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又是一年618，没有硝烟的战争一触即发。 www.51md.cn
抖音、快手、阿里、京东、拼多多也都陆续发布了自己的618政策。今年618，各大平台又将有哪些亮点玩法呢？
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5月4日，阿里妈妈618新经营发布会启幕，发布平台推出的一系列618权益及商家扶持举措。 51秒懂
权益侧，阿里妈妈超3亿红包补贴、百亿流量扶持、四大商家激励计划；能力侧，阿里妈妈从全域媒体资源及经营一体化、淘宝天猫营销IP及行业活动联动、核心产品能力升级这三大方面。 51秒懂电商资讯网
视野——撬动618淘系四大增量红利 51秒懂电商资讯网
首先，超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。如今，阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产，其作为数智策略中台，可保障品牌长期可持续经营。而在618蓄水期，阿里妈妈将牵手淘宝天猫平台，以“多元的营销IP、多频的品类活动和定制化的营销玩法”，持续帮助商家扩大人群蓄水规模，为大促爆发积蓄力量。
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其次，超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提升超10%外，淘系还有众多具备高转化能力的人群，他们在跨品类连带购买力上，表现出了极大活力。今年618，阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，推出超1.2亿规模的MVP人群，助力商家人群扩容和激活。
再次，百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利，就是抓住了巨大增长势能。未来，手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容；618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助商家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店铺和逛逛、直播等内容账号打通，形成“号店一体”的模式。
最后，阿里妈妈携手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面，更多元化、垂直化的机会趋势，不断从供给侧打开行业增量空间；另一方面，每个行业、品类的品牌在经营能力提升上还有很大空间。阿里妈妈今年将会和淘系行业进一步做好深度协同，为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。
补贴：超3亿红包、百亿流量、四大商家激励计划
为助力抢占淘系四大增量红利，阿里妈妈为商家和淘宝客带来共计超3亿的红包补贴和百亿流量扶持，并对不同规模商家量身定制激励计划。
针对品牌商家，阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”，围绕万相台的人货场序列化投放能力升级，在7大场景中，提供高营销价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。
针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家，阿里妈妈推出“行业黑马新势力商家计划”，定制差异性行业策略加速包和成长任务体系，帮助新商家快速成长，补足内核经营力。
针对年GMV在百万以下的新手商家推出“百万牛商计划”，包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」等。
为帮助商家赢到内容增量红利，阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”，将以亿级流量扶持，配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略。
树羊介绍，“今年的商家激励计划不仅持续量身定制，还进一步融入产品定制化、确定性交付能力，再匹配超2亿红包、百亿流量等政策扶持，让商家在阿里妈妈都能实现经营成长！”
此外，淘宝联盟也针对淘宝客推出近年来618高达的超1亿红包补贴，以此推动激活消费人群在淘系的消费成交。
更确定性的商业力——重磅投入，赢经营增量
