今天的分享，也是我3年来不断在抖音和视频号上实战，不断实践、不断踩坑、不断复盘得出的一些经验。 51秒懂电商创业网
很多干货和信息大家都有了，所以我就不重复了，我就分享两点。 51md.cn
1、用户层：
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因为混剪同质化内容太严重了，很多用户目前对于同质化内容开始反感了，类似拼多多的砍一刀 ，所以平台也在焦虑，尤其是多了视频号这个竞争对手后. 51md.cn
加上用户对于同质化内容的反感，抖音对内容原创度也高了很多，也是大家今年明显感觉到平台查重规则严格了很多个级别的原因。 51秒懂网
2、平台层： www.51md.cn
视频号、抖音、快手、小红书最新的平台规则和信息。
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目前抖音视频号快手平台已经不缺内容了，只是缺优质内容、缺原创内容，所以平台的给流量的机会会越来越给原创者，打击搬运和混剪。
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所以该怎么办？
最好的应对措施就是实拍，低成本原创，短期实拍+部分混剪。
自己实拍有个最大的难点，就是对于个人创业者和小团队来说，拍摄是一个很大的问题，我们自拍原创上踩了很多坑之后，总结出来的2个维度：
a、易拍性：
跟搬运和混剪最大的不同，是需要自己拍，所以易拍性是最大需要注意的点，所以要选择那些容易拍的品，比如加特林泡泡机这类品，拍起来就很容易
b、视觉效果好：
短视频带货和其他传统电商卖货，因为短视频平台对视觉的冲击性要求高，视觉效果好才能带货效果好，这个跟淘宝等图文电商平台不一样，所以不要用淘宝的图文思维来做视频号带货和抖音带货。
怎么实拍呢？
经过一段时间的踩坑，我这边摸索出来的低成本原创方法——爆款跟拍法！
什么是爆款跟拍法？
模仿带货数据号的同行视频内容，像素级模仿跟拍，对着产品拍，一天可以产出几百条视频，然后直接批量怼视频数量，用数量的基数来增加成功的概率。
怎么用爆款跟拍法？
A、第一找到同行爆款带货视频，方法如下
蝉妈妈工具：用玩具举例子。进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。具体如下图。
B、像素级模仿跟拍
模仿对方的拍摄元素、从文案到视频等，争取做到100%模仿，1：1还原。
比如绿植就可以直接模仿这个视频来了。
具体有哪些角度呢？
文案：除了对方一些品牌词等特殊文案外，其他的直接复用
场景：拍摄的角度和场景尽量做到一样，比如用阳台场景，那么也争取用阳台场景，用茅台酒瓶子浇水，那么也要跟着用茅台酒瓶子（没有可以找人借），如果真没有茅台酒瓶子的话，用其他酒瓶子，比如啤酒瓶来代替，尽量做到一致
配乐：直接用对方的配乐即可
剪辑：素材剪辑的顺序也参考案例视频
C、拆解优质案例
我最近每周坚持做的两个事，除了日更公众号文章外，就是一周拆解拆解案例啦！
看多了拆解多了，那种对优质视频的网感和手感就好了，拆解完立马把案例中可以复制的点，用在我们自己账号去实践，越用越爽！
怎么知道哪些账号，哪些品能赚钱呢？
最好的方法是借助成熟的信息渠道为自己借力，为自己收集这些赚钱的情报。
为了在抖音和视频号赚钱，我们拆790多个抖音、视频号带货赚钱案例！
本来是自己内部用的，但有很多朋友知道后想要这些信息，所以才对外开放，长按图片进星球。
已有1177个短视频同行加入
仅剩323个名额就涨价到249元，未来会涨价到699元！
早就是优势，早入手早赚钱，更早知道赚钱的爆品和方法！
避坑经验：
1、和做得过程中，无论是自己还是下面执行的伙伴，一定要形成规则：先学习，先尽量100%学习后，再去想创新和发挥自己艺术细胞的事。
学习是尽量做到100%还原，从文案到视频，从文字到字体，从物料到角度等等。
【先模仿，模仿成功之后才有资格谈超越！】
2、前期可以多测试，后期不要贪心，也不要分心。
