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拉美市场在跨境电商行业也是近几年比较热门的蓝海市场，其中墨西哥作为拉美主要市场之一，每年都有不计其数的卖家不断涌入，虽然拉美的跨境市场相对其他洲来说市场较小，但也有其独特的特点。拥有高度数字化的年轻人，绝大多数都是跨境电商的消费者，可以想像其购买力之强。
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01/ overview 51秒懂
电子商务市场概况 www.51md.cn
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2020年，墨西哥的电子商务市场强劲且不断增长，是拉美第二大电商市场。EBANX 发布的研究报告数据显示，墨西哥的线上零售达到244亿美元，对比往年增长42%，并预计2021年将以39% 的增速上升到320亿美元。
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由于国内电子商务市场相对不发达，墨西哥消费者对于跨境电商购物的接受程度较高，摩根大通2020墨西哥支付报告显示，墨西哥有47% 的网购者从国外购买过商品，跨境电子商务占墨西哥电子商务总量的31%。美国、中国和日本是其消费者跨境购买的前三大目的地，美国占比 43%，中国占35%，而日本仅有4%。这表明，中国产品在墨西哥市场的欢迎程度很高，对中国卖家来说是个非常不错的机会。
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02/ preference 51秒懂网
消费者偏好
2022年的网购消费者在性别上表现出均衡，女性消费者比男性多一些。25至34岁年龄段的网购消费者占据更多比例，但18至24岁年龄段的用户也呈增长趋势，这个年轻群体经常上网娱乐，并且在墨西哥高社会经济水平的网购消费者中占比更高。
墨西哥消费者更喜欢通过搜索引擎和多类别网站进行产品搜索，而不是直接在电子商务网站搜索产品。
在2022年，58%的消费者使用搜索引擎，54%的消费者使用多类别网站进行产品搜索，相比之下，只有36%的消费者使用电子商务网站进行产品搜索。
03/ Selection
选品建议
根据AMVO数据报告，时尚和电子产品是领跑墨西哥市场最受欢迎的赛道，家具和家居装饰、电器、运动在2021年期间，也有显著增长。
时尚（64%）
根据AMVO在墨西哥消费者中做的调查，时尚在墨西哥消费者网购偏好的产品中占据64%。
这就要提墨西哥的宗教信仰了，众所周知，墨西哥人信教比例极高，接近90%的墨西哥人信奉天主教，其中的大多选择佩戴珠宝首饰作为自我表达和宗教信仰的一部分。
电子产品（55%）
尼尔森的一项研究表明，在墨西哥儿童节这个特殊的日子里，60% 的墨西哥父母更愿意向自己的孩子赠送糖果和游戏，19% 的墨西哥父母更愿意赠送时尚服装，还有11% 的墨西哥父母更愿意赠送电子产品。
玩具（51%）
Concanaco-Servytur的数据表明，2020年墨西哥儿童节预计将产生120亿墨西哥比索（约合近6亿美元）的销售额。每年4月20号的墨西哥儿童节，墨西哥的玩具销售额大量增长。
美容产品（49%）
墨西哥近年来美容健康类目近期增速也非常惊人，美容修护更是在网购偏好中占据49%。女性顾客方面，热卖的产品例如热风梳、卷发棒、美容仪器（减肥/清洁/脱毛）等。男性顾客方面，热卖的产品有剃须刀、理发工具等。
家具和家居装饰品（42%）
最近两年，墨西哥是全球疫情最严重的国家之一，这也进一步加快了家具和家居用品的网络销售额的增长。同时，墨西哥消费者对于融合了电子技术的多用途智能家具的需求也在不断上升。
运动（40%）
2022年，墨西哥将成为运动之城，足球、网球、橄榄球、马拉松等各大全球级别的赛事都将在墨西哥展开，届时，相关运动产品的热度也会一直攀升。体育运动也一直是墨西哥的全民爱好，对于户外体育运动产品和室内锻炼产品的需求也一直很高。
办公用品（39%）
墨西哥疫情近两年来非常严重，越来越多的消费者选择在线上购置需要的用品，在最新出炉的最受欢迎的产品中，办公用品达39%。
婴幼儿用品（29%）
墨西哥的生育率一直保持在很高的水平,对母婴用品的消费需求也一直很高。长期来看，母婴行业具有高频高粘性的消费属性，但母婴相关的产品一直以来就是高要求高质量，即使是玩具也要做好防误食的标志，但只要做好了，往往就能给你带来一批高粘性的买家。
宠物（28%）
墨西哥不仅有无毛犬这种全球有名的宠物，每个墨西哥家庭里也基本都会养育宠物来陪伴家人。
宠物行业一直是近几年热门赛道，宠物市场的不断繁荣，也带来了宠物用品市场再攀新高。据悉，亚马逊线上消费者中，70%的用户会购买宠物食品，66%的用户则会购买其他宠物用品。
04/ Consumption Decision
消费决策因素
对于购买者来说，产品描述、评论、照片是基本要素，尤其是对于45岁以上的成年人而言。
而与外观相关的因素以及产品在不同空间中的可视化/模拟（增强现实）对于18至24岁的年轻人变得更加重要。
05/ Pay
支付方式
在2022年，92%的墨西哥消费者使用银行相关的金融服务（银行卡、信用卡、贷款等），使用借记卡和信用卡进行在线购物的方式仍然是线上购物中主要的支付方式。非银行支付方式，如分期付款购物，在墨西哥消费者中获得了更大的关注和增长。墨西哥线上购物的支付方式多达12种，多样性是使墨西哥消费者网购增长的主要因素之一。
06/ Other
其他建议
入驻墨西哥站跨境电商平台可以帮助企业更好地了解墨西哥市场和消费者，了解当地电子商务平台的业务模式和营销策略，以提高品牌出海墨西哥在市场的知名度和影响力。（墨西哥跨境电商平台有Amazon、Mercado Libre、LINIO、Shopee等）。
总结
墨西哥已经连续三年上榜“全球电商增长最快的前五个国家”。电子商务市场具有巨大的潜力和机会。墨西哥消费者的购买力和数字化转型的加速为电子商务市场带来了广阔的发展空间。企业需要注意市场的特点和风险，以实现可持续的发展和收益。
END
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