因为热爱健身,陈暖央开始通过微博记录日常,无意间吸引了一群健身爱好者,之后生产内容,开起淘宝店铺卖衣服。她的“暴走的萝莉”淘宝店一年的销售额就达到1.6亿元。
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2010年,陈暖央注册成为淘女郎,为小宜亮衣、木木家等当时的淘宝大店拍照。一个偶然的机会,她遇上一个私人教练,“你想不想改变自己,不仅让体质变好,也让身材和整个精神样貌变好?”
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陈暖央在网上搜索了很多国外健身达人的照片,那些女性看上去很瘦,但身体线条明显,凹凸有致,显得十分健康向上。她暗自以此为目标。 51md.cn
健身的过程中,她也听到很多粉丝的声音,运动服饰款式单一,想要更多样化。事实上,陈暖央也有这样的困扰。当时她就想,“怎么都没有便宜又好看的衣服呀。”这些让她思考自己做健身服的可能性。 51秒懂电商资讯网
在淘女郎期间,身边的模特都开始做淘宝,她也尝试卖起女装。不过,因为不爱裙子更爱休闲裤,总觉得店铺与自己的气质不符,最终店铺流量并不理想。这家原本没什么活力的女装店,在陈暖央开始销售健身服饰之后渐渐有了起色,因为喜欢“暴走漫画”,店名及品牌名也随之改成“暴走的萝莉”。
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为了夏天能够穿上好看又有性价比的运动服和短裤,陈暖央想到直接通过1688寻找货源。那些工厂原先都做外贸,但因为整体形势不好,开始给平台上的小商家供货。它们的优势在于,可以不加logo让陈暖央挑款式,也没有起定量,几件都可以批发。
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“暴走的萝莉”第一次上新,包含文胸、短裤在内的3、4个款式,颜色也比一般运动服更大胆,比如有柠檬黄、玫红等元素。关键在价格上,几乎比传统的运动品牌便宜了一半。很快,买家的需求推动她寻找起更稳定的供应链。陈暖央开始更大胆地联系更多工厂,一家家对接,寻求长期合作。很多最初合作的外贸工厂,甚至之后跟着她转型,成为她供应链的重要组成部分。 www.51md.cn
2015年过年之前,“暴走的萝莉”销售额已达到500万元,她一边休学全力经营淘宝店,一边招了客服和仓储团队,而到了2017年,“暴走的萝莉”已经成为三金冠淘宝店铺,年销售额突破1.6亿元。 51秒懂电商资讯网
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