴儿尿液里各项指标是否正常（下图）。
显示屏里的数据就是宝宝尿液里的各种成分数值
对于千千万万个新冒出来的“冯永林”来说，或许拼多多就是那个“支点”——在一二线城市已经竞争高度激烈、广告密集以及消费者注意力稀缺的情况下，撬动市场的方向，或许在地球的其他角落。
是的，从2016年起，多个行业进入品牌新周期，在食品、日用品、家居等高频消费行业，老牌外资企业先后遭遇困境；而在3C、电器等低频行业中，又诞生了新一批的网红外资品牌。这些转变的背后，是需求的变化所导致。
人们的需求，越发倾向那些价格低廉但质量更好的商品——这也是前些时候一直在讨论的，另类消费升级：一如必要和严选“白领们更爱性价比高产品”的逻辑，只不过，拼多多有一个更强大的基数，3.8亿用户。
杨姐点评：
危机危机，危险与机遇总是并存的——在中国商界特有的“二选一”之下，在一些高端品牌尚且认不清自己的核心是服务消费者的情况下，机会恐怕就这样偷偷溜走了。
达达说目前已经有700多个品牌报名要参加“新品牌计划”，恐怕这还只是个开始。在杨姐看来，在这种情况下结成的友谊远比锦上添花要来得更加坚实。而对于拼多多来讲，其实目前有一个非常好的“占位”——即低端切入。
从以往的案例中我们已经看到，其实无论电商平台也好、内容APP也好，一个高端用户能创造的价值远远比不上一个来自四五六线城市的人们——后者的决策周期更短且基数更大，因而也意味着更大的机会。
而对正在农村包围城市的拼多多来说，这或许只是最后一块要啃的“骨头”！
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