据抖音官方数据显示，今年“抖音好物年货节”这场线上年货“盛宴”累计直播时长3171万小时，相当于合计直播了3620年。
51秒懂电商资讯网
那么在这次活动期间，哪些品类卖得比较出色，又有哪些爆品呢？它们有哪些推广技巧和思路？下面让我们一起来看看！
51秒懂
www.51md.cn
服饰鞋包销量最出色
51秒懂电商创业网
以3亿+销量排第一 51md.cn
据有米有数数据，在2022年抖音年货节中，销量前四的品类依次为服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤。其中服饰鞋包和餐饮食品的销量占据总销量超过50%，而服饰鞋包品类更是以销量3亿1540万+位居第一。
51秒懂
www.51md.cn
51秒懂网
“外套”成最受宠单品，
毛衣紧随其后
新年新气象，过年买新衣是必不可少的。在这次年货节，衣服类的单品销量果然没让我们失望，销量排名前三的单品全部为衣服，分别有外套、毛衣、羽绒服，而外套销量最高，达到2221万+。
另外，在后疫情时期，人们对口罩的需求度丝毫不减，口罩的销量也达到1300万+，位居第四。而坚果、巧克力、饼干蛋糕这些常见的年货“三件套”也同样销量不错。
如果各位商家朋友想更全面、及时地了解单品变化，可以采用有米有数·CC数据抖音电商版的功能——单品HHI指数。
该功能在呈现单品赛道竞争状况的基础上，进一步新增了单品市场规模、成交单价数据，帮助商家全面了解单品每月市场规模及变化，掌握对应单品赛道上，竞对店铺的销量变化趋势及定价策略，帮助我们及时调整不同单品的销售占比。
（有米有数·CC数据抖音电商版“单品HHI指数”功能）
抖音新年氛围感十足
年货刚需品大卖
从服饰鞋包的单品销量情况来看，受到冬季气候的推动，羽绒服、打底衫、长袖、棉服这些具备保暖功能的衣服销量都相当出色；
在餐饮食品品类中，除了坚果、巧克力、饼干蛋糕、面包、软糖、曲奇这些年货必备吃食之外，螺蛳粉的销量也达到250万+。由此可见，即使忙着筹备置办年货，也挡不住朋友们爱“嗦粉”的心~~~
为了迎接新的一年，家家户户都会在年前来一次“大扫除”。作为过年大扫除必备的清洁装备，清洁剂、清洁刷子、清洁布等日用百货类单品销量也毫不逊色。而在彩妆护肤品类，销量较好的前三单品有面膜、美甲、乳液/面霜。
直播达人总数接近940万
服饰鞋包占据榜首
在2022年的抖音年货节，官方设置了王牌直播间、话题挑战赛、百大品牌等多种玩法。根据有米有数后台数据显示，相比于短视频推广和广告推广，商品采用直播推广的数量在整个抖音年货节期间最高，占比超81%。
而抖音直播带货达人总数高达939万+，其中以服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤四大品类为主，占比共达到69.4%。
头部达人带货表现出色
贾乃亮直播带货TOP1
据有米有数所统计的年货节期间达人直播带货数据，活动期间以贾乃亮带货表现最为出色，销量达222万+，专业带货网红“彩虹夫妇”也实现了相当不错的直播销量。
而除了大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、刘媛媛、陈三废gg等拥有庞大粉丝量的达人之外，我们还惊奇地发现，相对于榜单中的其它达人，粉丝量仅有250多万的“亭子家童装”在年货节中表现惊人，以101万+排名第四。分析“亭子家童装”在期间所开启的直播，可发现其每场直播时长都超过8小时，且场均销量在7万以上。
（亭子家童装1.1-1.16直播情况）
餐饮食品店铺表现抢眼
强势“霸占”热销榜单
从店铺直播热销榜单来看，餐饮食品店铺“霸占”近七成。其中，森庄农品食品旗舰店以205万+销量排名第一，其次为佳仙食品、三只松鼠食品旗舰店。
而从这些店铺的直播场次数、合作达人数来看，可推断他们采用了“抖音精选联盟”，在一定程度上也反映出通过抖音精选联盟可以有效地提升销量。
炸酥肉专用粉成年货“香饽饽”
总销量超百万
炸酥肉，是一道充满年味的小吃。从数据来看，除了坚果、饼干等年货在抖音直播间卖得比较好之外，炸小酥肉专用粉竟然也是广大朋友们的年货“香饽饽”！排名第一的热销商品“森庄农品炸小酥肉专用粉100g”，其总销量达110.6万。
对比于其它的热销商品，“【明星吕一代言买一支发三支】FV鎏金焕颜遮瑕粉底液”的直播场次、短视频推广数并不多，但依旧获得35.2万的销量，表现不俗。考虑到直播已成为爆品崛起的重要渠道，下面我们来“扒一扒”这个商品的引流素材套路：
1）利用明星影响力，取得粉丝信任
以明星口播文案为产品背书，从产品推荐、话题引入、视觉吸引等方面入手，撬动明星自身的自然流量池，从吸引用户关注到解决用户信任，让其快速了解并接受产品。
2）口播介绍+试用展示产品细节
视频全场由素人一边讲解产品特点，一边展示产品的上脸效果，以实际测评突出产品“持久不脱妆”的特点，向用户亮出产品硬实力，消除顾虑，激发下单欲望。
3）展示工厂制作环境+产品成分工艺
在视频中向用户展示产品的制作环境，所采用的成分工艺，让消费者更好地了解产品成分、安全性等等，从而取得他们的信任，进一步推动产品的售卖。
下面有米有数通过“选品日历”功能，给各位罗列一下2021年2月1日-2月14日之间的热销品类TOP30、热销单品以及热销商品，希望能给大家带来一定的参考。
（2021年2月1日-2月14日之间的热销品类TOP30）
（2021年2月1日-2月14日之间的热销单品）
（2021年2月1日-2月14日之间的热销商品）
在抖音，品牌商家自播成为热潮，自播不仅能帮助商家搭建自主的销售渠道，更有利于其开展私域流量运营，推动用户复购。
近期有米有数·CC数据抖音电商版新推出了“店铺官号”功能。通过这个新功能，各位商家朋友可以筛选热卖品类，快速查看对应品类竞对店铺达人号销量/直播数据，掌握竞对的营销情况，解析并学习他们的营销策略哦。
（有米有数CC数据抖音电商版“店铺官号”功能）
推荐阅读：