首先，今年618，阿里妈妈UniDesk实现了媒体的核心资源接入，并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景，微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源，以及淘内推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等，为商家实现“破圈"营销打下坚实基础。“在品牌、内容和效果赛道，通过打造全域王牌媒体联盟，并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力，助力商家提升触达规模和效率。”将太总结道。
其次，针对618核心蓄水周期，阿里妈妈将整合淘宝天猫平台资源，包括「全民种草计划」、「大牌爆款计划」、「王牌新品计划」阿里妈妈三大经营计划；「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大天猫平台营销IP，和覆盖618大促的30+品类活动，以更丰富的营销玩法和经营场景加持，助力行业商家做好人群蓄水，抢占流量规模红利。
而基于不同行业，阿里妈妈也将持续向下夯实行业特色营销场景，与淘宝天猫行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制，从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案，并将成熟商家先进生产力向行业商家进行规模化覆盖。西美也透露了未来在对客服务能力做深度与广度的升级，“一是对商家经营服务能力升级，面向行业市场，提供经营策略能力；二是以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。”
最后，阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力。
除此之外，阿里妈妈今年也会不断建设品效序列化能力，持续升级能力模型，实现从「品效追投」到「品效联投」，帮助商家实时把握TA人群，让大促爆发更可控。
伴随着618进入蓄水期，阿里妈妈万堂书院也将从课程角度，带来618平蓄促收商家30大实战技巧课程，陪战商家，共赢新增量红利。
京东
此次618京东将推出“减负增收”大礼包。
生态更开放——“春晓计划”为商家减负增收
今年的京东618，京东将打造更加开放的商家生态，持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，为商家减负增效，同时促进社会生产，带动社会就业。
流量更优质——超10亿流量扶持 低价商品将获更多曝光
今年京东618，京东通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长。
首先，京东将通过制定更公平、清晰的流量运营机制，让第三方商家自主参与流量运营，给更多低价商品、提供优质服务的店铺更多曝光机会。京东APP12.0版本将在京东618前夕上线，打造“简单、低价”的购物体验和流量运营场，并向优质的商家和商品倾斜更多流量。京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放，让商家实现自主提报、公平竞价。
此外，京东直播也将在618期间通过“千万红包雨”、“百大总裁助阵”等玩法，助力商家实现站内站外亿级流量曝光。京东PLUS会员则在618期间推出超级补贴、PLUS DAY、会员专属95折等活动，帮助商家通过京东超3400万高消费力会员用户，实现增长。
除了站内流量生态全面升级，京东也联动站外资源为商家引流。今年京东618期间，京东将联合值得买、微博、知乎、百度、蜜源等更多外部场景资源，为不同成长阶段的商家提供差异化营销方案。
运营更高效
今年京东618也将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具，降低商家的经营成本，提升商家的经营效率。
首先，京东对商家工作台“京麦”系统进行升级，大幅简化审核流程，提升商家日常运营效率。京东618之前，将对商家入驻审核、主体资质更新、商品上架审核等多项审核流程进行优化，最多缩短商家50%等待时长。
其次，在服务层面，京东通过打造晚必赔、价格保护、运费险、上门换新等超百项服务产品，帮助商家降低成本，提升售后服务效率。此外，京东还推出大促自动化配置模板，商家可在取消订单、自主售后场景下各个环节实现自动化操作，无需手动处理单据，预估可提升50%的售后处理效率。
同时，京东也将在618之前升级智能广告投放工具，进一步降低产品使用门槛，助力商家投放提效。比如，京速推将推出智能推广工具“套餐包”，给商家提供广告推广套餐选择，可以降低投放广告的门槛和成本。
京东还推出“言犀虚拟主播”产品，通过京东云自研智能多模态交互与形象驱动技术，生成形象和动作，并通过AI文本生成和语音生成技术，输出带货文案自动播报。
