近年来，礼县抢抓电子商务发展的有利时机，坚持把电子商务作为推动全县经济发展的新引擎，牢固树立“互联网+”思维，狠抓体系建设、网店扶持、产业培育、网货开发、团队组建、人才培训、物流网络等关键措施，全面推进电商扶贫融合发展，逐步走上了一条“典型引领、龙头带动，做强单品、打造品牌，团队运作、微媒发力”的电商发展道路。礼县电商实现了从无到有，从小到大，从传统到跨境蓬勃发展的良好势头。 51秒懂
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典型引领龙头带动 51秒懂电商创业网
礼县地处西汉水上游，土地肥沃、光照充沛、水源充足，昼夜温差大，是专家公认的苹果最佳适生区之一。自1952年引进苹果以来，经过60多年的发展，已形成了西汉水上游60公里的苹果产业林带，覆盖全县14个乡镇234个行政村5.5万户24.7万人。2016年苹果产量达29.4万吨、产值近10亿元，苹果产区户均果品收入18145元、人均4040元。苹果产业已成为全县规模最大、效益最好、覆盖区域最广的特色优势产业。注册的“礼县苹果”地域品牌、“祁山”、“先秦贡果”、“始皇贡果”、“卤城苹果”等商标荣获多项奖。目前，礼县苹果远销泰国、印度、俄罗斯及东南亚等30多个国家和地区。 m.51md.cn
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礼县坚持把示范引领作为推进电子商务快速发展的突破口，积极树立龙头企业、大学生村官、未就业大学生等电商典型。电商龙头企业良源果业合作社一举摘下淘宝网苹果销售冠军，带动了全行业整体跟进电商；未就业大学生张翔开办礼县第一家“天猫”旗舰店，单月销售额突破百万元，激励了全县未就业大学生、社会青年电商创业；54岁的农民张加成做淘宝、微商两不误，累计销售苹果6000多箱达30多吨。
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2014年，礼县抢抓全市发展电子商务的时机，制定出台了《礼县电子商务奖励实施办法》，积极落实奖励资金，调动全县电商发展的积极性。
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做强单品打造品牌
从电商发展伊始，礼县就整合人才资源，注重发展电商团队，以高水平团队打造电商龙头企业，激发强大的市场主体活力，全县形成了专业电商团队40多个，并引导企业、经济合作组织、能人大户以及广大果农积极投身苹果产业开发，培育集生产经营、产供销结合、农户+协会+基地的生产模式。在销售淡季，各团队组织人员到四川、福建等地学习先进经验。目前，全县已发展良源合作社、乾亿果业公司等8家供货企业，实行统一收购、统一包装、统一仓储、统一发货，为礼县苹果电商提供了充足货源，保证了售出苹果的质量。
今年，礼县以四个特困片区为重点，通过国家、省、市的电商扶贫政策，初步建成了“县有电商中心、乡有电商服务站、村有电商服务点”的三级农村电商扶贫体系，通过“六位一体”的电商扶贫模式，鼓励支持电商参与精准扶贫，实现240个优秀网店与贫困村贫困户结对帮扶，形成一店带一户、一店带多户、不脱贫不脱钩的全方位带贫机制，带贫网店以“爱心义卖”贫困户农产品为噱头，打造了“爱心苹果”、“攒劲苹果”等，累计实现电商交易2.17亿元，建档立卡贫困户户均增收428元。
团队运作微媒发力
礼县电商借助新媒体和知名网络大V的宣传，广泛推介农特产品，精心策划了“爱心苹果”、“50年老树花牛”、“攒劲电商助残”等微媒营销活动，掀起了电商销售热潮，创造了淘宝水果类销量全国排名第一的销售业绩。2016年12月3日，在阿里巴巴农村淘宝、湖南卫视、优酷联合制作的网络直播节目“翻滚吧原产地”中，礼县花牛苹果在180秒内点赞591万次，一举拿下“人气王”和“镇店之宝”。礼县电商精心打造的“微商村”和“淘宝村”，开展专题微营销培训12期1400多人次。礼县“微商第一村”马家村有142户200余人做微商，户均1人以上，累计销售苹果达380万元。今年7月31日举办的微营销电商培训中，在线直播观看人数突破1.7万人。组织拍摄微商小视频40余条、微电影1部，多角度、全方位、深层次展示了礼县苹果等农产品的特性和卖点。全县网店入驻淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等大平台，定期不定地上淘抢购、聚划算、淘金币等大型抢购活动，形成了全网营销的势态。2017年上半年全国832个国贫县网络零售榜单—水果上行TOP20数据显示，礼县苹果（蛇果）位居全国第二。
今年苹果节期间，通过央视新闻网络直播平台对礼县苹果电商的直播，三天全网销售额达1000万元。10月2日（双节期间），央视特别节目《还看今朝》直播礼县苹果电商3分钟，八天累计销售达1800万元。在央视1、2、7、13频道有礼县电商外，人民日报、新华网、中国青年报、甘肃日报等主流媒体刊登礼县电商发展实绩，提升了礼县苹果电商的影响力。
礼县苹果电商发展倒逼产业提质增效，深度融合一、二、三产业发展，为全县精准扶贫、精准脱贫提供了有效载体。目前，全县已组建电商团队42个，发展电商企业（合作社）63家，开办网店2800家，通过对苹果、中药材、土蜂蜜、核桃、胡麻油等农特产品的销售，1至10月份，实现线上交易3.7亿元（其中线上交易1.5亿元）。
整理：王书昉
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