前期不知道自己擅长哪些玩法，可以多测试。在测试过程中，找到和自己团队擅长点匹配度高的、做的更容易上手和出成果的玩法。
比如我是运营出身，更擅长前端视频带货玩法，而另外一个朋友是供应链出身，后端店铺玩法更有心得。
去年我刚开始进入短视频赛道时，刚开始做的是后端模式，开抖音小店，做后端的时侯，我发现，我真不太擅长。
后端很多各种事情特别多，会遇到各种奇葩客户，然后要耐心和客户沟通，处理各种售后问题，没爆单的时候焦急没出单，出单的时候，烦躁各种奇葩的客户的各种售后问题。
后来打算走前端，测试了直播带货和视频带货，发现直播带货也不是我所喜欢和擅长的，反而是视频出单适合我，因此也是通过视频带货拿到赚钱的正反馈。
在这个过程中，我有一个非常大的感触，就是：
在抖音、视频号赚钱千万不要拿自己的短板去碰别人的长板！
如果我去年坚持走后端店铺模式、直播模式，没有找到适合自己长板视频带货模式的话，那么估计我最多只能短期赚一点，然后无法继续赚了，更不要说抓住今年视频号这波红利了。
我和我的团队的长板是视频带货，所以我们的主要打法是视频带货为主，直播爆了就开播，以视频为主，直播为辅。
那么伙伴们可以复制我的模式么？
这个得看大家自己的长板，如果大家的长板是在视频这块，那么就直接复制我们的打法即可。
但是如果你擅长直播，那么就应该直播来
如果既不擅长视频、也不擅长直播，那么可以走后端店铺模式，开店供货给达人。
如果你擅长商务，擅长和人沟通，那么走达人BD模式。
如果有伙伴不擅长以上的话，比如是做技术的伙伴，那么千万不要舍弃自己的技术优势，来做前后端，因为这是拿自己的短板拼别人的长板。
最好的方法就是通过技术做工具， 帮前端达人和后端解决工具效率问题，就很香，比如有人做了一个自动搬运上传视频的工具就赚了钱。
无论是视频号、抖音快手，还是新起来的小红书视频，整个大赛道都在向上增长，都有各种涌现出来的新的赚钱机会。
大家根据自己长板结合市场需求去做，总会挖到自己的一桶金。
千万不要看到别人做哪个方向赚钱，然后用自己的短板去碰别人的长板，那么很难在赛道长久赚到钱！
在航海过程中，估计大家也测试了不少品，也测试了不少玩法，如果你已经测试了很多品和玩法的话，探索到适合自己和团队的玩法后，那么应该想方法放大，而不是一直在换和寻找的过程。
探索到适合自己和团队的玩法后，一定要专注，要聚焦，不要花心！不要听到别人哪个新玩法赚钱了，就舍弃自己赚钱又擅长的玩法，跑去尝试新玩法、新类目，到头来芝麻西瓜一起丢。
把现在手里赚钱的品，想方法做大，不要花心，看到外面有赚钱的品，又换品，你会发现大概率可能又会回到之前的品上来。
短视频赛道赚钱这件事，只有一两个赚钱玩法高度匹配自己。其他玩法再赚钱，能赚很多钱，只要和自己匹配度不高，那么再羡慕也不要去做。
就像现在的视频号一样，从视频号直播转化率、赚钱结果上看，直播确实比视频更容易赚钱。但是，当我花一个多月测试后，发现才踩坑了，意识到我们团队不擅长直播，那么再赚钱不适合自己，那这就不是我们的钱，我就舍弃了。
玩法管用，自己和团队擅长么，适配度高吗？如果匹配度不高，再好的玩法再赚钱的类目也不要羡慕！
到现在依然有很多公司，很多人，靠直播、批量联系达人带货的玩法，赚的超级香。但我现在已经不羡慕了，因为确实不适合自己，再大的饼也是空的！
最后总结3个经验：
1、顺应风口，利用风口的力量，自己的努力可以获得十倍甚至百倍的回报，抖音、视频号小红书是个风口，像新能源等国家鼓励和扶持的赛道也是是风口。
2、耐的住没有正反馈的日子，才能等来赚钱的那一刻！在没有赚钱的时候，磨练自己的赚钱技能和心性，才能在机会来时抓的住。
3、抓住自己擅长为基点去选择项目和玩法，拿自己的优势去打别人的短处，挑一个自己打的过的对手，集中优势兵力消灭弱势敌人才是王道。
我每周会进行深度思考，写公众号文章，平时会发一些在朋友圈。
最后，前面提到的各种干货都在朋友圈文章里。欢迎你扫码加我好友。
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