抖音
巨量引擎618营销矩阵升级，基于人货场三大维度，推出全域人群增长、新品提效种收、三大场域联动整合营销策略。
在内容场与货架场双向引流的趋势下，巨量引擎重磅发一系列新资源：
针对种草期，推出抖音电商开机位大促激励、短视频优质素材扶持、云图新品实验室×众测任务，为品牌带来更多曝光并增强人群蓄水。
针对预热期，推出品牌恒星计划助力生意加速，结合内容场千川新产品及货架场城搜赋能，提升用户对大促商品的关注度和购买意愿。
针对大促期，推出品牌竞价A3、竞价搜索九大会场、平台引流扶持+激励，扩大店铺和商品流量，推动生意爆发。
结合这些资源权益，巨量引擎为品牌商家提供了精细化的资源使用建议，助力品牌商家在大促期间进行资源配置，驱动生意转化。
全域人群增长——选对资源位，提升5A人群流转效率
如今的消费者结构呈现多元化和个性化，洞察消费者的决策逻辑是核心难题。
此次，巨量引擎特别从5A人群资产角度对资源位的使用方法进行拆解，帮助通过不同的资源位投放，充分拓展A1/A2流量来源，提升A3种草效率，并推进人群向A4/A5流转。
A1/A2蓄水：推出的抖音电商开机位618大促激励，投放400万及以上反哺比例可达12%，可以帮助品牌将商品卡的PV提升到27%以上，在T+7内可以将点击、加购人群提升到66%以上，帮助新品快速渡过冷启动期，促使直播间自然流量提升40%，并带来更加准确的高意向购买人群。
「恒星计划」抖音电商×品牌广告千川大促营销加油包，则可以根据不同档位投放，获得不同比例的反哺，带来更多流量和曝光，拓宽受众范围。
A3种草：在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率。
品牌可以参与星图好物节，发挥达人的种草效应，通过达人的影响力吸引更多用户增强兴趣，转化为A3人群；同时使用直播加热产品扩大A3种草。
A4转化：抖音618奇妙派对季今年进行了五大升级——生意场景上打通抖音电商+生活服务全域场景，运营上打通线下+线上运营，经营场景上打通经营场景+精细化运营场景，模式上推出抖音内容衍生线下互动的创新模式，卡司上邀请50组+热门明星倾情出演。
丰富多彩的活动和互动形式，配合商城资源+达播+本地探店等全链路经营资源，可以提高品牌的关注度，带动生意转化。
新品提效种收——精细化种草，快速测试推广引爆新品
节点营销的生意增长，多由商品销售贡献集中度高的趋势新品拉动。巨量算数数据显示，在抖音平台，每年有超过20万新品上线。而如何让自己的新品在大促期间脱颖而出，是每个品牌需要解决的难题。
品牌可以参考以下建议，在新品上市不同时期选择不同的工具和资源，享受来自巨量千川、巨量星图的激励政策，放大新品种收效果。
策划期：在大促前，如何深入了解目标用户的需求和偏好，快速调优，降低试错成本？推出的云图新品实验室×众测任务「一站式测品」组合包，可以用可控的成本邀请平台的KOC，快速完成问卷调研和在线测试，产出测评视频，从中洞察产品卖点并放大。
种草期：为让更多的用户了解新品的特点和优势，品牌可以用推出的抖音小飞盒，在搜索、话题、feed中以福利激励用户互动，包括设置看播、领券、领小样等任务，将整场活动PV提升到20万+，提升新品转化；还可以使用星图创新组件进行时尚测评、新品抽签等，获得各种新工具的激励政策。
转化期：品牌需要通过各种渠道推动用户完成购买行为，参与官方扶持的电商行业新品会场/活动可以帮助品牌提升曝光和转化，同时获得千川消返红包等溢出资源，增加销售收益。
星图行业造风IP活动则可以通过星图算法百亿流量激励，帮助品牌吸引更多的用户关注和购买产品，提高品牌知名度和美誉度。这些活动都是官方扶持的激励政策，参与其中可以为品牌带来更多增长机会。
三大场域联动
618期间，用户会同时涌向内容场（短视频/直播内容）、货架场（城搜商城）和非闭环场域，因此品牌商家需要在这三大场域中分别展开营销活动，发挥联动效应。
平台也针对三大场域分别推出相应的激励政策，覆盖更多用户群体，整体提升生意转化。
基于短直内容场域，品牌参与八大激励会场可以获得更大规模的消返，提高品牌的销售收益。同时，参与短视频优质素材扶持+电商嘉年华/直播间加码活动可以让品牌在短视频和直播间获得更多曝光机会和流量支持，提高品牌知名度和美誉度。
基于城搜货架场域，品牌可把握大促流量高峰，叠加使用商品卡+千川激励搜索×商品卡城搜联动，结合当前热门搜索词进行投放和引流；还可参与搜索品专+竞价搜索九大活动会场，获得相关激励，新客还有机会得到重点定制化的扶持。
基于非闭环场域，平台也提供了相关激励与流量保障，实现站内站外流量协同，促进用户购买行为。
快手
深耕5R人群资产，科学策略促进营销全链提效
针对品牌618营销诉求，快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群资产模型，科学地将大促节点分为蓄水造势、预售爬坡、销售引爆三个阶段，并将R1至R5人群的沉淀流转作为核心牵引指标，让每个阶段的营销策略有据可依、有的放矢、提效。
在蓄水造势期，挖掘潜在机会人群，并将其向R1、R2人群转化，实现品牌拉新、人群扩圈是营销核心目标。品牌商家可借助快手短剧等招商项目打出大规模声量，通过磁力聚星达人营销进行产品种草，借助内容共创、品牌广告及磁力万合等玩法、产品实现广泛曝光，并利用搜索品专等资源引流，打造品牌阵地。
在预售爬坡期，进一步激活R1、R2人群，沉淀R3人群，是渗透用户心智、加速人群资产流转的重点。品牌商家可通过参与品牌开放日等定制活动激活用户兴趣，投放品牌广告召回目标人群，结合达人资源及招商项目为小店引流，促进号店深度经营。
在销量引爆期，品牌商家的核心目标是对R3人群进行高效转化，同时为品牌长效经营积累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包实现品效协同，通过磁力金牛、磁力方舟对前两阶段积累的R3人群进行放量提效，刺激转化增长，并借助丰富活动点燃大促氛围，进而在品牌号、小店、直播间等多场景实现有效转化收割。
整合商业产品，创新升级助力高效增长
2023年以来，磁力引擎对平台产品生态进行了升级，形成了全链路的营销产品体系。其中，搜索超级品牌专区、磁力万合创作者P页品牌墙、全站推广等重点产品也将在618期间发力。
创作者P页品牌墙产品也上线，它通过撬动自然流量帮助品牌造势，联动平台创作者成为品牌推荐官，助力创作者粉丝向品牌粉丝的有效转变。据了解，该产品适合品牌新品上市、节点营销、活动推广等场景。
在营销爆发期节点，磁力引擎在短视频/直播行业提出的“全店ROI”经营理念也将继续发力。在营销投放实操过程中，商家可将“全站推广”设为营销目标，平台就会依托其在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，追求综合收益，实现从品宣到效果再到销售的全链路转化。
搭建各垂类营销舞台
本次618大促，磁力引擎还将上新多样性的招商项目，助力各赛道品牌实现品效销爆发。
以618为节点，磁力引擎将上线快手短剧“王牌追更季”，持续7-8月长线内容矩阵，重点打造古装、都市剧场渗透短剧用户，在生活化消费场景中实现深度种草，结合短片、线下活动等形式，重点帮助电商、美妆、快消、服饰、汽车等行业品牌强化用户心智。
快手多元完善的明星达人生态和创作者生态也成为品牌营销的有力抓手，包括1500+入驻明星、数千位头部PGC、200万+创作者。基于此，磁力引擎将推出快手夏日音乐嘉年华，发起10场明星达人连麦直播，并落地1场线下群星live，同时以话题活动及H5专题页聚合精彩内容，充分释放明星达人影响力，进一步引发全民参与，打造品牌互动营销阵地。
对于越来越多的品牌而言，大促营销不仅意味着活动期间的生意增长，还能为长效经营打下基础。作为平台为品牌量身定制、集合双方优势的营销IP，此次618大促中，快手超级品牌日也将助力品牌做好前期预热，实现big day集中爆发，同时以全域整合营销拓展互动、运营、流量、传播价值，构建品牌长效经营阵地。
此外，在大促不同阶段，磁力引擎也针对不同营销诉求推出多元招商项目：蓄水造势阶段，以出游季、校园季、音乐季等垂类项目撬动圈层用户；预售爬坡阶段，以品牌开放日等项目助力品牌广泛品宣种草，“浪姐”直播等S级泛娱乐直播活动掀起品类营销热潮；销量引爆阶段，整合晚会盛典+垂类带货+转化冲刺三类项目，为品牌打造多场域曝光，冲刺大促爆发。
拼多多
4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，打出“天天都是618”的概念，并对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外10亿补贴。
有趣的是，这恰恰也是京东的优势品类。
紧接着，4月21日，拼多多百亿补贴“数码家电消费季”又再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴。
从市场反响来看，拼多多数据显示：
截至目前，平台手机类目的销量实现环比翻倍增长；家电全品类销量增幅达300%，其中，空调销量环比增长超550%，销售数据提升明显。
按照拼多多的计划，接下来，还将联合美的、海尔、小米、vivo、华硕、TCL、海信等品牌商家，上线一批工厂直销的爆款产品。
通过“补贴+直销”双重降价的方式，拼多多要为消费者提供“天天都是618”的购物体验。
与其他平台相比，拼多多618没有预售和定金，也无须凑单满减。
拼多多的“另类”，从侧面折射出消费者对这几年各平台轮番轰炸的花式促销早已疲倦。
摆脱反复横跳的营销噱头，让大促营销化繁为简、回归商业本质，正成为大势所趋。
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